چرا کالاهای یک تولیدکننده در انبار می ماند و زیان انباشته ایجاد می کند و کالاهای تولیدکننده دیگر با شتاب فروش می رود و مدام بر سود وی می افزاید؟ زمانی علت ناکامی تولیدکننده اول و کامیابی تولیدکننده دوم را «تفاوت کیفیت تولید» می دانستند، اما امروزه بدون انکار نقش کیفیت تولید، بیشتر بر روش های بازاریابی تاکید می کنند. چهار کتاب زیر کامیابی و ناکامی بنگاه ها را از منظر بازاریابی و استراتژی های فروش بررسی کرده اند. کتاب اول (استراتژی بازاریابی) درسنامه ای دانشگاهی است که اصول بنیادین بازاریابی را می آموزد. کتاب های دوم و سوم (مدیریت بازار و بازاریابی) روش های عملی بازاریابی را توضیح می دهند و کتاب چهارم (فروش موفق) درباره شگردهای فروش است که نتیجه به کار بستن اصول بازاریابی را نشان می دهد.

این کتاب حاوی بحث هایی نظری درباره توسعه قابلیت های بازاریابی و مزیت رقابتی، طراحی برنامه های بازاریابی یکپارچه، و مدیریت روابط بلندمدت با مشتریان است. همچنین درباره ضرورت یکپارچگی در فرآیند برنامه ریزی استراتژیک، و نیز طراحی برنامه های بازاریابی که مبتنی بر اخلاق و مسوولیت اجتماعی باشند، بحث کرده است. در سراسر کتاب، مثال هایی از برنامه ریزی و پیاده سازی موفق ارائه شده که راه های مقابله شرکت ها با چالش های بازاریابی در اقتصاد امروز را نشان می دهد. این کتاب در سال های اخیر همواره درسنامه رشته های مدیریت و بازرگانی در دانشگاه های معتبر آمریکا و اروپا بوده است.

بازاریابی یکی از رشته های بازرگانی است که دستخوش سوء تعبیرهای زیادی شده است. اغلب به نظر می رسد این رشته تنها جنبه تبلیغاتی دارد و غالبا افراد در دیگر حوزه های بازرگانی، به زوایای کامل آن اهمیت چندانی نمی دهند، اما بازاریابی فعالیتی تخصصی است که بر موفقیت هر شرکتی تاثیرگذار است. کتاب مدیریت بازار، به شرح بازاریابی پرداخته و رازهای آن را آشکار می سازد. هدف اصلی این کتاب، تشریح بازاریابی برای افراد غیربازاریاب است و به این وسیله، بازاریابی و فعالیت ها و مشاغل دیگر با هم همکاری بهتری خواهند داشت، چون به کمک این کتاب، درک بهتری از یکدیگر خواهند داشت. کارگروه هدف این کتاب، آن دسته از افرادی را نیز دربرمی گیرد که مستقیما به بازاریابی اشتغال دارند، مثل بازاریاب های باتجربه که شاید یادآوری اصول بازاریابی به آنها نیز کمک کننده باشد.

موفقیت هر کسب و کار، به موفقیت تلاش های صورت گرفته برای بازاریابی محصولات و خدماتش بستگی دارد. اگر بتوانید خواسته ها و نیازهای مشتریان را شناسایی کرده و آنها را برآورده سازید، می توانید به نتایج مطلوب و شگفت انگیز دست یابید. این کتاب دربردارنده 21 نکته کلیدی است که اهالی کسب وکار را با شیوه های مختلف جذب مشتری، رقابت در بازارهای متغیر امروزی، اهمیت تحقیق بازاریابی، روش های تعیین قیمت و کانال توزیع و همچنین اصول مهم دیگری که پیش نیازی برای بازاریابی موفق هستند آشنا می کند. «بازاریابی» مانند دیگر آثار تریسی، برای آموختن سریع و عمل کردن نوشته شده است.

هدف اصلی هر فروشنده ای، کسب درآمد بیشتر است که فقط با فروش بیشتر امکان پذیر خواهد بود. اما در دنیای پررقابت امروزی که اینترنت و سایر رسانه های ارتباطی بسیاری از الگوهای مرسوم را دگرگون ساخته اند، فروش کاری به مراتب دشوارتر از گذشته شده است. این کتاب آموزش فروش در این شرایط دشوار و یافتن راه های کم هزینه تر برای فروش بیشتر است.