|  درخواست عضويت  |  رمز خود را فراموش کرده ايد؟  |  ورود اعضا [Sign in]
جستجوي پيشرفته مطالب   |  
 جستجو:  
روزنامه دنياي اقتصاد98/3/22: دو اصل در بازاريابي صنايع دستي
magiran.com  > روزنامه دنياي اقتصاد >  فهرست مطالب شماره
مشخصات نشريه
آخرين شماره
آرشيو شماره هاي گذشته
جستجوي مطالب
سايت اختصاصي
تماس با نشريه
شماره جديد اين نشريه
شماره 4663
چهار شنبه 2 مرداد 1398


 راهنمای موضوعی نشريات
اين نشريه در گروه(های) زير قرار گرفته است:

?????


 
MGID3360
magiran.com > روزنامه دنياي اقتصاد > شماره 4628 22/3/98 > صفحه 19 (گردشگري - استان ها) > متن
 
 


دو اصل در بازاريابي صنايع دستي
بررسي يك مدل بازاريابي همزمان با هفته صنايع دستي


دنياي اقتصاد : در سال هاي اخير، «بازاريابي» و «بسته بندي» دو چالش اصلي فروش و صادرات صنايع دستي بوده است. در اين ميان توجه به موضوع بازاريابي استراتژيك و ايجاد مدلي براي آن، در شرايطي كه اكثر هنرمندان صنايع دستي مردم بومي و افرادي غيرمتخصص در حوزه بازاريابي هستند و فارغ از فضاي رقابتي بازار داخل و خارج به صورت سنتي توليد مي كنند، اهميت بيشتري پيدا مي كند. بر همين اساس، نتايج يك تحقيق توجه به دو اقدام اساسي «موقعيت يابي» و «مزيت رقابتي» را در يك مدل بازاريابي استراتژيك مورد تاكيد قرار داده است. طبق اين پژوهش كه توسط محمدضا اسماعيلي و مرضيه حبيبي و با بهره گيري از نظرات متخصصان و صاحب نظران انجام شده، اين دو موضوع مي توانند در يك مدل بازاريابي استراتژيك براي فعاليت هاي پژوهشي و تجاري در صنايع دستي مورد توجه قرار گيرند.

پژوهشگران درخصوص امر موقعيت يابي معتقدند صنايع دستي در ميان انبوهي از محصولات صنعتي با كاربري مشابه فراموش شده و از طرفي، بسياري از افرادي كه محصولات دستي را به بازار ارائه مي كنند، به نياز مردم از جنبه كاركردي و انتقال ضروريات طراحي و كيفيت محصولات به توليدكنندگان غافلند. بر اين اساس آنها تاكيد مي كنند كه مطالعاتي در بازارهاي هدف انجام و متناسب با هر كدام، محصولات درخور توليد شود؛ اين وظيفه بر عهده متوليان بازار و فروشندگان صنايع دستي است. توليدات صنايع دستي به دو بخش كلي تزئيني و كاربردي تقسيم مي شوند و در عين حال دو گروه مشتري اصلي، داخلي و خارجي دارند. مشتريان خارجي يا گردشگراني هستند كه در داخل كشور خريد مي كنند يا كساني هستند كه در خارج از كشور از راه صادرات، از محصولات استفاده مي كنند.

در مقابل، مشتريان داخلي يا مشتريان خردي هستند كه فردي خريد مي كنند و از نظر مرتبه اقتصادي قشر متوسط و متوسط به پايين جامعه هستند؛ يا مشتريان خرد پولدار و متقاضي آثار گران قيمت و يا سازمان هايي هستند كه به صورت كلان خريد مي كنند. از سوي ديگر، از جمله عناصر موثر در موقعيت يابي، شبكه توزيع است. با اينهمه، شبكه توزيع در صنايع دستي مانند ساير محصولات نيست زيرا بسته به هدف از كسب و كار بايد متفاوت عمل شود. به باور متخصصان امر، ايرانيان علاقه دارند محصول جالب، متنوع و خاصي را از محل اصلي توليد آن خريد كنند. دليل آن اين است كه هم جنبه سوغاتي دارد و هم جنبه اقتصادي و اينكه تصور مي شود در محل توليد با قيمت مناسب تر دريافت مي شود. بر اين اساس تصميم گيري درباره دسترسي به انواع صنايع دستي در بازارهاي هدف شايد چندان به نفع صنايع مذكور نباشد. در همين حال، دسترسي نداشتن به صنايع دستي، با رويكرد كاربرد در زندگي روزمره بر بازار فروش موثر است زيرا بايد در بازار با همتايان صنعتي خود رقابت كند.

در اين صورت دسترسي آسان و سريع به محصولات از اهميت برخوردار خواهد بود.  اما در امر مزيت رقابتي، محققان در اين پژوهش يادآور مي شوند كه استراتژي توليد با توجه به سابقه و قدمت تاريخي طرح ها و نقوش و ظاهر اشيا مي تواند به صورتي كاملا متمايز و قدرتمندانه با محصولات صنعتي رقابت كند؛ اما آنچه در واقعيت مشاهده مي شود اين است كه پس از انقلاب صنعتي نقش كاربردي صنايع دستي كاهش يافته و به صورت يك كالاي فرهنگي به آن توجه شده و فرهنگ سازي لازم براي احياي دوباره نقش كاربردي صنايع دستي در زندگي روزمره ايرانيان را مي طلبد. اين كار، نيازمند توليداتي است كه قابليت رقابت با ساير محصولات جايگزين را از منظر كيفيت، زيبايي و قيمت داراست. كاهش قيمت توليد نيز نيازمند توليد انبوه است كه با روش هاي كارگاهي سنتي به سختي ميسر مي شود. بنابراين هم افزايي روش توليد سنتي و صنعتي امري اجتناب ناپذير است و حمايت دولت ها را مي طلبد؛ اگرچه در برخي از موارد مانند سوزن دوزي، حصيربافي و... در صورت توجه به كيفيت توليد و ارائه آموزش هاي لازم به توليدكنندگان گريزي از روش ساخت با دست نيست و صرفا بايد سطح اشتغال افزايش يابد.

دو اصل در بازاريابي صنايع دستي


 روزنامه دنياي اقتصاد، شماره 4628 به تاريخ 22/3/98، صفحه 19 (گردشگري - استان ها)

لينک کوتاه به اين مطلب:   
 


    دفعات مطالعه اين مطلب: 13 بار

 

 
 
چاپ مطلب
ارسال مطلب به دوستان

معرفی سايت به ديگران
گزارش اشکال در اطلاعات
اشتراک نشريات ديگر



 

اعتماد
ايران
جام جم
دنياي اقتصاد
رسالت
شرق
كيهان
 پيشخوان
نشريه مهندسي فناوري اطلاعات مكاني
متن مطالب شماره 1 (پياپي 701)، بهار 1398را در magiran بخوانيد.

 

 

سايت را به دوستان خود معرفی کنيد    
 1397-1380 کليه حقوق متعلق به سايت بانک اطلاعات نشريات کشور است.
اطلاعات مندرج در اين پايگاه فقط جهت مطالعه کاربران با رعايت شرايط اعلام شده است.  کپی برداري و بازنشر اطلاعات به هر روش و با هر هدفی ممنوع و پيگيرد قانوني دارد.
 

پشتيبانی سايت magiran.com (در ساعات اداری): 77512642  021
تهران، صندوق پستی 111-15655
فقط در مورد خدمات سايت با ما تماس بگيريد. در مورد محتوای اخبار و مطالب منتشر شده در مجلات و روزنامه ها اطلاعی نداريم!
 


توجه:
magiran.com پايگاهی مرجع است که با هدف اطلاع رسانی و دسترسی به همه مجلات کشور توسط بخش خصوصی و به صورت مستقل اداره می شود. همکاری نشريات عضو تنها مشارکت در تکميل و توسعه سايت است و مسئوليت چگونگی ارايه خدمات سايت بر عهده ايشان نمی باشد.



تمامي خدمات پایگاه magiran.com ، حسب مورد داراي مجوزهاي لازم از مراجع مربوطه مي‌باشند و فعاليت‌هاي اين سايت تابع قوانين و مقررات جمهوري اسلامي ايران است