ارائه الگوی تاثیر استراتژی فروش و بازاریابی بر عملکرد فروش
اخیرا در ادبیات بازاریابی کارویژه فروش در سطح استراتژیک سازمان دیده شده و از یک عنصر صرفا عملیاتی فاصله گرفته و به عنصری استراتژیک ارتقاء یافته است. اما استراتژی فروش چیست و چگونه در ارتباط با محیط خارج و داخل سازمان، بر عملکرد فروش تاثیر می گذارد؟ هدف این پژوهش شناسایی تاثیر استراتژی فروش و بازاریابی بر عملکرد فروش و بررسی اثرات تعدیل کننده محیط درونی و بیرونی و پیش زمینه استراتژی فروش می باشد. پژوهش حاضر تلفیقی یعنی ترکیبی از تحقیق کیفی و کمی است. جامعه آماری مدیران فروش، بازاریابی و یا صاحبنظران شرکت های فعال در صنایع غذایی عضو بورس اوراق بهادار تهران هستند. داده های تحقیق در مطالعه کیفی از 26 نفر و در مطالعه کمی نیز از 66 نفر از اعضای جامعه، جمع آوری شدند. یافته های مطالعه حاکی از این است که استراتژی فروش و بازاریابی بطور مثبت و معناداری با عملکرد فروش در ارتباط اند و رهبری تحول آفرین، شدت رقابت و تحولات تکنولوژی، اثرات تعدیل کننده زیادی بر این رابطه دارند، همچنین تاثیر عدم اطمینان تقاضا بر رابطه استراتژی فروش و عملکرد فروش تایید نشد.
- حق عضویت دریافتی صرف حمایت از نشریات عضو و نگهداری، تکمیل و توسعه مگیران میشود.
- پرداخت حق اشتراک و دانلود مقالات اجازه بازنشر آن در سایر رسانههای چاپی و دیجیتال را به کاربر نمیدهد.