ارزیابی تاثیر ویژگی های هدایت کننده صفحات وب سایت بر فرآیند تصمیم گیری خرید مصرف کنندگان
نویسنده:
چکیده:
با توجه به پیشرفت روز افزون اطلاعات و با نگاهی به آمارهای جهانی خرید و فروش اینترنتی، یکی از اهداف مهم شرکت ها، برقراری ارتباطات اثربخش با مشتریان خود از طریق اینترنت می باشد.
این تحقیق به بررسی عوامل تاثیر گذار بر خرید اینترنتی مصرف کنندگان می پردازد و مدل پیشنهاد شده توسط ماریا اودایل ریچارد و رامداس چاندرا در یک وب سایت خرید و فروش اینترنتی جهت بررسی رفتار مصرف کنندگان، وقتی که با هدایت کننده ها در وب سایت موجه می شوند، مورد آزمون قرار گرفته است.
در این تحقیق متغیرهای رفتاری افراد، هنگام جستجو در وب برای یافتن اطلاعات مورد بررسی قرار گرفته اند. داده ها به صورت آن لاین از یک وب سایت خرید و فروش جمع آوری شده است و از مدل یابی معادلات ساختاری، توسط نرم افزار لیزرل، برای تست 10 فرضیه اصلی که با فرضیه های فرعی جمعا 28 فرضیه می شوند، استفاده شده است.
یافته ها نشان می دهند که چه نوع از مشتریان مطابق با (مهارت ها، چالش ها، نیاز شناختی، سطح بهینه انگیزش و...) علاقه بیشتری به یافتن اطلاعات و خرید از طریق اینترنت دارند و تحت چه شرایط و موقعیتی اقدام به مشاهده وب سایت می نمایند. مطابق با نتایج می توان استفاده کنندگان از وب سایت ها را به گروه های مختلفی تقسیم و بازار هدف خود را تعیین نمود و استراتژی ارتباطی بهتری با بخش بازار مربوطه خود داشت.
این تحقیق به بررسی عوامل تاثیر گذار بر خرید اینترنتی مصرف کنندگان می پردازد و مدل پیشنهاد شده توسط ماریا اودایل ریچارد و رامداس چاندرا در یک وب سایت خرید و فروش اینترنتی جهت بررسی رفتار مصرف کنندگان، وقتی که با هدایت کننده ها در وب سایت موجه می شوند، مورد آزمون قرار گرفته است.
در این تحقیق متغیرهای رفتاری افراد، هنگام جستجو در وب برای یافتن اطلاعات مورد بررسی قرار گرفته اند. داده ها به صورت آن لاین از یک وب سایت خرید و فروش جمع آوری شده است و از مدل یابی معادلات ساختاری، توسط نرم افزار لیزرل، برای تست 10 فرضیه اصلی که با فرضیه های فرعی جمعا 28 فرضیه می شوند، استفاده شده است.
یافته ها نشان می دهند که چه نوع از مشتریان مطابق با (مهارت ها، چالش ها، نیاز شناختی، سطح بهینه انگیزش و...) علاقه بیشتری به یافتن اطلاعات و خرید از طریق اینترنت دارند و تحت چه شرایط و موقعیتی اقدام به مشاهده وب سایت می نمایند. مطابق با نتایج می توان استفاده کنندگان از وب سایت ها را به گروه های مختلفی تقسیم و بازار هدف خود را تعیین نمود و استراتژی ارتباطی بهتری با بخش بازار مربوطه خود داشت.
کلیدواژگان:
زبان:
فارسی
صفحات:
57 تا 69
لینک کوتاه:
magiran.com/p1722734
دانلود و مطالعه متن این مقاله با یکی از روشهای زیر امکان پذیر است:
اشتراک شخصی
با عضویت و پرداخت آنلاین حق اشتراک یکساله به مبلغ 1,390,000ريال میتوانید 70 عنوان مطلب دانلود کنید!
اشتراک سازمانی
به کتابخانه دانشگاه یا محل کار خود پیشنهاد کنید تا اشتراک سازمانی این پایگاه را برای دسترسی نامحدود همه کاربران به متن مطالب تهیه نمایند!
توجه!
- حق عضویت دریافتی صرف حمایت از نشریات عضو و نگهداری، تکمیل و توسعه مگیران میشود.
- پرداخت حق اشتراک و دانلود مقالات اجازه بازنشر آن در سایر رسانههای چاپی و دیجیتال را به کاربر نمیدهد.
In order to view content subscription is required
Personal subscription
Subscribe magiran.com for 70 € euros via PayPal and download 70 articles during a year.
Organization subscription
Please contact us to subscribe your university or library for unlimited access!