شناسایی محورهای توسعه قابلیت متقاعد سازی در کارآفرینان کارکشته

کارآفرینان برای پیشبرد امور و فعالیت های مختلف کسب وکار خود مانند متقاعدکردن مشتریان نیاز به مهارت متقاعدسازی دارند. این پژوهش با هدف شناسایی محورهای توسعه قابلیت متقاعدسازی در کارآفرینان کارکشته انجام شده است. روش تحقیق برحسب هدف، کاربردی و برحسب گردآوری اطلاعات، کیفی- روایتی و انجام مصاحبه های نیمه ساختاریافته و به کمک رویکرد نظام مند و بهره گیری از روش کدگذاری می باشد. داده های تحقیق با استفاده از 11 مصاحبه که از کارآفرینان کارکشته به دست آمده بود و در مرحله بعد از طریق کدگذاری باز و محوری نتایج استخراج شده اند. در نهایت پس از دسته بندی مقوله ها، 11 محور اصلی برای توسعه قابلیت متقاعدسازی شناسایی و ارایه گردیده است. این محورها عبارتند از ارائه اسناد مرتبط با اعتبارسنجی محصول در مراکز معتبر، ارایه و برجسته سازی مشخصات کیفیت محصول برای مشتریان، ایجاد شراکت با دیگران، برجسته سازی مرجعیت علمی و تخصصی، تامل در تجربه های گذشته و برجسته سازی آن برای مخاطب، برجسته کردن مزایا و فناوری های نوین کسب وکار، برقراری ارتباط مبتنی بر عواطف و احساسات، برقراری ارتباط با افراد ذی ربط/ مسئولان، برندسازی و برجسته سازی برند محصول برای معرفی به مشتری، توجه به رضایت مشتری به منظور مجاب سازی و توجه به نیاز مخاطب.