بررسی تاثیر عوامل کلیدی بازاریابی در موفقیت شرکت های کوچک و متوسط فناوری محور

علیرغم نقش محوری کسب و کارهای کوچک و متوسط در توسعه اقتصادی کشورها، درصد بالایی از بنگاه های کوچک در سال های اولیه تاسیس با شکست مواجه می شوند. در حوزه فناوری های برتر به دلیل وابستگی زیاد به فناوری در حال تغییر و نیاز به سرمایه اولیه بالا، بنگاه ها با وضعیت دشوارتری روبه رو هستند. با درنظر گرفتن این موضوع که شرکت های فناور بخش مهمی از مخاطبین موضوع شرکت های دانش بنیان را تشکیل می دهد، بررسی این شرکت ها اهمیت بیشتری می یابد. پژوهشگران همواره درصدد شناسایی عوامل موفقیت یا شکست این شرکت ها بوده اند. در بیشتر پژوهش های صورت گرفته ضعف دانش و مهارت های بازاریابی به عنوان یکی از دو علت اصلی شکست این شرکت ها معرفی شده است. در پژوهش پییش رو، مولفه های بازاریابی موثر در موفقیت شرکت های کوچک و متوسط مستقر در مراکز رشد پارک علم و فناوری خراسان مورد بررسی و آزمون قرار گرفت. با این هدف، تاثیر چهار مولفه ای که دارای بیشترین تکرار در پژوهش ها بودند شامل تمرکز، تصویر ذهنی مثبت، شبکه سازی و جایگاه منحصر به فرد، به عنوان مولفه های بازاریابی این شرکت ها مورد شناسایی قرار گرفت و این مولفه ها روی شاخص های موفقیت این شرکت ها که مطابق با آئین نامه های وزارت علوم، تحقیقات و فناوری، شامل سه شاخص رشد علمی و فناوری، رشد مالی و اقتصادی و همچنین رشد سازمانی هستند، آزمون شدند. نتایج بررسی آزمون های آماری با استفاده از نرم افزار آماری PLS، نشان می دهد که تمرکز از طریق تاثیر بر شاخص رشد علمی و فناوری و شاخص سازمانی، روی موفقیت این شرکت ها تاثیر می گذارد، جایگاه منحصر به فرد تنها از طریق ارتباط با شاخص علمی و فناوری، تصویر ذهنی مثبت از تاثیر بر شاخص مالی و اقتصادی و سازمانی و شبکه سازی با تاثیر بر شاخص علمی و فناوری، موفقیت شرکت های کوچک و متوسط فناوری محور را موجب می گردند.