اولویت بندی ابزارهای ترویج در بخش تولیدی صنعت ورزش بر مبنای مدل AIDA

به منظور انتخاب آمیخته ترویج مناسب، جهت بخش تولیدی صنعت ورزش، نظر30 مدیر بازاریابی شرکتهای تولیدکننده محصولات ورزشی، از راه پاسخگویی به پرسشنامه های محقق ساخته آمیخته ترویج و مدل AIDA جمع آوری شد. روایی صوری، محتوایی پرسشنامه را متخصصان تایید کردند و پایایی آنها به خاطر نرخ ناسازگاری پرسشنامه ها که کمتر از 1/0 بود، مورد تایید قرار گرفت. جهت تحلیل داده ها از روش AHP و نرم افزار Choic11 Expert استفاده شد. براساس یافته ها، در سطح چهارم، بین ابزارهای تبلیغات، تلویزیون با سهم 522/0 ،در بین ابزارهای روابط عمومی، سمینار و کنفرانس 657/0 ،در میان ابزارهای پیشبرد فروش، جوایز و هدایا 260/0 ،در بین ابزارهای فروش شخصی، فروش حضوری 841/0 ،بیشترین اهمیت را داشتند. بین 17 ابزار آمیخته ترویج به عنوان گزینه که بر مبنای مدل AIDA مورد بررسی قرار گرفتند، برای ایجاد آگاهی و علاقه در بین مشتریان، تبلیغات تلویزیونی به ترتیب با سهم 173/0 و 142/0 بیشترین اهمیت را دارا بود. ولی جهت سوق دادن مشتریان به خرید، “ فروش حضوری“ با سهم 189/0 بیشترین اهمیت را داشت. در سطح سوم، “ تبلیغات“ در میان ابزارهای آمیخته ترویج با سهم 396/0 اولویت نخست را داشت. همچنین از نظر ایجاد آگاهی، تبلیغات با سهم 391/0 ولی از نظر ایجاد عالقه و تمایل به خرید، پیشبرد فروش با سهم 359/0 ،از نظر سوق دادن مشتریان به خرید، فروش شخصی با سهم 440/0 اولویت نخست را داشتند. در سطح دوم، در میان ابزارهای AIDA ایجاد آگاهی و جلب توجه با سهم 437/0 اولویت نخست را کسب کردند. با توجه به رقابت شدید بین شرکتها و رشد سریع بازارها و همچنین تغییرات سریع دررفتار مصرف کنندگان، انتخاب آمیخته ترویج مناسب و اولویت بندی ابزارهای آن به پیشبرد اهداف بازاریابی شرکتهاکمک میکند.