نوع شناسی استراتژی های هک رشد در چارچوب قیف بازاریابی هک رشد

اخیرا با توجه به اهمیت روزافزون استارت آپ ها، متخصصان و دانشگاهیان استراتژی های هک رشد را به عنوان روشی در نظر گرفته اند که با استفاده از آن این شرکت ها می توانند عملکرد رقابتی کسب کرده و نقش مهمی در اقتصاد جهانی ایفا کنند. تاکنون، بیشتر تحقیقات بر ابعاد فنی این شرکت ها تمرکز کرده اند در حالی که ترفیع تجاری مورد نیاز آنها و چگونگی استفاده از راهبردهای استراتژیکشان مورد غفلت قرار گرفته است. بنابراین، این پژوهش سعی کرد تا با ارایه یک مطالعه کیفی به توضیح استراتژی های هک رشد بپردازد. در این مقاله ما از یک روش مطالعه موردی چندگانه استفاده کردیم و استراتژی های رشد 13 استارت آپ ایرانی را از طریق مصاحبه نیمه ساختار یافته با بنیانگذاران آنها بررسی کردیم. با تجزیه و تحلیل قیاسی و با قابلیت اطمینان بالای 90٪  استراتژی های هک رشد در چارچوب قیف هک رشد در پنج گروه استراتژی های جذب، فعال سازی، کسب درآمد، حفظ و ارجاع کاربر طبقه بندی شدند. بدین ترتیب این مطالعه درک عمیق تری از اهمیت استراتژی های هک رشد و مکانیسم های استفاده از آن ها برای تقویت ارزش تجاری ارایه کرد.