شناسایی و اولویت بندی راهبرد های بازاریابی بین الملل نفت خام ایران در شرایط تحریم

استفاده از ابزار تحریم های نفتی یکی از راهبردهای غرب علیه جمهوری اسلامی ایران به منظور تغییر رفتار ایران بوده که طی چند سال اخیر شدت بیشتری یافته است. با توجه به اهمیت معاملات و مبادلات نفتی برای ایران چه از منظر درآمدهای نفتی و چه از منظر ابزار قدرت تعاملی، شناسایی راهبردهای مناسب جهت بازاریابی بین المللی نفت خام ایران در شرایط تحریم امری ضروری است. پژوهش حاضر کوشیده است ضمن شناسایی این راهبردها از طریق مطالعات کتابخانه ای،بررسی اسناد و مدارک و مصاحبه با صاحب نظران این حوزه به رتبه بندی آن ها با توجه به شاخص های طراحی شده با استفاده از روش تاپسیس که یکی از روش های تحقیق در عملیات نرم است، بپردازد. نتایج پژوهش نشان می دهد دغدغه اصلی در بحث تحریم های نفتی مسئله جابه جایی پول حاصل از فروش نفت است و از بین راهبردهای شناسایی شده استفاده از ظرفیت پیمان‎های پولی دو یا چندجانبه با مشتریان نفتی،ساخت پالایشگاه های کوچک در داخل کشور، استفاده از ظرفیت اتاق تاریک و همچنین بهره‎گیری از شرکت های تراستی رتبه های بهتری را از منظر راهبردهای احصا شده کسب نموده اند .