مطالعه تاثیر قابلیت های بازاریابی بین المللی و جهت گیری بازار بر عملکرد صادراتی

پژوهش حاضر با هدف دستیابی به الگو های قیمت گذاری محصولات در بازارهای صنعتی با رویکرد هزینه یابی بر مبنای فعالیت فازی، انجام گردیده است. روش در نظر گرفته شده جهت انجام پژوهش حاضر، روش ترکیبی و طرح پژوهشی حاکم بر آن، طرح اکتشافی است . جامعه آماری بخش کیفی این پژوهش متشکل از خبرگان، مدیران، معاونان، کارشناسان ارشد صنعت فولاد می باشد. جامعه آماری بخش کمی آن را کلیه مدیران شرکت فولاد خوزستان تشکیل می دهند که حجم نمونه آن با استفاده از فرمول کوکران 252 نفر تعیین گردید . ابزار گردآوری داده ها در مرحله کیفی مصاحبه های عمیق و نیمه ساختاریافته با خبرگان و در بخش کمی آن پرسشنامه محقق ساخته است که به منظور تایید روایی آن از انواع روایی محتوایی و روایی سازه استفاده شده است. به منظور سنجش پایایی پژوهش از ضریب آلفای کرونباخ استفاده گردید که مقدار آن برای مجموع متغیرهای پژوهش بالای 7/0 محاسبه گردید. در بخش نخست با بهر ه گیری از رویکرد داده بنیاد 6 مقوله اصلی مدل شناسایی و در قالب الگوی راهبردی قیمت گذاری محصولات صنعتی ارایه گردید. سپس در بخش کمی پژوهش مدل بدست آمده با استفاده از تحلیل عاملی تاییدی و مدل معادلات ساختاری مورد برازش قرار گرفت. نتایج موید مثبت و معنادار بودن روابط بین متغیرهای تحقیق می باشند. بنابراین می توان بیان داشت که روابط در نظر گرفته شده در مدل درست و منطقی می باشند و مدل ارایه شده تایید می گردد.