شناسایی راهبرد های بازاریابی برای تامین مالی شرکت های در مرحله رشد (مورد مطالعه: شرکت های فعال صنعت غذایی استان تهران)

توجه به تامین مالی و ابزارهای بازاریابی برای تامین مالی سهم بالایی در رفع مشکلات تامین مالی شرکت ها و جلوگیری از ورشکستگی آن ها دارد. در این پژوهش، بعد از مرور تحقیق های صورت گرفته در زمینه بازاریابی و کاربرد آن در تامین مالی و مصاحبه های نیمه ساختاریافته، ابتدا مولفه های بازاریابی تامین مالی شناسایی و سپس براساس آن ها راهبرد های بازاریابی برای تامین مالی تدوین شد. رویکرد پژوهش کیفی است. روایت های مصاحبه شوندگان به منظور تحقق اهداف مطالعه، به صورت کاربردی و با روش روایتی و ابزار مصاحبه نیمه ساختاریافته براساس پروتکل 5wh مستند شد و درنهایت یافته ها با نرم افزار Atlas ti دسته بندی و تحلیل شد. جامعه آماری شامل مدیران ارشد شرکت های فعال در مرحله رشد صنعت غذایی استان تهران می شود که 12 نفر از مدیران ارشد به شیوه دردسترس برای نمونه آماری درنظر گرفته شده اند. کدگذاری داده ها در سه مرحله شامل کدگذاری اولیه، ثانویه و شناسایی مقوله ها انجام گرفت و نتایج پژوهش راهبرد های بازاریابی را برای تامین مالی از جمله توسعه سرمایه گذاری، حفظ سرمایه گذاران فعلی و عقب نشینی در سرمایه گذاری و همچنین اقدامات بازاریابی را براساس سه عنصر بازاریابی تامین مالی از جمله آمیخته بازاریابی، بخش بندی بازار و تمایز ارائه می دهد.