تبلیغات همکارانه و قیمت گذاری در بازار رقابتی با درنظرگرفتن تاثیر هیجان مشتریان

این مقاله به تعیین قیمت، هزینه و نرخ بهینه تبلیغات محلی و ملی در زنجیره تامینی با یک تامین کننده و دو خرده فروش می پردازد. برای تبلیغات، دو حالت درنظر گرفته شده است. در حالت اول، خرده فروشان تبلیغات همکارانه ندارند و در حالت دوم، خرده فروشان با یکدیگر همکاری می کنند. با درنظرگرفتن اغتشاش و آثار هیجانی بازار مدل، تقاضای جدیدی ارائه شده که پس از حل مقادیر بهینه متغیرهای تصمیم، سود بهینه اعضای زنجیره به دست آمده است. برای حل مدل، از تئوری بازی ها استفاده شده است که در هردو آن ها خرده فروش، پیرو و تامین کننده رهبر است. در حالت اول بین خرده فروشان رقابت وجود دارد که به همین علت، به کمک تعادل نش، مقادیر بهینه به دست آمده و در حالت دوم به علت همکاری، مقادیر بهینه خرده فروشان یکسان است. در انتها در قالب یک مثال عددی، نتایج عددی مقادیر بهینه نشان داده شده اند و سپس به کمک این مقادیر، آنالیز حساسیت متغیرها و تجزیه و تحلیل مربوط به آن ها انجام گرفته و نتایج آن ارائه شده است. یکی از مهم ترین نتایج این است که رقابت بین خرده فروشان، بر میزان سود تولیدکننده تاثیرگذار بوده است؛ به طوری که با افزایش رقابت بین خرده فروشان، میزان سود تولیدکننده کاهش پیدا می کند.