نقش وابستگی و وفاداری هواداران به تیم در قصد خرید محصولات حامی مالی

هدف از تحقیق حاضر بررسی ارتباط بین وابستگی و وفاداری به تیم در قصد خرید محصولات حامی مالی تیم فوتبال پرسپولیس بود. همچنین تاثیر قصد خرید در تبلیغات دهان به دهان حامی مورد بررسی قرار گرفت. جامعه آماری تحقیق کلیه هواداران تیم فوتبال پرسپولیس که حداقل یکبار بازی های این تیم را در فصل 96-1395 از ورزشگاه تماشا کرده اند، بودند و حجم نمونه 420 نفر تعیین شد. داده های تحقیق با استفاده از پرسشنامه برگرفته از تحقیقات قبلی جمع آوری شد. برای تحلیل داده ها از روش های آمار توصیفی و استنباطی (تحلیل عاملی تائیدی و مدل معادلات ساختاری) استفاده شد. یافته های تحقیق نشان داد به جز مسیر وفاداری نگرشی به وفاداری رفتاری و همچنین مسیر وفاداری رفتاری به تیم با قصد خرید، بقیه مسیرها معنادار بودند. بدین ترتیب با توجه به نتایج تحقیق وفاداری رفتاری نمی تواند تحت عنوان میانجی در ارتباط بین وفاداری نگرشی به تیم و قصد خرید عمل کند. مدیران تیم ها می توانند با افزایش وابستگی و وفاداری نگرشی هواداران به تیم شان مراتب قصد خرید و همچنین تبلیغات دهان به دهان محصولات حامی مالی را در هوادارانشان افزایش دهند.