نقش معتدل گر جنسیت بر رابطه میان مزایای فعالیتهای پیشبردی فروش و درک مشتری

آیا تاثیر فعالیت های پیشبردی فروش بر درک مصرف کننده در انگاره مصرف کنندگان هندی توسط مزایای فایده باور و لذت جویانه آن ها تعدیل میابد؟ آیا جنسیت بر رابطه میان مزایای فعالیت های پیشبردی فروش و درک مشتری تاثیری معتدل کننده دارد؟ نویسندگان با استفاده از یک مدل سازی معادلات ساختاری با رویکرد حداقل مربعات جزئی (PLS-SEM) این دو پرسش را مورد بررسی قرار دادند. یافته ها حاکی از آنند که مزایای فایده باور و لذت جویانه، رابطه میان فعالیت های پیشبردی فروش و درک مصرف کننده از محصول را در انگاره مصرف کنندگان هندی معتدل میکند. همچنین تاثیر معتدل گر جنسیت نیز یافت میشود. در حالیکه مصرف کنندگان زن ترجیحشان بیشتر به سمت مزایای لذت جویانه فعالیت های پیشبردی فروش است، برای مصرف کنندگان مرد مزایای فایده باور جذابیت بیشتری دارد.