جستجوی مقالات مرتبط با کلیدواژه « بازاریابی » در نشریات گروه « حسابداری »
تکرار جستجوی کلیدواژه «بازاریابی» در نشریات گروه «علوم انسانی»-
امروزه رقابت شدید کسب و کار و درآمدزائی، مقررات دولتی، رویه جهانی شدن، افزایش تقاضای مشتریان و خدمات جایگزین، فشار زیادی بر شرکت ها، شهرداری ها و... وارد کرده است که با به کارگیری اثرات استراتژی بازایابی و پایدار نمودن منابع مالی پایدار در شهرداری ها می توان به کارآمدی در مدیریت مالی و درآمد و بهبود عملکرد سازمانی دست یافت. روش تحقیق تحلیلی و توصیفی و از نوع همبستگی است و از نظر هدف، از نوع تحقیقات کاربردی بوده که سعی در بررسی و تحلیل اثر پیچیدگی استراتژیک بر کارآمدی مدیریت مالی و درآمد در بازاریابی و عملکرد سازمانی مورد مطالعه: شهرداری شهرستان خوی دارد. جامعه آماری پژوهش از بین کلیه کارکنان، مدیران، و متخصصان مرتبط با این حوزه در شهرداری شهرستان خوی 180 نفر انتخاب شد. جهت دستیابی دقیق تر به موضوع پژوهش و همچنین جهت تعیین نمونه از فرمول کوکران، حجم نمونه آماری به 120 نفر انتخاب گردید و در ادامه از پرسشنامه نیل و رز 2018 در رابطه با موضوع پژوهش استفاده شد. برای اندازه گیری روایی و پایایی پرسشنامه از آلفای کرونباخ بهره گرفته شده که پایایی پژوهش را تایید می کند. به منظور تجزیه و تحلیل داده های به دست امده از نرم افزارهای آماری SPSS و 3PLS در دو بخش آمار توصیفی و استنباطی استفاده شد. بر اساس بافته های پژوهش تمامی فرضیات اثبات می گردد که آن هم نشان دهنده تاثیرپذیری اثر پیچیدگی استراتژیک بر کارآمدی مدیریت مالی و درآمد در بازاریابی و عملکرد سازمانی در شهرداری شهرستان خوی می باشد.
کلید واژگان: مدیریت مالی, درآمد, بازاریابی, پیچیدگی استراتژیک, عملکرد سازمانی, شهرداری, شهرستان خوی} -
تاثیرگذاران رسانه های اجتماعی توجه زیادی از سوی شرکت ها و برندها به خود جلب کرده اند؛ از این رو مطالعه حاضر با هدف تعیین تاثیر ویژگی های افراد تاثیرگذار بر قصد خرید در بازاریابی موثر رسانه های اجتماعی با نقش های واسطه ای شخصیت ها و نگرش به علامت تجاری انجام شده است. جامعه آماری پژوهش حاضر را مشتریان فروشگاه کوروش در شهر ساری که تعداد آن ها نامحدود می باشند؛ تشکیل می دهند. مطابق فرمول کوکران حجم نمونه 384 نفر تعیین و بر اساس روش نمونه گیری تصادفی انتخاب شدند. ابزار گردآوری دادهها، پرسشنامه استاندارد میباشد که با طیف 5 ارزشی لیکرت سنجیده شده است. روایی محتوایی این پرسشنامه ها به تایید خبرگان این حوزه از جمله استاد راهنما رسیده است و میزان پایایی آن نیز بر اساس آزمون آلفای کرونباخ، با استفاده از نرم افزار آماری برای علوم اجتماعی (spss) تعیین و با درصد بالایی (0.85) مورد تایید قرارگرفته و تایید شده است. تحلیل داده های گردآوری شده به وسیله آمار توصیفی از طریق نرم افزار spss و آمار استنباطی از روش مدلسازی معادلات ساختاری (حداقل مربعات جزئی) و با استفاده از نرمافزار Smart Plsبررسی شده است. تاثیر فرضیه اول و دوم و... و شانزدهم به ترتیب با ضریب تاثیر 23/0 و 31/0 و 28/0 و 16/0 و 29/0 و 0.22 و 0.29 و0.45 و 0.19 و 0.20 و 0.23 و 0.16 و 0.13 و 0.21 و 0.26 و 0.35 در سطح اطمینان 95% (ضریب خطای 5%) مورد ارزیابی قرار گرفته و تایید شده است. نتایج پژوهش بیانگر آن است که جذابیت فیزیکی با ضریب مسیر 0.45 بیشترین تاثیر را بر نگرش به علامت تجاری در بازاریابی رسانه های اجتماعی داشته و قابل اعتماد بودن بر قصد خرید مشتریان با ضریب مسیر 0.13 کمترین تاثیر را دارد.کلید واژگان: افراد تاثیرگذار, بازاریابی, رسانه های اجتماعی, بازاریابی تاثیرگذار رسانه های اجتماعی, قصد خرید}Social media influencers have attracted a lot of attention from companies and brands; Therefore, the present study was conducted with the aim of determining the effect of the characteristics of people influencing the purchase intention in effective social media marketing with the mediating roles of personalities and attitude towards the brand. The statistical population of this research is the customers of Koroosh store in Sari city, whose number is unlimited; make. According to Cochran's formula, the sample size of 384 people was determined and selected based on random sampling method. The data collection tool is a standard questionnaire that is measured with a 5-point Likert scale. The content validity of these questionnaires has been confirmed by the experts in this field, including the supervisor, and its reliability was determined using Cronbach's alpha test using statistical software for social sciences (spss) and confirmed with a high percentage (0.85). has been The collected data were analyzed by descriptive statistics using spss software and inferential statistics using structural equation modeling method (partial least squares) using Smart Pls software. The impact of the first and second hypothesis and... and the sixteenth hypothesis are respectively 0.23, 0.31, 0.28, 0.16, 0.29, 0.22, 0.29, 0.45, 0.19, 0.20, 0.23, and 0.16. and 0.13, 0.21, 0.26, and 0.35 have been evaluated and confirmed at the 95% confidence level (5% error rate). The results of the research show that physical attractiveness with a path coefficient of 0.45 has the greatest effect on brand attitude in social media marketing, and reliability has the least effect on customers' purchase intention with a path coefficient of 0.13.Keywords: Influential People, Marketing, Social Media, Effective Social Media Marketing}
-
پژوهش حاضر با هدف ارائه الگوی تعالی با رویکرد پارادرایمی در موسسات حسابرسی شکل گرفته است. روش پژوهش حاضر با رویکرد داده بنیاد در سال 1401 انجام شده است. جامعه پژوهش شرکاء، مدیران عامل موسسات حسابرسی، افراد با سابقه عضویت در هیات مدیره جامعه حسابداران رسمی می باشند، که با نمونه گیری هدفمند 26 نفر از آن ها به عنوان نمونه انتخاب شدند. ابزار جمع آوری داده ها، مصاحبه های عمیق نیمه ساختار یافته بوده است. یافته ها نشان دهنده ی بیش از 165 مفهوم اولیه منحصر به فرد، 62 مفهوم ثانویه و 25 مقوله اصلی بوده است. که از مهترین عناصر الگوی ارائه شده می توان به شرایط علی (از قبیل مشکلات مالی موسسات)، شرایط مداخله گر (از قبیل خرید اظهار نظر)، شرایط زمینه ای (از قبیل ویژگی های ساختاری حرفه)، پیامدها (از قبیل تحقق انتظارات ذینفعان کلیدی) و راهبردها در دو سطح اجرا (از قبیل مدیریت ارتباط با صاحبکاران) و کنترل و اصلاح (از قبیل ممیزی بازار) اشاره داشت. مطالعه حاضر را می توان اولین تلاش در زمینه ارائه الگوی تعالی به طور خاص در موسسات حسابرسی با تاکید بر آیین رفتار حرفه ای دانست که موجب ورود و کاربست مفاهیم بازاریابی و تعالی بخشی دانش بازاریابی در موسسات حسابرسی می شود. و از سوی دیگر می تواند زمینه ساز طراحی ابزار کنترل کیفیت بر فعالیت های بازاریابی موسسات حسابرسی توسط نهادهای نظارتی شود.
کلید واژگان: آیین رفتار حرفه ای, موسسات حسابرسی, الگوی تعالی, بازاریابی}The aim of study is presenting a model of excellence with the paradigmatic approach of "marketing based on the code of professional conduct" in audit institutions. The current research is conducted using a grounded theory in 2022. The research community consists of partners, managing directors of audit institutions, and people with an experience of membership in the Board of Directors of the Society of Iranian Certified Accountants that 26 of them were selected as a sample by purposive sampling. The data collection tool was semi-structured in-depth interviews. The findings showed more than 165 unique initial coding, 62 intermediate coding and 25 advanced coding. Among the most essential elements of the presented model are causal conditions (such as financial problems of institutions), intervening conditions (such as buying comments), contextual conditions (such as structural features of the profession), consequences (such as realization expectations of key stakeholders) and strategies in two levels of implementation (such as management of relations with owners) and control and correction (such as market audit). The present study can be considered as the first attempt in the field of providing a model of excellence specifically in audit institutions with an emphasis on the code of professional conduct, which leads to the introduction and application of marketing concepts and the improvement of marketing knowledge in audit institutions.
Keywords: professional code of conduct, audit institutions, model of excellence, marketing} -
رشد کمی موسسات حسابرسی و افزایش رقابت بین آنها به همراه لغو ممنوعیت تبلیغات در سال های اخیر در سایر کشورها عواملی هستند که باعث رشد بازاریابی و تکنیک های آن در موسسات حسابرسی شده اند. پژوهش حاضر در زمره پژوهش های کاربردی - اکتشافی است.که درآن نخست با استفاده از مصاحبه نیمه ساختار یافته با بهره گیری از روش نمونه گیری هدفمند از 26 خبره حسابرسی، به شناسایی تکنیک های بازاریابی موسسات حسابرسی اقدام شده و در گام دوم با استفاده از روش فازی طی دو مرحله از طریق نظرخواهی از 10 خبره حسابرسی، تکنیک های نهایی بازاریابی تعیین گردید. و در نهایت با استفاده از روش سوآرا به رتبه بندی و وزن دهی تکنیک ها پرداخته شد. جامعه مورد مطالعه پژوهش حاضر را شرکاء، مدیران عامل، افراد با سابقه عضویت در شورای عالی جامعه حسابداران رسمی ایران و نیز افراد با سابقه عضویت در هییت مدیره جامعه حسابداران رسمی ایران تشکیل داده است. نتایج پژوهش نشان داد که تکنیک هایی از قبیل مستندسازی صوری، نازل کردن کیفیت گزارش های حسابرسی، ارایه خدمات مشاوره ای رایگان از بالاترین اولویت و تربیت سفرای خوب در اولویت آخر قرار دارد. این یافته ها نشان می دهد که بطور کلی اکثر روش های مورد استفاده موسسات حسابرسی مبتنی برالزامات آیین رفتار حرفه ای نمی باشد که این موضوع می تواند در بلندمدت آسیب-های جبران ناپذیری را بر اعتبار حرفه بر جایی گذارد. این یافته ها می تواند برای سیاست گذاران حسابرسی از جهت تدوین اصول وآیین نامه و شیوه نامه های مجازروش های حسابرسی مفید باشد.کلید واژگان: بازاریابی, موسسات حسابرسی, آیین رفتار حرفه ای, روش فازی, روش سوآرا}The quantitative growth of audit firms and increased competition among them, along with the lifting of advertising restrictions in recent years in other countries, have contributed to the growth of marketing and its techniques in audit firms. This research falls into the category of applied-exploratory research. Initially, the marketing techniques of audit firms were identified through semi-structured interviews with 26 auditing experts using purposive sampling. In the second step, the final marketing techniques were determined by employing a fuzzy method in two stages through a survey of 10 auditing experts. Finally, the techniques were ranked and weighted using the Delphi method. The study population consisted of partners, CEOs, individuals with experience in the High Council of Iranian Association of Certified Public Accountants, as well as individuals with experience on the Board of Directors of the Iranian Association of Certified Public Accountants. The results showed that techniques such as formal documentation, improving the quality of audit reports, and providing free consultancy services were of the highest priority, while training good ambassadors was of the least priority. These findings indicate that most of the methods used by audit firms are generally not based on the requirements of professional behavior, which can pose irreparable damage to the credibility of the profession in the long run. These findings can be useful for audit policy makers in terms of formulating principles, regulations, and authorized auditing procedures.Keywords: Marketing, Audit Firms, Professional Behavior, Fuzzy Method, Delphi MethodJEL classification: M14Keywords: Marketing, Audit Firms, Professional Behavior, Fuzzy Method, Delphi method}
-
گسترش پلتفرم های تجارت الکترونیک در سالهای اخیر چشم انداز خرده فروشی را دگرگون و دموکراتیک کرد. آنچه در مورد پلتفرم های تجارت الکترونیکی در مقابل خرده فروشان تک برند و یا خرده فروشان تک فروشنده منحصر به فرد است، این است که فروشندگان زیادی وجود دارند که محصولات مشابه را ارایه میدهند و در یک رده مشابه رقابت میکنندبا توجه به اکوسیستم پیچیده پلتفرم های با شرکت کنندگان متنوع و تصمیمات ظریف مشتری در آنها، شناسایی نقش های توانایی بازاریابی و معروفیت برند همچنان چالش برانگیز است بنا به تفاسیر بالا ما در این تحقیق به توانایی بازاریابی فروشنده، معروفیت برند و چرخش مشتری در پلتفرم های تجارت الکترونیکی (مورد مطالعه: شرکت دیجی کالا) می پردازیم. جامعه آماری پژوهش حاضر شامل تمامی مشتریان پتلفرم الکترونیکی دیجی استایل بودند که با توجه به نامحدود بودن تعداد مشتریان و بر اساس فرمول کوکران تعداد 384 نفر به صورت الکترونیکی و با روش نمونه گیری در دسترس انتخاب شدند.روش گردآوری داده ها شامل دو دسته روش کتابخانه ای و میدانی میباشد. در بخش کتابخانه ای از مطالعه متون، کتب، مقالات در جهت گردآوری پیشینه پژوهش و در بخش میدانی از ابزار پرسشنامه استاندارد استفاده شده است.در جهت تحلیل داده ها از دو دسته آمار توصیفی و استنباطی استفاده شد. در جهت نمایش اطلاعات جمعیت شناختی اعضای نمونه از جداول، نمودار، شاخص های مرکزی و در جهت آزمون فرضیه های پژوهش از ضریب همبستگی پیرسون برای ارزیابی رابطه بین متغیرها و تحلیل فرضیه های پژوهش از مدل معادلات ساختاری با کمک نرمافزارهای SPSS 23 و SMART PLS استفاده شده است.نتایج این تحقیق نشان دادند بین معروفیت برند و چرخش مشتری رابطه معناداری وجود دارد، همسویی دارد.خاستگاه تمامی اهداف و برنامه ها و اقدامات سازمانی در مفهوم نوین بازاریابی به طور اعم بازار و به طور اخص مشتری است. رضایت و خرسندی مشتری قله آمال و اهداف سازمانی است. کسب سود و به حداکثر رساندن آن هدف نیست بلکه پاداش، نیل به رضایت و خشنودی مشتری است.
کلید واژگان: بازاریابی, معروفیت برند, چرخش مشتری, پلتفرم های الکترونیک}The proliferation of e-commerce platforms in recent years has transformed and democratized the retail landscape. What is unique about e-commerce platforms versus single-brand or single-vendor retailers is that there are many sellers offering similar products and competing in the same category, given the complex ecosystem of platforms with diverse participants. and subtle customer decisions in them, identifying the roles of marketing ability and brand reputation is still challenging, based on our above interpretations in this research on seller marketing ability, brand reputation and customer turnover in e-commerce platforms (case study: DigiKala Company) let's pay The statistical population of the present study included all the customers of Digistyle electronic platform, and due to the unlimited number of customers and based on Cochran's formula, 384 people were selected electronically and with available sampling method. The data collection method includes two categories of library method and It is a field. In the library section, the study of texts, books, and articles was used to collect the background of the research, and in the field section, a standard questionnaire tool was used. In order to analyze the data, two categories of descriptive and inferential statistics were used. In order to display the demographic information of the sample members from tables, graphs, central indices and to test the research hypotheses, Pearson correlation coefficient was used to evaluate the relationship between the variables and analyze the research hypotheses using the structural equation model with the help of SPSS 23 and SMART PLS software. The results of this research showed that there is a significant relationship between brand fame and customer turnover, there is an alignment. The origin of all goals, plans and organizational actions in the new concept of marketing is the market in general and the customer in particular. Customer satisfaction is the pinnacle of organizational goals and hopes. Earning profit and maximizing it is not the goal, but the reward is the satisfaction of the customer.
Keywords: Marketing, brand reputation, customer turnover, electronic platforms} -
هدف
پژوهش پیش رو با هدف شناسایی استراتژی های بازاریابی در حرفه حسابرسی و رتبهبندی استراتژی ها بر اساس تکنیک آنتروپی اجرا شده است.
روشپژوهش حاضر از بعد هدف، کاربردی و ماهیت آن اکتشافی است که با روش آمیخته (کیفی و کمی) به اجرا درآمده است. برای توسعه مقیاس استراتژی های بازاریابی در بخش کیفی، از مصاحبه عمیق استفاده شد و پژوهشگر در دو نوبت با 28 حسابدار رسمی مصاحبه تلفنی انجام داد. جامعه آماری پژوهش، حسابرسان شاغل در بخش خصوصی بود. داده های مورد نیاز این پژوهش از طریق نمونه گیری تصادفی ساده و توزیع پرسشنامه بین 289 تن از حسابرسان شاغل در تهران جمعآوری شد.
یافته هابر اساس نتایج بهدستآمده، هشت استراتژی بهعنوان استراتژیهای بازاریابی و نفوذ برای جذب صاحبکار در حرفه حسابرسی شناسایی شد. این استراتژیها عبارتاند از: سیاست قیمت گذاری کمتر از واقع خدمات حسابرسی (نرخشکنی یا سیاست کاهش قیمت)، ارایه خدمات متنوع بیشتر از خدمات اطمینانبخشی، ارایه رزومه کاری به نهادهای تصمیمگیرنده، جذب صاحب کار از طریق نفوذ در اعضای هییت مدیره، مدیران مجامع شرکتهای مادر، هلدینگ ها، جذب صاحب کار بهدلیل وجود منافع مشترک از طریق آشنایی یا واسطه ها، انجام حسابرسی با کیفیت عالی به قصد تداوم کار برای صاحب کاران فعلی و جذب صاحب کاران آتی، تعامل با صاحب کار (چشمپوشی از خطاها، تعدیل بندهای گزارش) بهمنظور تداوم کار و حفظ و جذب صاحب کار از طریق چرخش کار بین چند موسسه حسابرسی.
نتیجه گیریدر رتبه بندی استراتژیهای بازاریابی، انجام حسابرسی با کیفیت عالی به قصد تداوم کار و پس از آن، سیاست کاهش قیمت، بالاترین رتبه را کسب کردند.
کلید واژگان: نگرش حسابرسان, بازاریابی, استراتژیهای بازاریابی}ObjectiveThe aim of the current research is to identify Marketing Strategies in Auditing profession and ranking Strategies using entropy technique.
MethodsThis research is an applied in terms of research purpose, exploratory in terms of nature and Mix Method (qualitative and quantitative) research in terms of approach. In-depth interviews were used for developing the scale of marketing activities; to this end, the researcher made telephone interviews with 28 certified public accountants (CPA) in two turns. The statistical population includes private sector auditors. Using a simple random sampling, a questionnaire distributed among 289 auditors working in Tehran.
ResultsThe results indicate the eight following strategies as marketing strategies and influencing to impress client in auditing profession; lowballing (dumping or price reduction policy), presenting diversified services more than assurance services, presenting job resume to decision makers, influencing (attracting) clients by influencing board of directors, boards of parent companies, holdings, influencing clients by having joint benefits with meeting intermediaries, performing a high quality auditing intended to job persistence for the present and future clients, interacting clients for the persistence of job and maintaining and influencing client by rotation among auditing firms.
ConclusionIn ranking of marketing activities, high quality auditing has the highest rank in order to maintain its work and dumping or price reduction policy.
Keywords: Auditors attitude, Marketing, Marketing strategies} -
در این پژوهش به نقش حق الزحمه حساب رسی1، کیفیت حساب رسی2، از بین رفتن استقلال حساب رسی3 و سختی جذب کار حساب رسی در بازاریابی4 توسط حساب رسان پرداخته می شود. برای جمع آوری اطلاعات، پرسش نامه ای شامل چهار سناریو تدوین و بین 175 نفر از حساب داران رسمی شاغل در سال 1393 توزیع گردید. برای آزمون فرضیه ها از نرم افزار اس پی اس اس و لیزرل5 استفاده شده است. نتایج تحقیق حاکی از این است که حساب رسان از طریق کاهش حق الزحمه و کاهش استقلال حساب رسی اقدام به بازاریابی نموده و در شرایطی که جذب کار حساب رسی سخت باشد از رویه هایی جهت بازاریابی کار حساب رسی استفاده می کنند. اگر چه نتایج تحقیق نشان می دهد که حساب رسان در خصوص کیفیت حساب رسی چنین مصالحه ای جهت جذب کار انجام نمی دهند.
کلید واژگان: حق الزحمه حس, اب رسی, کیفیت حساب رسی, استقلال حساب رس, بازاریابی}IntroductionAlthough, traditionally, accounting and marketing professionals are considered around the two poles of theoretical and practical, however, numerous studies show that the business environment for professional services is changing. On the one hand, the professional code of conduct prohibits auditors for closely interacting with customers and on the other hand the business environment for professional services, and intense competition in the industry, which will lead auditors to the marketing and customer orientation. Few studies have investigated this conflict. The very questions of the relationship between accounting and marketing have remained unanswered. In this regard, in order to fill the gaps in the research literature, this study examines how the auditors are balancing auditing with marketing. Hypotheses: Research hypotheses are developed as follows: H1. Auditors act to marketing through reducing audit fees H2. Auditors act to marketing through reducing audit quality H3. Auditors act to marketing through the loss of independence of the audit H4. Auditors act to marketing due to the difficulty of attracting businessMethodsThe data required for the research were gathered through a questionnaire distributed between members of IACPA. The questionnaire consists of four scenarios that every scenario was designed per hypothesis. 175 questionnaires were distributed and finally 142 questionnaires were collected. After collecting the questionnaires, T tests were used to test the hypothesisResultsThe first hypothesis was supported. In other words, auditors do marketing through reducing audit fees. The second hypothesis was not supported by the data. In other words, auditors don’t act to marketing through reducing audit quality. The third hypothesis was supported. In the other words, auditors do marketing through the loss of independence. The fourth hypothesis was supported. In the other words, auditors act to marketing when there is a difficulty of attracting business.ConclusionThe main objective of this study was to investigate the relationship between accounting and marketing. For this aim we replaced the variables in the four scenarios presented in the questionnaire. The results show that three hypotheses were accepted and we can say that auditors reduce fees for clients’ satisfaction; marketing is important from outward independence from the view point of auditors, and business attracting is more important than observation of code of conduct. Of course, one hypotheses wasn’t accepted and we can say that auditors don’t accept to reduce audit quality for marketing.Keywords: Audit Fee, Audit quality, Auditor Independence, Audit Marketing}
- نتایج بر اساس تاریخ انتشار مرتب شده‌اند.
- کلیدواژه مورد نظر شما تنها در فیلد کلیدواژگان مقالات جستجو شده‌است. به منظور حذف نتایج غیر مرتبط، جستجو تنها در مقالات مجلاتی انجام شده که با مجله ماخذ هم موضوع هستند.
- در صورتی که می‌خواهید جستجو را در همه موضوعات و با شرایط دیگر تکرار کنید به صفحه جستجوی پیشرفته مجلات مراجعه کنید.
©2000-2024 magiran.com All Rights Reserved.