جستجوی مقالات مرتبط با کلیدواژه « consumer forgiveness » در نشریات گروه « مدیریت »

تکرار جستجوی کلیدواژه «consumer forgiveness» در نشریات گروه «علوم انسانی»

انتخاب همه

Explaining consumer forgiveness in insurance industry with emphasis on behavioral components

Zahra Ghorbani NasrollahAbadi, Samaneh Soltani

International Journal of Business Management and Entrepreneurship, Volume:1 Issue: 1, Autumn 2022, PP 11 -25

Objective

For all companies, particularly service businesses, one element that is of great significance is customer forgiveness. The major goal of this research was to ascertain how customer behavioral factors affected Iranian insurance insurers' willingness to forgive.

Materials and Methods

In terms of research classification based on the goal of applied research, this study is a descriptive and survey. All Iranian insurance insurers in the Gilan province who have used Iran insurance services for at least two years make up the study's statistical population, and a sample size of 359 persons who were chosen using a non- probable selection approach was used. A questionnaire was utilized to gather the data for this research, and its content validity and construct validity were evaluated. The reliability was assessed using Cronbach's alpha. The data gathered from the survey was analyzed using SPSS and Smart PLS software.

Results

The findings of evaluating the study hypotheses revealed that, with the exception of the effects of empathy on consumer forgiveness and self- inferiority on consumer forgiveness, all of the research hypotheses were verified.

Conclusion

According to the findings of Iranian insurance managers, it is recommended that customers' favorable impressions be reinforced via emotional connection, differentiated services, and improved service quality.

Keywords: Consumer forgiveness, Behavioral components, Insurer, Iran insurance, Gilan province}

Abstract View Paper Research/Original Article Original: English
تبیین تاثیر عدالت و همدلی بر رفتار بخشایشی مصرف کننده: بررسی نقش تعدیل گر مدت ارتباط با فروشنده

ناصر سیف اللهی*، عادله دهقانی قهنویه

فصلنامه تحقیقات بازاریابی نوین، سال یازدهم شماره 3 (پیاپی 42، پاییز 1400)، صص 111 -128

بخشش مشتری یک استراتژی مهم برای شرکت های خدماتی در راستای بهبود و بازیابی خدمات است. هدف این پژوهش، تبیین اثر عدالت و همدلی بر رفتار بخشایشی مصرف کننده با در نظر گرفتن نقش تعدیلگری مدت ارتباط با فروشنده می باشد. پژوهش حاضر ازنظر هدف، کاربردی و ازنظر ماهیت و روش توصیفی- پیمایشی و ازنوع مقطعی است. جامعه این پژوهش، مشتریان تاکسی های اینترنتی است که با استفاده از فرمول کوکران، 187 نفری انتخاب شد. ابزار جمع آوری داده ها پرسشنامه است که به صورت حضوری توزیع شده است. در این پژوهش، روایی محتوا، روایی سازه همگرا و روایی واگرا سنجش و بررسی شده و پایایی از طریق محاسبه ضرایب بارهای عاملی آلفای کرونباخ و پایایی ترکیبی بدست آمده است. برای تجزیه و تحلیل داده ها از مدل سازی معادلات ساختاری عامل تاییدی و از نرم افزار Spss25 و Smart Pls2.0 استفاده شده است. نتایج نشان می دهد که عدالت و همدلی بر بخشش مصرف کننده تاثیری مثبت و معنادار دارد و بخشش مصرف کننده بر رفتار بخشایشی تاثیری مثبت و معنادار دارد ومدت ارتباط با فروشنده قادر است اثرگذاری بخشش مصرف کننده بر رفتار بخشایشی را تعدیل کند. باایجاد همدلی و عدالت می توان بر بخشش مصرف کننده تاثیر گذاشت در صورتی که شرکت خدماتی نامناسبی را ارایه داد رفتارهای بخشایشی از مشتری دید. عدالت و همدلی در روابط با مشتری و مدت ارتباط با فروشنده عوامل مهمی در رفتارهای بخشایشی مصرف کننده می باشد. درصورتی که شرکت ها همدلی و عدالت را روابط با مصرف کنندگان اعمال کنند درصورتی که خدمات نامناسبی هم انجام دادند مصرف کننده به جای انتقام گیری آنها را می بخشد و رفتارهای بخشایشی از خود نشان می دهد.

کلید واژگان: بخشش مصرف کننده, رفتار بخشایشی, عدالت, مدت ارتباط با فروشنده, همدلی}

چکیده مشاهده متن مقاله پژوهشی/اصیل زبان: فارسی

Explaining the effect of justice and empathy on the forgiving behavior of the consumer: Investigating the moderating role of the relationship with the seller

Naser Seifollahi *, Adeleh Dehghani Ghahnavieh

New Marketing Research Journal, Volume:11 Issue: 3, 2021, PP 111 -128

Customer forgiveness is an important strategy for service companies to improve and recover services. The purpose of this study is to explain the effect of justice and empathy on the forgiving behavior of the consumer by considering the moderating role of the relationship with the Seller. The present study is applied in terms of purpose and descriptive-survey in terms of nature and method and is cross-sectional. The population of this study is Internet taxi customers who were selected using Cochran's formula, 187 people. The data collection tool is a questionnaire that is distributed in person. In this study, content validity and Convergent construct validity and divergent validity were measured and the reliability was obtained by calculating Cronbach's alpha factor coefficients and combined reliability. Spss25 and Smart Pls2.0 software were used for data analysis. The results show that justice and empathy have a positive and significant effect on consumer forgiveness and consumer forgiveness has a positive and significant effect on forgiving behavior and the period of relationship with the Seller is able to moderate the impact of consumer forgiveness on forgiving behavior. By creating empathy and justice, the consumer can be forgiven. If the company provides inappropriate services, the customer can see forgiving behaviors. Justice and empathy in customer relationships and the duration of customer relationships are important factors in consumer forgiveness behaviors.If companies apply empathy and justice in their relationships with Seller, if they also rendered inappropriate services, the consumer forgives them instead of taking revenge and displays forgiving behaviors.

Keywords: Consumer forgiveness, Forgiveness Behavior, Justice, Duration of Contact with Seller, empathy}

Abstract View Paper Research/Original Article Original: Persian

نکته

نتایج بر اساس تاریخ انتشار مرتب شده‌اند.
کلیدواژه مورد نظر شما تنها در فیلد کلیدواژگان مقالات جستجو شده‌است. به منظور حذف نتایج غیر مرتبط، جستجو تنها در مقالات مجلاتی انجام شده که با مجله ماخذ هم موضوع هستند.
در صورتی که می‌خواهید جستجو را در همه موضوعات و با شرایط دیگر تکرار کنید به صفحه جستجوی پیشرفته مجلات مراجعه کنید.

به جمع مشترکان مگیران بپیوندید!

جستجوی مقالات مرتبط با کلیدواژه « consumer forgiveness » در نشریات گروه « مدیریت »