تاثیر منابع مختلف مالی (بودجه شخصی در برابر بودجه شرکتی) بر نحوه قضاوت درباره عدالت قیمتی و قصد خریدهای بعدی

این پژوهش به درک علمی از اهمیت عدالت در زمینه های قیمت گذاری می پردازد با توجه به اهمیت منصفانه بودن قیمت و نیز نسبی بودن انصاف و این که مدیران چه مواردی را در قیمت گذاری می بایست رعایت کنند تا افراد احساس نکنند به آنها اجحاف شده است، از عوامل مهم در قیمت گذاری است. هدف پژوهش حاضر بررسی این که چگونه منابع مالی (با پرداخت بودجه شرکت یا پرداخت توسط شخص دیگر در مقابل پرداخت با بودجه شخصی) بر نحوه قضاوت خریدار از عدالت قیمتی و از طریق این قضاوت ها، واکنش خریدار به قیمت ها و قصد خریدهای بعدی تاثیر می گذارد. روش پژوهش: این پژوهش علی آزمایشی سناریو محور است ، آزمایشی مبتنی بر سناریو (N = 224) با طرح عاملی 2 × 2 × 2 است که در این پروهش 8 سناریو مطرح شده است. ابزار گردآوری داده ها، پرسشنامه است و مقیاس اندازه گیری رتبه ای لیکرت پنج گزینه ای است که بعد ازخواندن سناریو، شرکت کنندگان به سوالاتی پاسخ می دهند در سناریوها با دست کاری منبع بودجه ای پرداختی خریدار با [بودجه شخصی/ و یا (بودجه شرکت)] بوده است. ایا عمل قیمت گذاری و ارائه قیمت پایین تر [برای مشتریان دایمی است / یا به دوستان نماینده فروش تخفیف داده شده است]، ایا مقدار تفاوت قیمت [کم (10 درصد)/، بالا (30 درصد)] مورد بررسی قرار می گیرد. نتایج پژوهش: بر اساس نظریه عدالت، هنگام پرداخت با بودجه شخصی در مقایسه با پرداخت مشتری با وجوه شرکت، تفاوت قیمت درک شده متفاوت است، هم چنین پذیرش اجتماعی ادراک شده ناشی از تفاوت قیمت در دو موقعیت های اعلامی پاسخ هایی متفاوت دارد. یافته های تحقیق دو ابعاد را بررسی می کند اول این که، فاکتورهای مانند منبع بودجه (شرکتی و شخصی) و ارایه تخفیف از روش های نرم جامعه را به عنوان تعدیل کننده در نظر گرفته می شود و با دستکاری این دو متغیر به نقش نسبی اختلاف قیمت در برابر مقبولیت اجتماعی که در عملکرد قیمت گذاری به طوری که این دو عامل تفاوت قیمت و مقبولیت اجتماعی متغیر مستقل هستند و به همراه آنها دو متغیر وابسته عدالت قیمتی و پاسخ خریداران را اندازه گیری می کنیم. برای خریداران با بودجه شخصی، قیمت نقش کلیدی در قضاوت عادلانه دارد در حالی که خریداران در بخش تجاری که هزینه ها توسط بودجه شرکت یا شخص دیگر پرداخت می شود اختلاف قیمت نقش کم اهمیت تری را بازی می کند و مقبولیت اجتماعی یک نقش کلیدی در قضاوت عدالت بازی می کند و نیز شرکت ها در زمان ارایه قیمت متفاوت باید اطمینان داشته باشند که تفاوت قیمت ها از نظر اجتماعی قابل قبول است