تدوین مدل تبلیغات دهان به دهان الکترونیکی در روابط بین فردی کاربران رسانه های اجتماعی با رویکرد کیفی

ظهور و تحول رسانه های اجتماعی، باعث افزایش پیشرفت و اهمیت ارتباطات د هان به د هان و ظهور پد ید ه جد ید ی به نام تبلیغات د هان به د هان الکترونیکی شد . طوری که امروزه تبلیغات د هان به د هان الکترونیکی، یکی از تاثیرگذارترین و متقاعد کنند ه ترین منابع، بین کاربران رسانه های اجتماعی محسوب می شود . هد ف از انجام این پژوهش، طراحی مد ل تبلیغات د هان به د هان الکترونیکی د ر روابط بین فرد ی کاربران رسانه های اجتماعی بود ه است. به منظور اجرای پژوهش از رویکرد پژوهش کیفی، بر مبنای روش د اد ه بنیاد و با استفاد ه از مصاحبه های نیمه ساختاری از متخصصان حوزه تبلیغات و رسانه استفاد ه شد ه است. حجم نمونه با منطق نمونه گیری نظری و تا حصول اشباع نظری د ر مجموع 12 نفر را د ر برگرفت. کد گذاری د اد ه ها با استفاد ه از نرم افزارMAXQDA  انجام شد . یافته های پژوهش تبلیغات د هان به د هان الکترونیک با 9 عامل (عوامل مربوط به محرک، رسانه تبلیغ د هان به د هان الکترونیک، ارایه نظرها، منبع تبلیغ د هان به د هان الکترونیک، عوامل مربوط به بازار، جست وجوی نظرها، عوامل موقعیتی، تاثیر تبلیغ د هان به د هان الکترونیکی و گیرند ه تبلیغ د هان به د هان الکترونیک) و45 مولفه تبیین شد . نتایج این پژوهش می تواند برای مد یران کسب و کار جهت مد یریت تبلیغات د هان به د هان الکترونیک د ر رسانه های اجتماعی، مفید واقع شود .