بررسی تاثیر روش های مختلف قیمت گذاری در فروش خرده فروشی های الکترونیکی

اینترنت و جوانب ناشی از آن در بازاریابی رسوخ کرده و جنبه های مختلف آمیزه بازاریابی ازجمله روش های قیمت گذاری را تغییر داده است. قیمت کالا در هر خرده فروشی می تواند مهم ترین دلیل رجوع به خریدوفروش اینترنتی باشد، چراکه اکثر کالا ها در بازارهای سنتی یافت می شوند، اما آن چیزی که انتظار خرید از طریق اینترنت را فراهم می سازد، قیمت های متفاوت و البته مناسب تر در خرده فروشی های اینترنتی است. مبتنی بر مطالعه مبانی نظری شیوه های قیمت گذاری تبعیضی، دوبخشی، بسته ای و هیجانی به عنوان شیوه های موثر بر فروش خرده فروشی های اینترنتی لحاظ شدند. جامعه ی پژوهش کارکنان خرده فروشی های اینترنتی و نمونه شامل 98 نفر از کارکنان فروشگاه های اینترنتی ساری لحاظ شد. ابزار جمع آوری داده ها پرسش نامه ی 20 سوالی استراتژی های قیمت گذاری و پرسشنامه ی 17 سوالی خرده فروشی اینترنتی کروکر بود. جهت تحلیل داده ها از آزمون های رگرسیون، واریانس و آزمون تی استفاده شد. یافته ها حاکی از رد سه فرضیه و تایید اثر قیمت گذاری دوبخشی بر فروش خرده فروشی های اینترنتی است. همبستگی بین متغیرهای قیمت گذاری دوبخشی و خرده فروشی اینترنتی 208/0 R= به دست آمد که نشان می دهد، بین متغیرها رابطه وجود ندارد. ضریب تعیین نشان می دهد که 043/0 درصد تغییرات متغیر وابسته توسط متغیرهای مستقل تعیین می شود. همچنین مقدار 05/0 Sig< و 33/4=F نشان می دهد که مدل رگرسیون متغیرهای مستقل روی متغیر وابسته معنی دار است. ضریب Beta نشان داد که متغیر قیمت گذاری دوبخشی 467/0 انحراف معیار تغییر روی متغیر خرده فروشی ایجاد می کند. مبتنی بر آماره t مقدار 082/2t= و Sig<0/05 نشان می دهد که ضریب رگرسیونی معنی دار است. مبتنی بر یافته ها نتیجه گیری انجام و پیشنهاداتی ارایه گردید.