بررسی پاسخ های عصبی روان شناختی به راهبرد صحه گذاری و تخفیف در محصولات ورزشی

بازاریابی عصبی دانشی است که می تواند تصمیم گیری ها و فعالیت های ناخودآگاه انسان را مورد بررسی قرار دهد. هدف از تحقیق حاضر بررسی پاسخ های عصبی روانشناختی مصرف کنندگان نسبت به راهبرد صحه گذاری و تخفیف در محصولات ورزشی بود.روش شناسی: تحقیق از نظر هدف کاربردی بود و به صورت نیمه تجربی انجام گرفت. جامعه آماری تحقیق دانشجویان رشته تربیت بدنی در محدوده سنی 25 تا 35 سال بودند که تعداد 40 نفر داوطلب (20 زن و 20 مرد) به عنوان نمونه تحقیق انتخاب شدند. به منظور تهیه ابزار تحقیق تصاویر متناسب با دو استراتژی صحه گذاری و تخفیف تهیه و روایی تصاویر توسط 10 نفر از متخصصان بازاریابی ورزشی تایید شد. از دستگاه الکتروآنسفالوگرافی Enobio، 20 کاناله برای ثبت امواج و شکل های خودارزیابی برای سنجش انگیختگی و لذت استفاده شد. با نگرش به نقش لوب فرونتال در توجه، موج آلفا و بتا در این ناحیه از مغز توسط کانال های F3، F4 و FZ بررسی شد. به منظور استخراج داده ها از نرم افزار Matlab 2013 b و برای تجزیه وتحلیل داده ها از روش های آمار توصیفی و آمار استنباطی شامل آزمون فریدمن و یومن ویتنی با نرم افزار Spss 22 استفاده شد. نتایج نشان داد که میزان تغییرات امواج آلفا و بتا در راهبرد صحه گذاری کمتر از راهبرد تخفیف است و این راهبرد درگیری بیشتری در ناحیه فرونتال مغزی که مرتبط با توجه است، ایجاد می کند. با توجه به تاثیر بیشتر راهبرد صحه گذاری بر پاسخ های عصبی روانشناختی مصرف کنندگان در مقایسه با راهبرد تخفیف، می توان به وسیله آن زمینه ترغیب بیشتر مصرف کنندگان به استفاده از محصولات ورزشی را فراهم نمود.