ارایه و ارزیابی مدلی مفهومی مبتنی بر بازار یابی عصبی به منظور بررسی قصد خرید مشتریان از کالاهای سوپرمارکتی

بازاریابی عصبی با هدف تبین نقش پارامترهای پنهان در ناخودآگاه فرد که می تواند منجر به اتخاذ تصمیم های خرید شود کمک شایانی به بهبود رویکردهای تبلیغاتی و فروش شرکت ها و سازمان ها خواهد نمود. باتوجه به اینکه کالاهای سوپرمارکتی تندمصرف گردش مالی بالایی برای صاحبان صنایع ایجاد می کند توجه به ارکان بازاریابی عصبی در میان خیل عظیمی ازکالاهای هم رده حایز اهمیت ویژه ای می باشد. در این پژوهش مدل مفهومی با ابعادی شامل نقش محرک های احساسات و هیجانات آنی، محرک های دیداری محصول، محرک های محتوایی محصول، تضادپذیری و خودمحوری ارایه و ارزیابی می شود. این پژوهش کیفی و پبمایشی است و به کمک تعریف پرسش نامه با 6 بعد و30 گویه که به کمک طیف 5 پارامتری لیکرت داده ها  را کمی سازی می نماید صورت پذیرفته است. جامعه اماری پژوهش متشکل از 280 نفر در رده های سنی، شغلی، تحصیلی و با هردو جنسیت و سوابق کاری گسترده بودند تا تمامی جامعه اماری مصرف کننده کالاهای سوپرمارکتی را رهبری کند. نتایج آزمون اثر بخشی مدل پیشنهادی را با اثبات ابعاد محرک های دیداری احساسی و تضاد پذیری و خود محوری مشتری نشان داد حال انکه اثر محرک توجه به ابتدا و انتهایی محتوی ارایه شده به درستی احراز نشد. نتایج ارزیابی ها با ضریب معناداری و همبستگی قابل اطمینان ارتباط میان جذب نسل جوان رده سنی 20-40 سال و تحصلات کارشناسی ارشد و کارشناسی به عنوان اثرپذیر ترین گروه از متغیرهای بازاریابی عصبی را نشان داد.