پیمان راهبردی و گزینش هم پیمان راهبردی

محیط بسیار پویای بازرگانی امروزه که با نمو ناگهانی فناوری های اطلاعاتی و ارتباطی به نهایت رسیده است، محیطی غیرقابل پیش بینی است. محیطی که اگر شرکت ها با آمادگی امل با آن برخورد نکنند، پیش بینی شکست قطعی به نظر می رسد. در این رابطه دراکر می گوید یا جهانی شوید یا بیکار. در میان این تلاطم های محیطی و پیشرفت های غیر خطی فناوری ها (به ویژه فناوری های اطلاعاتی) و در نتیجه فشارهای رقابتی، سازمانی ها نمی توانند بدون کار مشارکتی با عرضه کنندگان، توزیع کنندگان و مشتریان، به مزیت رقابتی پایدار دست یابند...