شناسایی عوامل موثر بر حضور موفق شرکت های صادرکننده ایرانی در بازارهای خارجی
نویسنده(گان):	علی اشرف احمدیان*، مهرداد پارسامنش
چکیده:	هدف اصلی پژوهش حاضر شناسایی عوامل موثر بر حضور موفق شرکت های صادرکننده ایرانی در بازارهای خارجی می باشد .ابتدا با مطالعات کتابخانه ای راهبردهای بین المللی شدن بنگاه ها و همچنین عوامل موثر بر حضور موفق در بازارهای جهانی تبیین و در شرکت های صادرکننده محصولات پلی پروپیلن آزمون و پس از اولویت بندی راهبردها ، مهمترین انگیزه های مدیران از حضور در بازار های خارجی مورد بررسی قرار گرفت. بر مبنای یافته های تحقیق استراتژی های مورد استفاده بنگاه های تولید کننده و صادر کننده کشور به ترتیب عبارتند از : صادرات، سرمایه گذاری مستقیم خارجی، اعطای امتیاز و پیمان های استراتژیک .نتایج همچنین نشان می دهد ، انگیزه مدیران بنگاه ها برای حضور در بازارهای خارجی شامل افزایش فروش، سود کوتاه مدت، سود بلند مدت، ارتقاء تکنولوژیکی، آمادگی برای جهانی شدن و کسب موفقیت جهانی می باشد. یکی از یافته های دیگر پژوهش حاکی از آن است که جهانی نگر بودن مدیران می تواند به یک مزیت رقابتی پایدار تبدیل شده و عملکرد بنگاه ها را ارتقا بخشد. وجود رابطه بین تعهد مدیران به صادرات و نگرش آنها به نحوه حضور در بازارهای جهانی از یک طرف و شاخص های عملکرد بین المللی از طرف دیگر از یافته های دیگر پژوهش حاضر است.
کلیدواژگان:	راهبردهای بین المللی، پلی پروپیلن، مدیران جهانی نگر، تعهد به صادرات، بازارهای جهانی
زبان:	فارسی
انتشار در:	دو ماهنامه بررسی های بازرگانی، سال چهاردهم شماره ۷۷ (خرداد و تیر ۱۳۹۵)
صفحه:	۱
نسخه الکترونیکی:	متن این مقاله در سایت مگیران قابل مطالعه است.

Identifying Factors Influencing Iranian Export Companies Successful Presence in Foreign Markets
Author(s):	Aliashraf Ahmadian*، Mehrdad Parsamanesh
Abstract:	First, we try to explain the internationalization strategies and factors influencing Iranian export companies success in foreign markets and then to analyze Polypropylene products exporters and setting priorities of strategies and the main motivations of internationalization Process. The results show that strategies used by manufacturer and export firms are as follows: exporting, foreign direct investments, license strategic alliances and managers main motivations are: sales increasing, short-term profits, long-term profits, technological upgrading, preparation for globalization and global success. Another important finding is that managers with global prospective can gain a sustainable competitive advantage and improve business performance. Relationship between management commitment to the export process and their attitude to the presence in the international markets on the one hand and international performance indicators on the other is the other finding of the present study.
Keywords:	International Strategies، Polypropylene، Managers with Global Prospective، Commitment to Exporting، Global Markets
Language:	Persian
Published:	Commercial Surveys, Volume:14 Issue: 77, 2016
Page:	1
Full text:	PDF is available on the website.