-
اگر کسب وکارها در جوامع محلی بخواهند موفق باشند، باید مدل های کسب وکار کارآمدی را ایجاد کنند چراکه این تنها راه بقای آن ها در بازار متلاطم امروزی است. مدل کسب وکار پارادایمی است که ازطریق آن سازمان ها باید فرایندهای کسب وکار را به صورتی سامان دهند تا بتوانند ارزش آفرینی کرده، درآمدزایی کنند و کسب وکار را به سمت پایداری و بقا سوق دهند. هدف اصلی از انجام پژوهش حاضر این است که عوامل موجود در کسب وکارهای کوچک شناسایی شوند، به صاحبان کسب وکارها در استفاده از استراتژی های بهینه جهت بهبود عملیات کسب وکار و ارتقای عملکرد کسب وکارشان کمک شود و درنهایت یک مدل کسب وکار جدید برای کسب وکارهای کوچک (GHORBANI Business Model) ارایه شود. بدین منظور، با استفاده از روش نمونه گیری هدفمند و ازطریق مصاحبه های نیمه ساختاریافته، داده های 35 نفر از اعضای هییت مدیره صندوق های توسعه روستایی در شهرستان قلعه گنج از توابع استان کرمان گردآوری شد و مورد تجزیه وتحلیل قرار گرفت؛ سپس با استفاده از روش نظریه داده بنیاد، مدل کسب وکارهای کوچک طراحی شد. یافته های این تحقیق کیفی نشان می دهند که مولفه های مدل کسب وکارهای کوچک شامل محصولات تحت ضمانت دولت (G)، سرمایه انسانی (H)، سازمان ها و روش ها (O)، روش های ایجاد درآمد (R)، بانک وام دهنده (B)، فعالیت ها (A)، هزینه های خالص (N)، و مشتریان داخلی (I) است.کلید واژگان: توانمندسازی جوامع محلی, کارآفرینی روستایی, کسب وکارهای کوچک, مدل کسب وکار, شهرستان قلعه گنجEmpowerment is one of the principle concepts in business, and capacity building and empowerment of villagers and their organizations are prerequisites for the sustainable development of businesses. If businesses in local communities want to be successful, they must develop efficient business models because this is their sole way to survive in today's turbulent market. The business model is a paradigm through which organizations must organize business processes in such a way that they can create val-ue, generate income and lead the business towards sustainability and survival. The purpose of this re-search is to help business managers adopt appropriate strategies in order to improve their business and performance by identifying essential components within small businesses, and finally, a new business model for Small businesses (GHORBANI Business Model) should be provided. In order to do so, through purposive sampling, data from 35 members of the board of directors of rural development funds in Qalehganj county of Kerman province was collected through semi-structured interviews and then analyzed using a grounded theory method. Findings of this qualitative research show that an ap-plication of small business model components can increase sales, increase productivity, and increase the satisfaction of groups involved in sales.Keywords: Business model, Empowerment of Local Communities, QalehGanj County, Rural Entrepreneurship, Small Business Model
-
در سالهای اخیر شاهد رقابتیتر شدن عرصه کسب و کار در صنایع مختلف بودهایم. بنا بر نظر محققان عرصه کسب و کار، دستیابی به جایگاه رقابتی مناسب برای یک شرکت، تنها با کمک یک الگوی مناسب کسب و کار امکانپذیر است. یک مدل کسب و کار موفق، نشان دهنده یک راه بهتر نسبت به گزینه های موجود میباشد که میتواند ارزش بیشتری را به یک گروه مجزا از مشتریان پیشنهاد کرده و منافع بیشتری را به شرکت بازگرداند. عدم تشخیص یک مدل کسب و کار مناسب در زمان آغاز یک کسب و کار، موجب ناکامی سازمانها در دستیابی به اهداف آن میشود. ولیکن علیرغم اهمیت این موضوع، تعاریف و مولفه های استانداردی جهت شناسایی مدلهای کسب و کار به صورتی که بتوان از آن در کسب و کارها و صنایع مختلف بهره برد، وجود ندارد. از این رو، در این مطالعه بر اساس رویکردهای مختلفی که در مدلسازی مدل کسب و کار وجود دارد، به ارائه تعاریف و مولفه های مدل کسب و کار پرداخته شده است. با این حال، تنها داشتن یک مدل کسب و کار مطلوب در زمان آغاز به کار شرکت مهم نیست، بلکه آنچه حیاتیتر است، در اختیار داشتن و حفظ یک مدل کسب و کار بهینه در طول حیات موسسه است. توانمندی یک مدل کسب و کار تا حدی است که خود میتواند ابزاری قدرتمند برای تحلیل، آزمون و ارزیابی انتخابهای راهبردی باشد که پیشروی یک سازمان قرار دارد. به همین دلیل، ارزیابی مدل کسب و کار یک سازمان، به عنوان فرایند اتخاذ تصمیمات راهبردی هیچ وقت کامل نمیشود و میتواند مبنایی برای بهبود مستمر رفتار کسب و کار باشد. ارزیابی مدلهای کسب و کار، با توجه به هدف ارزیابی و سطوح و واحد تحلیل، متفاوت است. در این مطالعه سعی شده است تا با مروری بر مطالعات صورت گرفته، مهمترین روش ها و معیارهای ارزیابی مدل کسب و کار مشخص گردد. باید توجه نمود که مدلهای کسب و کار، نمایشی از کسب و کار در یک زمان خاص هستند. تحولات سریع در محیط اقتصادی، فرهنگی، سیاسی و فناوری، منجر به پیچیدهتر شدن محیط فعالیت سازمانها شده و باعث گردیده که سازمانها دیگر از ثبات برخوردار نبوده و کسب و کارها به صورتی پویا تکامل یابند. این امر باعث شده است تا مدلهای کسب و کار دارای یک وضعیت ناپایدار شده و با توسعه کسب و کار و در طول زمان، تغییر یابند. همین امر سبب گردیده است تا مفهوم نوآوری مدل کسب و کار به یکی از مهمترین مباحث مدیریتی تبدیل شود که در ادامه این مطالعه، مورد بررسی قرار گرفته است.
کلید واژگان: نوآوری مدل کسب و کار, ارزیابی مدل کسب و کار, مدلسازی, مدلهای کسب و کارThese days، organizations environment has become more competitive. According to business researchers، achieving a competitive position for the company is possible only by the proper business model. A successful business model indicates a better option so that it can offer greater value to a distinct group of customers and bring greater benefits to the company. At the start of a business، failure to identify an appropriate business model، leads to the failure of organizations to achieving its goals. Despite the importance of this issue، there is no standard for the definitions and components of business models. Hence، in this study، definitions and components of business models are discussed، according to the different approaches in modeling business models. However، merely having a good business model at the inception of a company is not enough; what is more important is utilizing and maintaining a proper business model over the life of the institution. The power of a business model is such that it can be a powerful tool for analyzing، testing، and evaluating organization''s strategic options. Therefore، an organization business model evaluation as a strategic decision-making process will never stop and can be a basis for continuous improvement of the business. Business model evaluation differs according to the levels and units of analysis. In this study،by reviewing the different studies، the most important criteria and methods of business model evaluation has been proposed. Business models are the representation of businesses at a specific time. Rapid technological، economical، cultural and political changes lead to a more complex organizations environmentand dynamic business evolution. This causes instability of business models. Therefore، they change by the development of businesses. Hence، business model innovation has become one of the most important issues in management science. This concept has been studied in the final part of this study.Keywords: Business Model Innovation, Business Model Evaluation, Modeling -
تجارت و روش های کسب وکار، یکی از مهمترین حوزه هایی است که با به کارگیری فناوری های نوین اطلاعاتی، ارتباطی و اینترنت به سرعت و به شدت تحت تاثیر قرار گرفت. بسیاری از روش های سنتی کسب درآمد متحول گشته و روش ها و ارزش های جدید فراوانی نیز پا به عرصه وجود نهادند. مدل کسب و کار یک متد انجام کسب و کار است به نحوی که توسط آن شرکت و سازمان بتواند خود را حفظ نموده و بقای خود را تضمین نماید و به عبارت دیگر تولید درآمد کند. در یک نگاه کلی می توان گفت کسب و کار الکترونیک عبارتست از کاربردی کردن کلیه سیستم های اطلاعاتی و ارتباطی برای تقویت و کنترل فرآیندهای کسب و کار و امروزه این فرآیندها با استفاده از تکنولوژی های مبتنی بر وب توسعه می یابند. در این مقاله سعی شده است تا به اجزا تشکیل دهنده مدل کسب و کار، نحوه طراحی مدل کسب و کار، مدلهای کسب و کار الکترونیکی و بررسی مدلهای کسب و کار از دیدگاه های مختلف و در نهایت مدلهای کسب و کار فروشگاه های آنلاین پرداخته شود.نتایج فرضیات نشان میدهد که مدل کسب وکار (ارزش پیشنهادی وساختار ارزش و مدل درامدی) بر قابلیت های کسب وکار (قابلیت رابطه ای وقابلیت داخلی) تاثیر مثبت دارد.
کلید واژگان: کسب و کار الکترونیک, بیماری کرونا, فروشگاه آنلاینBusiness and business practices are one of the most important areas that were rapidly and strongly influenced by the use of new information, communication and Internet technologies. Many traditional methods of earning money have evolved and many new methods and values have emerged. Business model is a method of doing business in a way that the company and the organization can maintain and ensure its survival, in other words, generate revenue. At a glance, e-business is the application of all information and communication systems to strengthen and control business processes, and today these processes are developed using web-based technologies. In this article, an attempt has been made to deal with the components of the business model, how to design a business model, e-business models and review business models from different perspectives, and finally the business models of the onlinr store. The results of the hypotheses show that the business model (value proposition and value structure and revenue model) has a positive effect on business capabilities (relationship capability and internal capability).
Keywords: Electronic Business, Corona Disease online stores -
زمینهعمر کوتاه مدل های کسب و کار، نیاز به ارزیابی مستمر آن ها را در شرایط متغیر و پیچیده این روزهای کسب و کار به یک نیاز حیاتی برای کسب و کارها تبدیل ساخته است. با گسترش اقبال کسب و کارها در پاسخ گویی به نیازهای اجتماعی در کنار رهگیری اهداف کسب و کار و توسعه موضوع نوآوری اجتماعی، ارزیابی میزان موفقیت مدل های کسب و کارها در پاسخ گویی هم زمان به نیازهای اجتماعی و کسب و کار، موضوعی حایز اهمیت است.هدفپژوهش حاضر به دنبال طراحی الگویی برای ارزیابی مدل های کسب و کار با رویکرد نوآوری اجتماعی است.روشاین پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از نظر نوع تحقیق کیفی است. روش تحقیق مطالعه موردی چندگانه است نمونه آماری شامل 10 کسب و کار نوپای ایرانی با تجربه نوآوری در مدل کسب و کار و نوآوری اجتماعی است.یافته هاالگوی پیشنهادی شامل یک فرایندارزیابی 5 مرحله ای است که با استفاده از 2 ابزار کاربردی و براساس 4 شاخص برای ارزیابی اقتصادی و 2 شاخص برای ارزیابی اجتماعی طراحی شده است .نتیجه گیریالگوی پیشنهادی به مدیران کسب و کارهای نوپا کمک می کند، مدل کسب و کار خود را براساس دو بعد اقتصادی و اجتماعی ارزیابی کرده و با موقعیت یابی مدل کسب و کار ، جهات تغییر در مدل کسب و کار را برای توسعه مدل کسب و کار با رویکرد نوآوری اجتماعی ، شناسایی کنند .کلید واژگان: مدل کسب و کار, نوآوری اجتماعی, کسب و کار, ارزیابی, الگوThe short life of business models has made the need for their continuous evaluation in the changing and complex conditions of these business days a vital need for businesses. With the expansion of businesses in responding to social needs, along with tracking business goals and developing the issue of social innovation, evaluating the success rate of business models in simultaneously responding to social and business needs is an important issue. In this regard, the current research seeks to design a model for evaluating business models with a social innovation approach. This research is in terms of practical purpose and in terms of the type of qualitative research and the method used in this research is a multiple case study and a constructive research approach. The research of 10 Iranian start-up businesses with innovation experience in business models and social innovation has been investigated. The designed model has 4 indicators for economic evaluation and 2 indicators for the social evaluation of business models in the form of 2 practical tools. These tools help managers and owners of start-up businesses in evaluating their business model with a social innovation approach.Keywords: Business Model, Social innovation, Business, Evaluation, pattern
-
مدل کسب و کار به عنوان یک مفهوم نوین مدیریتی در دو دهه گذشته به شدت مورد علاقه پژوهشگران، مدیران اجرایی و تحلیلگران کسب و کار قرار گرفته است. پژوهشگران هنگامی از واژه مدل کسب و کار استفاده می کنند که خواهان توصیف منطق خلق ارزش یک سازمان هستند. با توجه به گستردگی دیدگاه های مطرح شده درباره مفهوم و کارکرد مدل کسب و کار، پرسشهای زیادی در مورد نسبت این مفهوم باراهبرد، مطرح شده است. مقاله حاضر نخست به بررسی عمیق ادبیات مدل کسب و کار پرداخته و سپس دیدگاه های پژوهشگران درباره نسبت راهبرد و مدل کسب و کار را مورد بررسی قرار داده است. در ادامه، با استخراج یک چارچوب مفهومی در قالب یک پژوهش میدانی، ارتباط آرایش اجزای مدل کسب و کار با راهبردهای ژنریک پورتر در سازمان های با فناوری پیشرفته مقایسه شده است. برای گروه بندی سازمانها بر اساس انواع راهبرد و مدل کسب و کار از تحلیل خوشه ایبهره گرفته شده و سپس به منظور سنجش میزان تناسب ماهیت راهبرد و مدل کسب و کار درآنها عملکرد سازمان ها مورد مقایسه قرار گرفته است. نتایج به دست آمده حاکی از آن است که آرایش مدل کسب و کار در سازمان هایی که راهبرد آن ها رهبری هزینه است با آرایش مدل کسب و کار سازمان هایی که راهبردآن ها تمایز است، تفاوت معنی داری دارد.
کلید واژگان: مدل کسب و کار, راهبرد, ارزش, عملکرد راهبردی, تناسب راهبردیAs a new management concept, business model has been highly emphasized by academics, practitioners and business analysts in last 2 decades. Academics use the term “business model” when they want to describe the rationale of value creation and value capture in an organization. Since perspectives in defining business model concept and function is highly diverse, many ambiguities has been arisen regarding the relation of business model and strategy. To shed light on this issue, the present article first investigated the business model literature and then reviewed the different views regarding business model and strategy relationship. In second stage, a research framework was developed to address business model elements arrangement fit to Porter`s generic strategies in a field study of high-tech firms. Also, Clustering Analysis was used to group firms based on their business models and strategies and then performance of firms was compared to investigate the fit between business model elements and each porter`s generic strategies. At last, results have revealed that the arrangement of business model in firms which follow cost leadership strategy was different from the arrangement of business model in firms that follow differentiation strategy.Keywords: Business Model, Strategy, Value, Strategic Performance, Strategic Fit -
کارآفرینان در راه اندازی و مدیریت کسب وکار با چالش های متنوعی روبه رو هستند. استفاده از مربیان کسب وکار در کمک به کارآفرینان برای درک نقاط کور، چالش ها و موانع کسب وکار نقش مهمی ایفا می کند. پژوهش توصیفی پیمایشی حاضر با هدف شناسایی شایستگی های مورد نیاز مربیان کسب وکار انجام گرفته است. جامعه آماری این پژوهش شامل تمام مربیان کسب وکار مشغول به فعالیت در استان اصفهان می شود که درمجموع 314 نفر بوده اند و 250 نفر آن ها حاضر به همکاری شدند. در این پژوهش، برای گردآوری داده ها از پرسشنامه محقق ساخته و برای تجزیه و تحلیل یافته ها از تحلیل عاملی تاییدی با نرم افزار آموس استفاده شده است. نتایج نشان داد شاخص های «داشتن تجربه عمیق در کسب وکار»، «داشتن تجربه و آشنایی با چالش ها و نقاط کور کسب وکار»، «طرح ریزی فعالیت ها، تعریف طرح چشم انداز و تعیین اهداف توسعه ای»، «داشتن اطلاعات مناسب از حوزه کاری شاگرد»، «قدرت تجزیه و تحلیل مسائل»، «ایجاد قرارداد مربیگری رسمی»، «ایجاد و حفظ شبکه ارتباطی با مربیان و متخصصان حوزه کسب وکار برای اشتراک گذاری ایده، دانش و تجارب با آن ها»، «هوشیاری نسبت به آخرین روندها و تغییرات محیط کسب وکار»، «هم ترازی تخصص و تجربه مربی با حوزه فعالیت و نیازهای کارآفرین یا صاحب کسب وکار»، «انگیزه بخشی، انرژی بخشی و امیدبخشی» شاخص هایی هستند که بیشترین اهمیت را در چارچوب شایستگی های مورد نیاز مربیان کسب وکار دارند و به توجه و توسعه نیاز دارند. درنهایت، راهکارهای ارتقای شایستگی ها در مربیان کسب وکار پیشنهاد شده است.کلید واژگان: خودمدیریتی, شایستگی های محوری, کسب وکار, مربیگریEntrepreneurs in starting and managing a business are facing variety of challenges. Business coaches can help to entrepreneurs on facing business challenges and obstacles. This study aimes to identify the competencies required of business coaches. The population includes all business coaches who are working in Isfahan province. In this study, a questionnaire was used to collect data. The results of this study showed that "having deep experience in business", "experience and familiarity with the business challenges ", "planning activities, landscape design and development of objectives", " good knowledge of coachee context "," power analysis problems, "" create formal job contract "," create and maintain a communication network with coaches and business experts to share ideas, knowledge and experiences "," awareness to the latest trends and changes in the business environment, "aligning the expertise and experience of the players in the field of activity and the needs of the entrepreneur or business owner," "motivating, energizing and promising", are indicators that most important competencies that needs more attention and development. Finally, strategies to improve different aspects of this competencies for the business coaches, have been proposed.Keywords: Core Competencies, Coach, Business, Entrepreneur, self management
-
برای توسعه سرمایه انسانی شیوه ها و رویکردهای مختلفی وجود دارند که در سالهای اخیر از میان آنها به مربی گری اهمیت و توجه بیشتری شده است. پژوهش حاضر با هدف شناسایی شایستگی های خاص مربی گری کسب و کار انجام شده است. جامعه آماری این پژوهش مربیان تخصصی کسب و کار هستند که از 231 نفر از آنها اطلاعات لازم جمع آوری شده است. در این پژوهش برای گردآوری داده ها از پرسشنامه و برای تجزیه وتحلیل داده ها از مدل اندازه گیری معادلات ساختاری با استفاده از نرم افزار آموس استفاده شده است. نتایج حاصل نشان داد که شاخص هایی چون"داشتن تجربه و آشنایی با چالش ها و نقاط کور کسب و کار"، همترازی تخصص و تجربه مربی با حوزه فعالیت و نیازهای کارآفرین" از مولفه همترازی با کسب و کار، "اطلاعات مناسب از حوزه کسب وکار متربی"، شناخت مراحل تبدیل ایده به کسب و کار " اطلاعات اقتصادی و فهم تجاری"، "آشنایی با تسهیلات مربوط به کسب و کارها" از مولفه ورود به کسب و کار، " دانش عمیق در مورد نیازها و انتظارات مشتریان یا بازار هدف"، دانش روش های ایجاد مزیت رقابتی"از مولفه دانش بازار، "شناسایی نیازها و خواسته های کارآفرینان"، از مولفه تمرکز بر متربی، "شناخت روندهای بازار، شناخت چرخه عمر کسب و کار، شناخت فناوری های جایگزین، شرایط فردی، خانوادگی و اجتماعی کارآفرین و دانستن قوانین و مقررات خروج و ورشکستگی"، از مولفه خروج کسب وکار،"جذب همکار، مدیریت انگیزه و نگهداشت سرمایه انسانی، سیستم پرداخت و پاداش کارکنان و تیم سازی و مدیریت تیم"، از مولفه مدیریت سرمایه انسانی شاخص هایی هستند که دارای بیشترین اهمیت در چارچوب شایستگی های خاص مربی گری کسب و کار بوده اند.کلید واژگان: سرمایه انسانی, شایستگی های خاص, مربی گری کسب و کار, شناخت کسب و کار, دانش بازارIn recent years, there is growing acceptance of need for educational reform and changes in learning to meet the challenges of business. This study aimed to identify specific competencies of business coaching. The population of this research are specific business coaches working in the ministry of industry, mine and trade that from 231 of samples necessary information was collected. The results showed that indicators such as " deep experience in the field of business", "experience and familiarity with the challenges and help entrepreneurs in bottlenecks and problems", aligning the expertise and experience of the players in the field of activity and needs of entrepreneurs or business owners "component alignment with the business," business information appropriate scope of students' knowledge of transforming ideas into business' financial information and understanding of the business ", "Introduction to the facility on businesses' component business knowledge, "in-depth knowledge of the needs and expectations of customers or target market", knowledge of methods are the most important special competencies for coaches.Keywords: Human Capital, Specific competencies, business coaching, Business knowledge, Market knowledge
-
اقتصاد جهانی و به خصوص کسب و کار به عنوان جز لاینفک زندگی بشری تحت تاثیر حوادث مختلف از جمله بحران کرونا قرار گرفته است.
مقاله پیش رو با عنوان «راهبردهای ارتباطی جهت توسعه و رونق کسب و کار در پاندومی کرونا و پساکرونا» در صدد آن است با استفاده روش تحقیق کتابخانهای و اسنادی نهایتا پیشنهادات کاربردی و مفیدی را جهت رونق کسب و کار فراهم آورد.
برای این منظور در ابتدا با طرح تعاریف کسب و کار و بحران و کرونا و سپس بیان چارچوب نظری به بیان پیشینه اپیدمیهای جهان و نیز پیش بینی فرصتها و تهدیدها برای کسب و کار در پسا کرونا و نیز به مشاغل قابل توجه در پساکرونا و تاثیرات کرونا بر اقتصاد و کسب و کارها و نیز اثرات کرونا بر تورم میپردازد.
سپس فرمولی در اخذ رضایتمندی آینده مشتریان در پساکرونا و همچنین به این مهم که ایجاد و تقویت اعتماد عمومی شرط عبور از بحران کرونا میباشد، میپردازد و در ادامه در قالب عنوان پیشنهادات و راهکارها، راهبردهایی اجرایی در راستای عبور کسب و کار از بحران کرونا بیان گردیده است، ازجمله: الف- راهبردهای رونق کسب و کار در کرونا و پسا کرونا ب- راهبرد کم کردن زیانهای ناشی از کرونا در کسب و کارها ج- راهبردهای خروج از رکود کسب و کار چ- عوامل تاثیرگذار در ایجاد راهبردهای ارتباطی توسعه کسب و کار، و در خاتمه با ذکر نتیجهگیری و ارایه منابع مقاله خاتمه مییابد.کلید واژگان: کسب و کار, ویروس کرونا, پساکرونا, راهبرد, بحرانThe global economy, and especially business as an integral part of human life, has been affected by various events, including the Corona crisis. The present article, entitled "Communication Strategies for Business Development and Prosperity in the Corona and Postcorona Pandemic", seeks to provide practical and useful suggestions for business prosperity by using library and documentary research methods. To this end, first by defining business definitions and crisis and corona and then expressing a theoretical framework to express the history of world epidemics and also predicting opportunities and threats for business in postcorona and also to significant jobs in post-corona and It deals with the effects of the corona on the economy and businesses, as well as the effects of the corona on inflation. Then, a formula for obtaining future customer satisfaction in PostCorona, as well as the importance of creating and strengthening public trust is a condition for overcoming the Corona crisis, and then in the form of suggestions and solutions, executive strategies to get the business through the crisis. Corona is stated, including: a Business boom strategies in corona and post-corona b- Strategy to reduce corona losses in businesses c) Strategies to exit the business recession c- Factors influencing the creation of communication strategies Business development, and concludes with a conclusion and presentation of the article sources.
Keywords: business, corona virus, postacron, strategy, crisis -
شرکت های کارآفرین خانوادگی شکلی از کسب وکارهای مهم و رو به گسترش در اقتصاد جوامع هستند که آینده و بقای آن ها در گرو اجرای صحیح فرآیند جانشین پروری و ترغیب فرزندان به ایفای نقش در آن ها است. پژوهش حاضر با هدف شناسایی و تبیین نقش نسل های بعدی در پیشرفت کسب و کارهای خانگی صورت گرفته است. به این منظور، با اتخاذ رویکرد کیفی و روش مطالعه موردی، تعداد هفت نفر از مدیران و مالکان یک کسب وکار خانوادگی در شهر تهران که یکی از پژوهشگران عضو نسل سوم آن است، به عنوان نمونه پژوهش مورد بررسی و مطالعه قرار گرفتند. براساس تحلیل داده های حاصله از مصاحبه، چهار مضمون مدیریت استراتژیک، استراتژی های کسب وکار، انتقال کسب وکار و ویژگی های کسب وکار به عنوان مضامین اصلی در برگیرنده عواملی که می توانند به تقویت نقش فرزندان در کسب و کارهای کارآفرین کمک کنند استخراج شدند. این عوامل می توانند زمینه لازم جهت مشارکت و ایفای نقش بیشتر و موثرتر فرزندان در مدیریت کسب وکارهای خانوادگی و حفظ و بقای آن ها را فراهم نماید و از این طریق، قدرت رقابت پذیری کسب وکارهای خانوادگی را در بازارهای تند رشد ارتقاء دهد.
کلید واژگان: کسب وکار خانوادگی, مدیریت استراتژیک, استراتژی های کسب و کار, انتقال کسب وکار, ویژگی های کسب و کارFamily businesses are a growing and very important form of business in the economy of societies, whose future and survival depend on the proper implementation of the succession process and encouraging children to play a role in these businesses. In this regard, the present study has conducted with the purpose of conceptualizing the conditions of family businesses and also identifying the role of the next generations in its development, and for this purpose, a qualitative study was put on the researcher's agenda and the number of 7 managers and owners of one of the family businesses in Tehran city, were examined and studied as research participants using the case study method. The findings of the research indicate that currently, 4 main topics, which have been mentioned as the main themes of the current research, can help to strengthen the role of children in the family business, these themes are: strategic management, business strategies, business transfer and business characteristics. It should be noted that the mentioned cases can provide the necessary ground for participation and play a more and more effective role of children in managing family businesses and maintaining their survival, and thus, upgrade, the competitiveness of family businesses in today's competitive markets.
Keywords: Family Business, Strategic Management, Business Strategies, Business Transfer, Business Characteristics -
بهبود کسب وکار در مناطق شهری شامل کارآفرینی، ارتقای کسب وکارهای خرد و کلان و بازاریابی است. هدف پژوهش حاضر، بررسی کاربردها و نقش سیستم های اطلاعات جغرافیایی (GIS) در بهبود و توسعه کسب وکار شهری است. در گام اول، کاربردهای GIS در بهبود این کسب وکارها به روش کتابخانه ای بررسی شده است. در گام دوم، مناسب ترین مکان ها برای تاسیس رستوران در شهر بابلسر استان مازندران، به روش تلفیقی بهترین-بدترین و ابزارهای تجزیه و تحلیل GIS، به عنوان یکی از کاربردهای GIS در کسب وکار انتخاب شد. در این گام، ابتدا با استفاده از روش بهترین-بدترین، وزن معیارها محاسبه و سپس به کمک مدل ترکیب خطی وزن دار (WLC) مبتنی بر GIS، نقشه اولویت بندی نهایی گزینه های رستوران ها تولید شد. بررسی ها نشان می دهد به کمک GIS می توان رفتار مشتریان، رقبا و بازار را به صورت مکانی مدل سازی کرد و به پرسش های متعددی از جمله تحلیل مشتری و بازار، پیش بینی وضعیت بازار، سیاست های تبلیغات، انتخاب و بهینه سازی مکان، مدیریت مناطق فروش، سرمایه گذاری و سیستم بازاریابی پاسخ داد. با توجه به این قابلیت ها و تجزیه و تحلیل های مکانی می توان از این سیستم برای بهبود و توسعه کسب وکار در فضای شهری استفاده کرد. تعداد کل گزینه های پیشنهادی برای تاسیس رستوران در شهر بابلسر 5375 بوده که براساس نتایج مدل مبتنی بر GIS، از این مقدار به ترتیب 2426، 2234 و 715 گزینه در طبقات مناسب، متوسط و نامناسب طبقه بندی شده اند. همچنین نتایج نشان می دهد موقعیت مکانی 53، 40 و 7 درصد از رستوران های شهر بابلسر به ترتیب در کلاس های مناسب، متوسط و نامناسب قرار دارند.
کلید واژگان: بازار, تحلیل مکانی, تحلیل مشتری, کسب وکار شهری, GISIn recent years, most of the countries that are affected by continued recession or the ongoing financial crisis focus on developing and promoting businesses including entrepreneurship, marketing, and commerce processes. Information technologies play a key role in business development, digital marketing, advertising, real time monitoring, customer support and long term business growth. This study examines the applications of Geographic Information Systems (GIS) as one of the information technologies in the context of business development. The strong relation between business and location makes GIS as a valuable tool to support information needs in business-related decision making processes and attain long term business success. The spatial-analytical capabilities of GIS, such as network and overlay analyses can be effectively used to explore and analyze the business situations in order to provide more informed business decisions, plans and marketing strategies. GIS has the potential to integrate the spatial (location), economic, demographic, and social data to model customers and competitors’ behaviors and answers the questions in the domains such as customer and marketing analysis, market prediction, investment, advertisement strategy, business site selection, market, and so on. In the following, a study was conducted to determine the optimal locations for investment and business in the establishment of restaurants in Babolsar city using the multi-criteria Best-Worst GIS-based method.In a general categorization, Types of businesses in urban space are divided into service, commercial, manufacturing, and technology and information groups. The components of urban businesses in various fields are related to the spatial characteristics and geographical location of the business. Geographic and spatial investigations provide the useful information for urban business owners. However, in recent years, less attention has been paid to the spatial parameters of urban businesses. The spatial analysis of customer, competitors and markets behavior is important for development of business in urban space and it will make a better understanding of markets, competitors and customer behavior in the urban space. Information is a basic tool for development of the urban business. In the past two decades, advanced industrial countries have focused on new information technologies as the core of development. Today, there are a variety of computer information systems available for provide information in various fields of urban business. GIS is one of these systems, which can be used for spatial or geographic purposes in urban areas. Given the complexities of urban space, GIS can simulate complex spatial analysis and provide appropriate solutions. This technology, using the Strong functions, makes accurate decisions and optimal management of resources in urban space. Small and large businesses in urban space can use GIS as a useful tool for analysis and decision making. GIS has business analyst, network analyst, spatial analyst, 3D analyst and many other complex analyzers for implementing and managing integrated systems, including a complete urban business system. In this study, the use of GIS as an appropriate and highly relevant information technology for the development and improvement of urban businesses is discussed and discussed.The city of Babolsar, located in Mazandaran Province, Iran has been selected as the study area. This city has long been a hub for tourists and travelers owing to its peculiar location. Considering the significance of tourism as a major source of income, creating tourist infrastructures such as restaurants has found great importance. In this study, first the applications of GIS as a suitable information technology for the development and improvement of urban businesses are studied through the library method. Then, to evaluate the location options and select the most suitable place to establish a restaurant in Babolsar, Mazandaran province, the best-worst combination was used as one of the multi criteria criteria and GIS analysis tools. Effective criteria and restaurant alternative locations are then determined based on previous researches and standardized criterion maps are produced. Each criterion is then weighted by experts using Best-Worst Method (BWM). The Weighted Linear Combination (WLC) method is ultimately applied to combine criterion maps with the criteria weights to determine the alternative scores in the expert-derived map. The map is divided into three classes of suitable, moderate, and unsuitable.GIS is able to answer a large volume of business owners' questions in the field development and improvement of the urban business. These questions the six main groups of included what time? Where? Why? How? And what? In order to improve business development. GIS has the ability to integrate economic, social and spatial data from customers, competitors and the market. Then, by analyzing and modeling the location-based data, use the results for develop and improve of the urban businesses. Information technologies play a key role in business development, digital marketing, advertising, real time monitoring, customer support and long term business growth. This study examines the applications of GIS as one of the information technologies in the context of business development. The strong relation between business and location makes GIS as a valuable tool to support information needs in business-related decision making processes and attain long term business success. The spatial-analytical capabilities of GIS, such as network and overlay analyses can be effectively used to explore and analyze the business situations in order to provide more informed business decisions, plans and marketing strategies. GIS has the potential to integrate the spatial (location), economic, demographic, and social data to model customers and competitors’ behaviors and answers the questions in the domains such as customer and marketing analysis, market prediction, investment, advertisement strategy, business site selection, market, and so on. GIS helping the business owners to modeling and tracking the customer behavior so that they can answer questions such as business customers, what are more business customers than urban areas? Who can be the best business customers and where are they located in the urban? What products and services do business customers use in a particular urban area? How can other customers reach other locations?
Keywords: GIS, Urban businesses, Market, Spatial Analysis, customer analysis
-
از آنجا که گزینه «جستجوی دقیق» غیرفعال است همه کلمات به تنهایی جستجو و سپس با الگوهای استاندارد، رتبهای بر حسب کلمات مورد نظر شما به هر نتیجه اختصاص داده شدهاست.
- نتایج بر اساس میزان ارتباط مرتب شدهاند و انتظار میرود نتایج اولیه به موضوع مورد نظر شما بیشتر نزدیک باشند. تغییر ترتیب نمایش به تاریخ در جستجوی چندکلمه چندان کاربردی نیست!
- جستجوی عادی ابزار سادهای است تا با درج هر کلمه یا عبارت، مرتبط ترین مطلب به شما نمایش دادهشود. اگر هر شرطی برای جستجوی خود در نظر دارید لازم است از جستجوی پیشرفته استفاده کنید. برای نمونه اگر به دنبال نوشتههای نویسنده خاصی هستید، یا میخواهید کلمات فقط در عنوان مطلب جستجو شود یا دوره زمانی خاصی مدنظر شماست حتما از جستجوی پیشرفته استفاده کنید تا نتایج مطلوب را ببینید.
* ممکن است برخی از فیلترهای زیر دربردارنده هیچ نتیجهای نباشند.
-
معتبرحذف فیلتر