-
سازمان ها در عمر خود رفتارهای متفاوتی را در زمینه های مدیریت، اداره کسب وکار، و نظام های سازمانی نشان می دهند. از سویی دیگر، توسعه به کارگیری فناوری اطلاعات در عصر حاضر به کارگیری آنها را بخشی از الزامات کسب وکار نموده است. به کارگیری نظام های مدیریتی مناسب در دوره های عمر سازمانی بر موفقیت عبور از هر مرحله موثر است و هم سویی و هماهنگی فناوری اطلاعات با الزامات کسب و کار بر اثربخشی مدیریت در این دوره های عمر سازمانی موثر واقع می شود. پژوهش حاضر، وجود ارتباط معنی دار بین رفتارهای مدیریت و فناوری اطلاعات را در دوره های مختلف عمر و رویکردهای عمومی انتخاب شده توسط سازمان ها بررسی نموده است. نتایج حاصل از پژوهش نشان داد که سازمان ها در دوره های مختلف عمر خود، دارای رویکردهای متفاوتی نسبت به استفاده از فناوری اطلاعات هستند و مواجه شدن آنها با چالش های منحصر به فرد در هر مرحله، سبب بروز تجارب مشابه در بهره برداری از فناوری در هر یک از مراحل عمر سازمان ها شده است. مدل عمومی به کارگیری نظام های اطلاعاتی و فناوری اطلاعات در دوره های مختلف عمر سازمانی بخشی دیگر از نتایج پژوهش است که شناخت موارد این انطباق می تواند مبنای انتخاب و توسعه فناوری اطلاعات در سازمان ها برای پاسخ به نیازهای هر دوره عمر سازمانی قرار گیرد.
کلید واژگان: عمر سازمان, فناوری اطلاعات, نظام اطلاعاتی, مدیریت کسب وکار, نظریه مراحلOrganizations have the different patterns of behaviors on management practice and the use of systems during their life cycle and due to rapid growth of information technology، the application of appropriate technologies is becoming an essential part of business، as well. The adaptation of appropriate management systems on different stages of organizational life period will affect on sustainability of the firms and success to move to next stage and alignment and collaboration schema of IS/IT and business requirement affects on management effectiveness at every stage. This research investigated the significance of relationship between management behavior and IS/IT usage and the generic approach selected by companies. The results showed that organizations have chosen different approach during their life cycle and as they faced with unique challenges on each stage، a common practice on using information technology and applications became part of organizational life cycle. A generic model for information technology usage on organization life cycle was also developed that will assist organizations to select and develop IS/IT plans which addresses the requirements for each stage of life cycle.Keywords: organizational life cycle, information technology, information system, business management, stage theory -
ماهیت تئوری چرخه عمر شرکت نشان می دهد که سرمایه گذاری و تصمیمات تامین مالی و راهبرد عملیاتی شرکت تا حد زیادی توسط متغیرهای مختلف و قابلیت های سازمانی شرکت (مراحل چرخه عمر) تحت تاثیر قرار می گیرد. هدف پژوهش حاضر، بررسی رابطه بین چرخه عمر شرکت و هزینه حقوق صاحبان سهام در شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران است. در راستای این هدف، 105 شرکت برای دوره 6 ساله مورد پژوهش در بازه زمانی 1388 الی 1393 مورد بررسی قرار گرفتند. برای آزمون فرضیه ها از روش رگرسیون چند متغیره بر مبنای داده های ترکیبی و آزمون t مستقل استفاده شده است. نتایج پژوهش نشان داد که بین چرخه عمر شرکت و هزینه حقوق صاحبان سهام رابطه مثبت و معناداری وجود دارد. همچنین نتایج پژوهش حاکی از آن است که تفاوت معناداری بین هزینه حقوق صاحبان سهام در مرحله بلوغ نسبت به مرحله افول و مرحله رشد نسبت به مرحله افول وجود ندارد.کلید واژگان: چرخه عمر شرکت, هزینه سرمایه, هزینه حقوق صاحبان سهامThe nature of the life-cycle theory shows that investment and financing decisions and the company's operating strategy largely will be affected by different variables and organizational capabilities (life cycle). The purpose of this research is to examine the relationship between corporate life cycle and cost of equity in listed firm on Tehran stock exchange. For this purpose, 105 firms from our statistical society for the period of 2009-2014 were chosen. Multivariate regression method based on panel data and independent T test was used to test the research hypotheses. The result shows that there is a positive relationship between the firm life cycle and cost of equity. Also, there is no significant difference between cost of equity in mature stage with compare decline stage and also between growth stage with compare decline stage.Keywords: Corporate Life cycle, Cost of Capital, Cost of equity
-
در این مقاله تاثیر چرخه عمر شرکت بر هزینه سرمایه سهام بررسی شده است. برای آزمون فرضیه های تحقیق از مقایسه میانگین هزینه سرمایه سهام و مدل رگرسیون حداقل مربعات استفاده شده است. نمونه تحقیق شامل 586 مشاهده سال – شرکت از میان شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران طی دوره 1384 تا 1393 است. نتایج تحقیق نشان می دهد هزینه سرمایه سهام شرکت ها در مرحله افول بالاتر از مراحل رشد و بلوغ است. همچنین استفاده از مدل چرخه عمر دیکنسون (2011) نشان می دهد مرحله افول با هزینه سرمایه سهام رابطه مثبت دارد در حالی که مراحل رشد و بلوغ در بسیاری از موارد با هزینه سرمایه سهام برآوردی رابطه منفی دارد. بنابراین رابطه بین هزینه سرمایه سهام و مراحل رشد، بلوغ و افول شرکت ها از الگوی U شکل پیروی می کند.کلید واژگان: هزینه سرمایه سهام, چرخه عمر شرکت, جریان وجه نقدThis paper investigates the effect of the firm life cycle on the cost of equity capital. To test the hypothesis we use mean difference test of cost of equity capital and regression model (ordinary least squares method). The sample includes 586 firms year observation about firms listed in Tehran Stock Exchange, during the period of 1384 to1393. The mean difference test shows that cost of equity is higher in the decline stage than growth and mature stages. Also using Dickinsons life cycle (2011) measure reveals that decline stage of firm life cycle is positively associated with cost of equity, while the growth and mature stages of the life cycle are negatively associated with many estimates of the cost of equity. Therefore, relationship between decline, growth and mature stages of the firm life cycle and cost of equity resembling U-shaped pattern.Keywords: Cost of Equity, Firm Life Cycle, Cash Flow
-
مهم ترین تصمیمات مدیران شرکت ها، تصمیمات ساختار سرمایه آن هاست. این تصمیمات تاثیر مستقیمی بر ارزش شرکت و حداکثر شدن ثروت سهامداراندارند. از طرفی، بر اساس فرضیه چرخه عمر مراحل حیات شامل: تولد، طفولیت، رشد، بلوغ و افول است. بنابراین، می توان ادعا نمود که تصمیمات تامین مالی برون سازمانی (استقراض انتشار سهام) متاثر از مراحل حیاتی خواهد بود که شرکت در آن قرار دارد. هدف این پژوهش بررسی تاثیرپذیری اولویت تامین مالی برون سازمانی شرکت ها از متغیرهایی، نظیر: چرخه عمر و اندازه شرکت، در دوره زمانی 1389-1384 و برای 534 سال شرکت است. برای آزمون فرضیه های پژوهش از رگرسیون چند متغیره با استفاده از داده های ترکیبی استفاده شده است. یافته های پژوهش حاکی از وجود اولویت در تامین مالی برون سازمانی در مراحل رشد و بلوغ ودر نتیجه پیروی از نظریه سلسله مراتبی در این مراحل و عدم این اولویت در مرحله افول است. همچنین، نتایج نشان می دهد که متغیر اندازه بر اولویت تامین مالی برون سازمانی در مراحل رشد و بلوغ موثر و برای شرکت های در مرحله افول بی تاثیر است.
کلید واژگان: چرخه عمر, تامین مالی برون سازمانی, نظریه سلسله مراتبی, اندازه شرکتThe most important decisions made by managers are those concerning capital structure. These decisions directly influence firm’s value which in turn influences the maximization of owner’s equity. In addition، according to life cycle hypothesis the life cycle includes: birth، infancy، growth، maturity، and decline. Thus it is claimed that external financing decisions (borrowing- share issue) are influenced by the aforementioned life cycles in which a firm is. This paper studies the influence of variables such as a firm life cycle and its size on a firm’s priority of external financing alternatives، in the period of 2005 - 2010 (534 year-firms). To test the hypotheses we use panel data multiple regression model. The research findings indicate that there is a priority of external financing in the stages of growth and maturity and it appears that firms under study a follow pecking order theory in these two stages and there is no priority in the stage of decline. Moreover، the research findings reveal that the size variable had no significant influence on the priority of external financing in growth and maturity stages as well as on those firms in their decline stage.Keywords: Life Cycle, External Financing, pecking order Theory, Firm Size -
هدف این مقاله بررسی سودمندی معیارهای کیفیت گزارشگری مالی بر مولفه های رشد آتی شرکت ها در فرآیند چرخه حیات است. در ادبیات موضوعی از کیفیت گزارشگری مالی به عنوان ابزاری برای کاهش عدم تقارن اطلاعاتی یاد شده است. بر اساس تئوری مزیت رقابتی و تئوری علامت دهی، چرخه حیات شرکت ها می تواند عاملی موثر بر رفتار گزارشگری مالی شرکت ها باشد. دوره مطالعه شامل سالهای 1380 تا 1394 برای 188 شرکت پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران است. نتایج حاصل از آزمون فرضیه پژوهش نشان می دهد معیارهای تعدیلات سنواتی و نوسان سود عملیاتی بیشترین تاثیر را بر رشد آتی دارایی ها و درآمد فروش دارند. همچنین تنها معیار نوسان سود عملیاتی بیشترین تاثیر را بر رشد آتی ارزش بازار سهام دارد. علاوه بر آن هیچ یک از معیارهای اندازه گیری کیفیت اطلاعات حسابداری در تمامی مراحل چرخه عمر بر مولفه های رشد آتی تاثیرگذار نمی باشد. نتایج حاصل بر استفاده از متغیرهای مذکور توسط تحلیلگران بنیادی در مراحل مختلف چرخه حیات شرکتها تاکید دارد.کلید واژگان: معیارهای کیفیت گزارشگری مالی, عدم تقارن اطلاعاتی, رشد شرکت, مراحل چرخه حیاتThe purpose of this research is to measure the impact of accounting information quality proxies in firms growth through different life cycle stages. In the literature, financial reporting quality have mitigating role in information asymmetry between insiders and outsiders of the organization. Based on competitive theory and signaling theory, firms life cycle may be an effective factor to explain financial reporting quality behavior. Period of this research includes 188 Tehran Stock Exchange (TSE) firms from the year 1380 to 1394. Hypothesis test results indicates that annual adjustments and operating income deviation proxies have the most positive and significant effects on future growth of total assets and sales. Furthermore operating income deviation has the most significant effect on firms market value future growth. In addition, none of the accounting quality measurement proxies have significant effect on future firms growth through firms life cycle stages. Results insists on using of these proxies in different life cycle stages by fundamental analysts.Keywords: Financial Reporting Quality Measures, Information Asymmetry, Firm growth, Life Cycle Stages
-
تشخیص به موقع بیماری ها، ناشی از چالش های محیطی در سیر چرخه حیات سازمانی وممانعت از توسعه بیماری ودرمان وکاهش اثرات نامطلوب عملکرد سازمان بیمار بر دریافت کنندگان نهایی خدمات و مصرف کنندگان وبالطبع افزایش سطح رضایت مصرف کنندگان می باشد . هدف ار این تحقیق نیز شناسایی بیماری های سازمان در مسیر چرخه حیات با استفاده از استعاره سازمان موجود زنده می باشد؛ تا ضمن شناسایی بیماری ها و علائم وشرایط وعوامل بروز؛ به ویژه در مرحله ثبات سازمانی مانع از توسعه این بیماری ها شده و عوارض ورود به مرحله افول سازمانی را تبیین نمائیم، زیرا در این مرحله بیشترین آسیب ها علاوه برکارکنان بر مصرف کنندگان وارد شده وسطح نارضایتی مصرف کننده افزایش خواهد یافت . در همین راستا با رویکرد آمیخته در روش تحقیق شامل سه بخش موارد ذیل مورد بررسی قرار گرفت. بخش کیفی جهت شناسایی بیماری ها از طریق مصاحبه با اساتید دانشگاه علوم پزشکی گیلان و دربخش کمی جهت شناسایی ویژگی های و وبحران های سازمانی در مراحل چرخه عمر سازمان که با استفاده از روش دلفی فازی انجام شد و در پایان با تهیه نمودار چرخه حیات مبتنی بر ویژگی ها وبحران های پیش رو در هر مرحله، با انطباق چهار بیماری شناسایی شده شامل آسم سازمانی، شوک پس از سانحه، بیماری های اضطرابی واسترس (افسردگی و پرخاشگری) و سپتیسمی سازمان، در مرحله ثبات سازمانی عوارض ورود به مرحله افول از جمله تاثیرات منفی این بیماری ها را بر عملکرد سازمان و رشد نارضایتی مصرف کنندگان به روش توصیفی -تحلیلی تبیین گردید.
کلید واژگان: بیماری سازمانی, استعاره, نارضایتی مصرف کننده, سازمان بیمار, چرخه حیات سازمانTimely diagnosis of diseases is caused by environmental challenges in the course of the organizational life cycle, preventing the development of the disease and treatment, and reducing the adverse effects of the sick organization's performance on the final recipients of services and consumers, and of course, increasing the level of consumer satisfaction. The purpose of this research is to identify the diseases of the organization in the life cycle using the metaphor of the living organism; while identifying diseases, symptoms, conditions and factors; Especially in the stage of organizational stability, we will prevent the development of these diseases and explain the complications of entering the stage of organizational decline, because in this stage, the most damage will be done to the consumers in addition to the employees, and the level of consumer dissatisfaction will increase. In this regard, the following items were investigated with a mixed approach in the research method including three parts. Qualitative part to identify diseases through interviews with professors of Gilan University of Medical Sciences and quantitative part to identify organizational characteristics and crises in the stages of the organization's life cycle which was done using fuzzy Delphi method , with the adaptation of four identified diseases including organizational asthma, post-traumatic shock, anxiety and stress diseases (depression and aggression) and septicism of the organization, in the stage of organizational stability, the complications of entering the stage of decline, including the effects The negative effects of these diseases on the performance of the organization .
Keywords: Organizational Disease, Metaphor, Consumer Dissatisfaction, Sick Organization, Organization Life Cycle -
یکی از ویژگی های اقتصادی بارز شرکت ها چرخه عمر می باشد. طبق تئوری چرخه عمر، اهمیت شاخص های ریسک و عملکرد طی مراحل چرخه عمر متفاوت می باشد. پژوهش حاضر به بررسی تاثیر چرخه عمر و احساسات سهامداران بر ریسک پذیری می پردازد. بدین منظور 170 شرکت پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران در طی سال های 1384 الی 1395 به عنوان نمونه تحقیق انتخاب و با استفاده از روش داده های ترکیبی مورد بررسی قرار گرفتند. روش آزمون فرضیه ها نیز رگرسیون چندمتغیره با روش برآورد حداقل مربعات معمولی می باشد. برای اندازه گیری ریسک پذیری از دو شاخص ریسک پذیری سهامداران و ریسک پذیری مدیران استفاده شد؛ احساسات سهامداران نیز از طریق نسبت گردش ریالی سهام و چرخه عمر از طریق مدل دی آنجلو و همکاران (2006) اندازه گیری شدند. نتایج تحقیق نشان می دهد ریسک پذیری در مراحل ظهور و رشد چرخه عمر بیشتر از مراحل بلوغ و افول می باشد. همچنین نتایج بیانگر این است که با افزایش احساسات سهامداران، ریسک پذیری در مراحل چرخه عمر افزایش می یابد.کلید واژگان: چرخه عمر شرکت, ریسک پذیری, احساسات سهامداران, مالی رفتاری, بورس اوراق بهادار تهرانOne of the most important economic features of companies is the life cycle. According to the life cycle theory, the importance of risk and performance indicators varies over the life cycle stages. The present research studies the impact of life cycle Stage and investor sentiment on risk-taking. To this end, 170 companies listed in the Tehran Stock Exchange during the years 1384 to 1395 were selected as the research sample and were studied using panel data method. The hypothesis testing method is also multivariate regression with the least squares estimation method. To measure risk taking, two risk-taking indexes named shareholders and managers risk-taking were used; investor sentiment were also measured through the ratio of stocks turnover and life cycles through the model of DeAngelo et al. (2006).The results show that risk-taking at the stages of emergence (start) and growth of the life cycle is more than the stages of mature and decline. Also, the results indicate that with increasing investor sentiment, risk taking increases in life cycle stages.Keywords: Corporate Life Cycle, Risk-Taking, Investor Sentiment, behavioral finance, Tehran Stock Exchange
-
پژوهش حاضر با هدف ارایه تصویری جامع از نقش ابعاد تاریخی سازمان در تصمیم مدیران برای اجرای تغییرات استراتژیک، به مرور نظام مند این حوزه پرداخته است؛ برای گردآوری داده، مقالات موجود در بازه زمانی1990 تا 21 ژانویه 2021 بررسی شد و در نهایت با اعمال شیوه نامه پژوهش، 84 مقاله انتخاب گردید که نقش ابعاد تاریخ سازمانی را ذیل چهار بعد «ساختار تاریخی قدرت تصمیم گیری»، «مراحل چرخه عمر سازمانی»، «هویت تاریخی و تجربه سازمانی» و «فرهنگ سازمانی» معرفی می کردند؛ در این تحلیل که با روش تحلیل مضمون صورت گرفته نقش «ساختار تاریخی قدرت تصمیم گیری» دارای مولفه های «روند جانشینی مدیرعامل»، «استقلال مدیرعامل و حمایت از تغییر»، «گستره سرمایه انسانی و اجتماعی هییت مدیره»، «عمق سرمایه انسانی و اجتماعی هیات مدیره»، «قدرت هیات مدیره» و «ساز و کارهای نظارتی و حکمرانی»، نقش «مراحل چرخه عمر سازمانی» دارای مولفه های «اندازه کوچک»، «اندازه بزرگ تامین کننده منابع تغییر»، «مزیت ناشی از مقیاس»، «سن پایین سازمان» و «مرحله معرفی و بلوغ در چرخه عمر»، نقش «هویت تاریخی و تجربه سازمانی» دارای مولفه های «خلاء هویتی در اثر تغییر»، «روایت ها و جهت گیری های رسمی و غیررسمی مشوق تغییر»، «تجربه تغییر موفق»، «عادت سازمان به تغییر» و «لزوم تغییر در سخنرانی های رسمی، گزارش ها و اخبار سازمانی» است و در نهایت نقش «فرهنگ سازمانی» دارای مولفه های «غلبه گفتمان تغییر»، «فراموشی سازمانی»، «تشریفات، آداب و رسوم، داستان ها و افسانه های موجود در سازمانی» و «جو سازمانی حامی» می باشد. برای هر کدام از مولفه های مورد اشاره، تفصیلا شاخص هایی در نظر گرفته شد.کلید واژگان: تغییر استراتژیک, اجرای تغییر, تاریخ سازمانی, هویت تاریخی سازمان, مرور نظام مندThe purpose of this research is a systematic review of existing articles with the historical approach in decision-making in strategic change, in the period from 1990 to January 21, 2021 were reviewed and finally, by applying the research protocol, 84 articles were selected that determined the role of organizational history dimensions under the five themes: "historical structure of decision-making power", "stages of the organizational life cycle", "identity-making documents", "organizational experience in the decision to change" and "organizational culture"; In this analysis, the role of "historical structure of decision-making power" has the components of "CEO succession process", "CEO independence and support for change", "extent of human and social capital of the board of directors", "depth of human and social capital of the board of directors", "power board of directors" and "supervisory and governance mechanisms", the role of "stages of the organizational life cycle" has the components of "small size", "large size providing change resources", "advantage due to scale", "young age of the organization" and " The stage of introduction and maturity in the life cycle", the role of "historical identity and organizational experience" has the components of "identity vacuum due to change", "formal and informal narratives and orientations encouraging change", "successful change experience", "organization's habit of change" and "the need for change in official speeches, reports and organizational news" and finally the role of "organizational culture" has the components of "predominance of change discourse", "organizational forgetting", "ceremonies, customs, stories and legends in the organization" and It is a "supportive organizational atmosphere".Keywords: Strategic Change, Change Implementation, Organizational History, Organization Historical Identification, Systematic review
-
هدف اصلی این پژوهش بررسی تاثیر چرخه ی عمر شرکت و محافظه کاری بر ارزش شرکت است. در این پژوهش با استفاده از مدل فلتهام و اوهلسون (1995)، تاثیر محافظه کاری بر واکنش سرمایه گذاران به خالص دارایی های عملیاتی و سود عملیاتی غیرعادی در مراحل مختلف چرخه ی عمر شرکت مورد بررسی قرار گرفته است. تحلیل داده های گردآوری شده در این پژوهش در سه مرحله انجام شده است. نخست، شرکت های عضو نمونه ی آماری به مراحل رشد، بلوغ و افول طبقه بندی شده اند. سپس هر یک از شرکت های مراحل رشد، بلوغ و افول با استفاده از مدل فلتهام و اوهلسون به شرکت های محافظه کار و شرکت هایی که از رویه های حسابداری متهورانه استفاده می کنند، تفکیک شده و در مرحله ی آخر با استفاده از روش های آماری تحلیل همبستگی و رگرسیون مقطعی فرضیه های پژوهش مورد آزمون قرار گرفته اند. نتایج حاصل از بررسی 450 سال- شرکت طی دوره ی زمانی1382 تا 1387 نشان می دهد که سرمایه گذاران اهمیت (وزن) بیشتری به خالص دارایی های عملیاتی و سود عملیاتی غیرعادی شرکت های در مرحله ی رشد نسبت به شرکت های مراحل بلوغ و افول می دهند. هم چنین نتایج نشان می دهد که در مراحل رشد و بلوغ، سرمایه گذاران اهمیت (وزن) بیشتری به خالص دارایی های عملیاتی و سود عملیاتی غیرعادی شرکت های محافظه کار(نسبت به شرکت هایی که از رویه های حسابداری متهورانه استفاده می کنند) می دهند و در مرحله ی افول عکس این موضوع صادق است.
کلید واژگان: خالص دارایی های عملیاتی, محافظه کاری, چرخه ی عمر شرکت, سود عملیاتی غیر عادیThe main aim of this paper is to investigate the joint effects of accounting conservatism and life-cycle stages on firm valuation. Using the Feltham and Ohlson [1995]’s valuation model, this study examined the effect of accounting conservatism on reactions of investors to both abnormal operating earnings and net operating assets at different life-cycle stages. first, sample firms were classified into three life-cycle stages (Growth, Mature and Decline) and two Groups (Conservative and Aggressive).Then, we used a pooled cross-sectional time-series regression models to test the hypotheses. In this study, financial information of 75 firms which were accepted at Tehran’s Stock Exchange (TSE) from 1382 to 1387 (450 firm-years) was examined. The results of this study show that investors place higher emphasis on both abnormal operating earnings and net operating assets of the firms at growth stage than the firms at mature or declining stage. Furthermore, investors place higher emphasis on both abnormal operating earnings and net operating assets of the firms which are in growth or mature stage and use conservative accounting practices than firms which use aggressive accounting practices. However, for the firms in decline stage the opposite is true. -
یکی از مهم ترین راهبردهای مورد استفاده جهت بهبود فروش محصولات غذایی، راهبرد ترفیع فروش است. تولیدکنندگان محصولات مختلف از جمله محصولات غذایی در ایران در مراحل مختلف چرخه عمر محصول از این راهبرد به شکل های متنوع بهره می گیرند. در این مطالعه به منظور بررسی عوامل موثر بر احتمال انتخاب این راهبرد در مراحل مختلف چرخه عمر محصولات صنایع غذایی ایران از الگوی لاجیت ترتیبی استفاده شده است و تاثیر متغیرهایی چون تحصیلات و تجربه مدیر، هزینه های عملیاتی شرکت، نوسانات بازار و تنوع محصولات روی احتمال انتخاب استراتژی ترفیع فروش در مراحل مختلف چرخه عمر بررسی شد. داده های مورد استفاده در این مطالعه از طریق پرسشنامه مربوط به 56 شرکت صنایع غذایی در سال 1394 در مشهد تکمیل گردید. نتایج این مطالعه نشان داد که با افزایش هزینه های عملیاتی، احتمال انتخاب راهبرد ترفیع فروش در مرحله معرفی و رشد محصول در شرایطی که سایر عوامل ثابت بماند، به ترتیب به میزان 208/0 و 5698 /0 واحد افزایش یافته و در مراحل بلوغ و افول محصول به اندازه 5481/0 و 0425/0 کاهش می یابد. همچنین با افزایش نوسانات بازار، احتمال انتخاب راهبرد ترفیع فروش در مرحله معرفی و رشد محصول زمانی که سایر عوامل ثابت باشند به ترتیب 0161/0 و 4418/0 واحد افزایش و در مرحله بلوغ و افول به ترتیب به اندازه 4249/0 و 0329/0 کاهش می یابد. به عبارت دیگر تولیدکنندگان محصولات غذایی با افزایش هزینه های عملیاتی و یا افزایش نوسانات بازار، در مراحل معرفی و رشد محصول از راهبرد ترفیع فروش با احتمال بیشتری استفاده کرده ولی در مراحل بلوغ یا افول احتمال استفاده از این راهبرد را کاهش می دهند زیرا انتخاب راهبرد ترفیع در بازاری با نوسان بیشتر و یا هزینه های عملیاتی بالاتر برای کالایی که در مرحله بلوغ و افول قرار دارد برای تولیدکننده به صرفه نخواهد بود. در ضمن هر چه تنوع محصولات تولیدکننده بیشتر باشد، احتمال استفاده از راهبردهای ترفیع فروش در مراحل ابتدایی چرخه عمر محصول یعنی معرفی و رشد بیشتر خواهد شد. از این رو پیشنهاد می گردد چنانچه تنوع محصولات تولیدکننده در ابتدا زیاد است، در مراحل اولیه چرخه عمر محصول بیشتر از راهبردهای مناسب ترفیع استفاده گردد تا ضمن شناسایی بازار مناسب، محصولات متناسب با هر بخش بازار نیز شناسایی شده و سودآوری در مراحل اولیه تولید افزایش یابد. در این خصوص باید شرکت های تولیدکننده، بودجه های مناسب را برای این موضوع تخصیص دهند. در نهایت شرکت ها در انتخاب راهبردهای مناسب ترفیع فروش، باید به مرحله چرخه عمر محصول توجه ویژه ای داشته باشند و از راهبردهایی استفاده کنند که حداقل هزینه و یا حداکثر سودآوری را متناسب با آن مرحله از چرخه عمر محصول ایجاد نماید.کلید واژگان: الگوی لاجیت ترتیبی, چرخه عمر کالا, راهبرد ترفیع, صنایع غذایی ایرانIntroductionFood industry is one of the most important industries in developing countries that has an enormous role in employment, export and value added of the agricultural sector. Iran as a developing country has a comparative advantage in food product industries for several reasons such as adequate and cheap raw materials and having several companies in the field of food industries. The food products, sales promotion strategy is one of the strategies used to promote the sale of products in different stages of product life cycle. Appropriate usage of promotional strategy in different stages of product life cycle has an important role in the profitability of these industries and so determining the factors affecting the selection of promotion strategy in different stages of product life cycle is important. In this study, the main objective is to determine factors affecting the selection of promotion strategy in different stages of product life cycle in food product industries in Mashhad, Iran.Materials And MethodsThe main aim of this study is to determine factors affecting the selection of promotion strategy in different stages of introduction, growth, maturity and decline in food products industries in Mashhad. For achieving this goal, some explanatory variables such as education manager, company experience in food industry, operational cost, product diversity and market fluctuations considered as independent variables and ordered logit model was used for analyzing the effect of these variables on the probability of selecting different categories of a dependent variable. Dependent variable has four categories and shows the stage of product life cycle that managers select for applying promotion strategy.Results And DiscussionOne of the most important strategies for increasing sales in food product industries is sales promotion. Producers used this strategy, according to the life cycle stages of their products. In this study, for determining the important factors that affect the probability of selecting promotion strategy in different stages of product life cycle, we used ordered logit model in Mashhad food products companies. The results show that variables such as education of managers and company experience in producing food products have not any significant effect on choosing promotion strategy at different stages of product life cycle. Furthermore, operational costs and market fluctuations have a negative and significant effect on choosing promotion strategy in different stages of product life cycle. Therefore, when operational costs increase or when market fluctuations exist, producers in the food product industries apply promotion strategy mainly in the introduction and growth stages of product life cycle and the possibility of using promotion strategy in maturity or decline phase decreases because selecting promotion strategy in markets with high volatility or increasing operational cost is not economical. On the other hand, products diversity has a different pattern and with more diversity of products, the possibility of using promotion strategy in maturity and decline stages of product life cycle increases. It is recommended that if products diversity is high, producers use the appropriate promotion strategy at each stage of product life cycles and with identifying appropriate markets and products, profitability would increase in these phases. Companies should consider a sufficient budget for this subject. With increasing market volatility and operational costs, producers try to introduce and sell more products and increase the possibility of using marketing mix in the earlier stages of product life cycle. Diversity has a different pattern and perhaps the reason is that there is an interaction between the promotion strategy and diversity. Producers in the introduction and growth stages spend their costs for product introduction through advertising and replace more advertising instead of promotional strategies. However, in maturity and decline stages, the usage of promotional strategies increases because there are enough products in the market and producers try to sell their products by different promotional strategies. The promotional strategy will apply when consumers through advertising finds sufficient knowledge of the product, and then because of the promotion in buying this product, increase their purchases.ConclusionBecause using appropriate marketing mix have a considerable effect on the profitability of companies, determining the appropriate marketing mix in each stage of product life cycle is essential. Promotion strategy has a substantial role in the profitability of food products companies and according to this research, the following recommendation might be important. At first, each producer should select an appropriate promotion strategy in each phase of product life cycle and then companies should devote adequate budget for research and strength the efficiencies of each marketing strategy such as promotion in each stage of product life cycle.Keywords: Food industry Iran, Ordered logit model, Product life cycle, Promotion strategy
-
از آنجا که گزینه «جستجوی دقیق» غیرفعال است همه کلمات به تنهایی جستجو و سپس با الگوهای استاندارد، رتبهای بر حسب کلمات مورد نظر شما به هر نتیجه اختصاص داده شدهاست.
- نتایج بر اساس میزان ارتباط مرتب شدهاند و انتظار میرود نتایج اولیه به موضوع مورد نظر شما بیشتر نزدیک باشند. تغییر ترتیب نمایش به تاریخ در جستجوی چندکلمه چندان کاربردی نیست!
- جستجوی عادی ابزار سادهای است تا با درج هر کلمه یا عبارت، مرتبط ترین مطلب به شما نمایش دادهشود. اگر هر شرطی برای جستجوی خود در نظر دارید لازم است از جستجوی پیشرفته استفاده کنید. برای نمونه اگر به دنبال نوشتههای نویسنده خاصی هستید، یا میخواهید کلمات فقط در عنوان مطلب جستجو شود یا دوره زمانی خاصی مدنظر شماست حتما از جستجوی پیشرفته استفاده کنید تا نتایج مطلوب را ببینید.
* ممکن است برخی از فیلترهای زیر دربردارنده هیچ نتیجهای نباشند.
-
معتبرحذف فیلتر