جستجوی مقالات مرتبط با کلیدواژه « Individual Cultural Values » در نشریات گروه « علوم انسانی »
-
نقش پررنگ رویکرد مذاکرات تجاری در پیشبرد اهداف اقتصادی سازمان های عصر حاضر موجب گردید تا هدف از انجام این مطالعه، بررسی اثرگذاری ارزش های فرهنگی فردی بر سبک های مذاکره با نقش میانجی هوش فرهنگی باشد. این مطالعه بر اساس هدف، کاربردی و از منظر روش در حوزه مطالعات توصیفی از نوع پیمایشی و علی قرار دارد. جامعه آماری این مطالعه را کلیه ی مدیران مذاکره و قرارداد تجاری شرکت های صادراتی اتاق بازرگانی تهران تشکیل داده اند که با استفاده از روش نمونه گیری غیراحتمالی دردسترس تعداد 96 نفر به عنوان نمونه ی پژوهش در نظر گرفته شدند. داده های موردنیاز از طریق پرسشنامه بر اساس طیف پنج گزینه ای جمع آوری گردید. تجزیه و تحلیل داده ها در این مطالعه با استفاده از روش مدلسازی معادلات ساختاری به کمک نرم افزار اسمارت- پی ال اس انجام گرفت. نتایج نشان می دهد که ارزش های فرهنگی (به عنوان مثال فاصله قدرت ، پیشگیری از عدم اطمینان ، جمع گرایی و مردخویی) تاثیر مستقیمی در سبک های مذاکره و همچنین یک اثر غیرمستقیم دارند که از طریق هوش فرهنگی واسطه می شود. این مطالعه اهمیت ارزش های فرهنگی و هوش فرهنگی را در سبک های مذاکره برجسته کرده و به عملکرد مذاکرات کمک می کند.کلید واژگان: ارزش های فرهنگی فردی, سبک های مذاکره: هوش فرهنگی, اتاق بازرگانی تهران}The prominent role of commercial negotiation approach in advancing the economic goals of today's organizations has led to the aim of this study to investigate the impact of individual cultural values on negotiation styles with the mediating role of cultural intelligence. Based on the purpose, this study is applied and from the perspective of method in the field of descriptive studies of survey and causal type. The statistical population of this study consisted of all managers of negotiations and commercial contracts of export companies of Tehran Chamber of Commerce, which using non-probabilistic sampling method available to 96 people were considered as the research sample. The required data were collected through a questionnaire based on a five-item Likert scale. Data analysis in this study was performed using structural equation modeling using Smart-PLS software. The results show that cultural values (eg, power gap, uncertainty prevention, collectivism and greed) have a direct impact on negotiation styles as well as an indirect effect mediated by cultural intelligence. This study highlights the importance of cultural values and cultural intelligence in negotiation styles and contributes to the performance of negotiations.Keywords: Individual Cultural Values, Negotiation Styles: Cultural Intelligence, Tehran Chamber of Commerce}
نکته
- نتایج بر اساس تاریخ انتشار مرتب شدهاند.
- کلیدواژه مورد نظر شما تنها در فیلد کلیدواژگان مقالات جستجو شدهاست. به منظور حذف نتایج غیر مرتبط، جستجو تنها در مقالات مجلاتی انجام شده که با مجله ماخذ هم موضوع هستند.
- در صورتی که میخواهید جستجو را در همه موضوعات و با شرایط دیگر تکرار کنید به صفحه جستجوی پیشرفته مجلات مراجعه کنید.