فهم جوهره موفقیت رهبران در مذاکرات کارآفرینانه: رویکرد پدیدارشناسانه

واژه موفقیت با مفهوم کارآفرینی در متون علمی عجین و آمیخته است و لذا این پژوهش با رویکردی پدیدارشناسانه تلاش می کند تا جوهره موفقیت در مذاکرات کارآفرینانه را شناسایی کند. در همین راستا ضمن بیان اهمیت این قبیل مذاکرات و مشخص کردن شکاف تحقیقاتی موجود به دنبال پاسخی برای چالش پژوهشی خود در بین کارآفرینانی که تجربه مذاکره موفق برای کسب و کارهای خود داشته اند، دارد. از این میان تعداد 5 کارآفرین را به صورت هدفمند انتخاب کرده و اقدام به گردآوری اطلاعات مدنظر از طریق مصاحبه کرده است. نتایج حاصل از تحلیل تم مصاحبه های صورت پذیرفته به سبک اسکات تحلیل وگزارش شد. نتایج نشان داد مدل مفهومی پژوهش متشکل از4 تم اصلی با 12 تم فرعی بود. ذکاوت، تعصب، تواضع و سوء ظن سازنده تم های اصلی این پژوهش بودند. تعصب کارآفرینانه را می توان جوهره موفقیت دانست. در این راستا پیشنهاد می گردد کارآفرینان در مذاکرات با تعهد و تعصب به اهداف و با رعایت جانب احتیاط و تواضع و با نهایت ذکاوت به سمت مذاکره ای برد- برد پیش روند.