شناسایی عوامل موثر بر برنامه استراتژیک فروش محصول داخلی شرکت های دانش بنیان (مورد مطالعه: پرورش زالو طبی)

با توجه به شرایط کنونی اقتصادی کشور و لزوم پیادهسازی اقتصاد مقاومتی برای خروج از رکود و بحراناقتصادی، تکیه بر توان و تولید داخلی بیش از گذشته اهمیت پیدا کرده است. بنابراین باید در جهت تقویت وگسترش شرک تهای دانش بنیان که بازوی اصلی تولید داخلی م یباشند، کوشید. در شرک تهای دانش بنیان،رشد اقتصادی و ایجاد اشتغال، متناسب با ظرفیت نوآوری تحقق م ییابد. از ای نرو، هدف از این شناساییعوامل موثر بر برنامه استراتژیک فروش محصول داخلی شرک تهای دانش بنیان، پرورش زالو طبی است. ای نپژوهش در چارچو ب فن دلفی و مصاحبه با خبرگان در شرکتهای دانش بنیان صورت پذیرفته است.اطلاعات، با ب هکارگیری روش نمون هگیری گلوله برفی با 15 نفر از خبرگان شامل اساتید دانشگاه، خبرگان وکارشناسان و مدیران شرک تهای دانش بنیان در زمینه تولید زالو طبی مصاحبه انجام شد. بر اساس یافته هایپژوهش که از فن دلفی حاصل گردید، مدل برنامه استراتژیک فروش محصول داخلی دان شبنیان دارای 7 بعداست که عبارتند از : محصول دانش بنیان، ارتباطات بازار، حمایت مشتری، عوامل مدیریتی، منابع انسانی،نوآوری و منابع مالی و 23 شاخص میباشد .کلمات کلیدی: برنامه استراتژیک، فروش محصول داخلی، پرورش زالو طبی، شرکت دانش بنیان و فن دلفی .