شناسایی و اولویت بندی معیارهای انتخاب بازار بین الملل انجیرخشک استهبان

انجیر خشک استهبان یکی از محصولات مهم صادراتی در بخش کشاورزی و از بهترین انواع انجیر خشک در جهان است. بررسی ها حاکی از آن است که اغلب صادرکنندگان انجیر در امر بازاریابی بین المللی، حفظ جایگاه و جایگاه یابی کم و بیش دچار ضعف هستند و عموما از روش غیرسیستماتیک در انتخاب بازارهای بین الملل بهره می برند. این در حالی است که انتخاب بازار مناسب از عوامل اولیه موفقیت و رشد شرکت ها در بازارهای جهانی است  که مسلتزم بکارگیری معیارهای مختلف و استفاده از روش های سیستماتیک در تحلیل آن ها است. بنابرین هدف از این مطالعه شناسایی و اولویت بندی معیارهای انتخاب بازار برای شرکت های بزرگ و کوچک صادرکننده انجیر خشک استهبان در نظر گرفته شد. برای این منظور 40 معیار و زیرمعیار برای انتخاب بازارهای بین الملل انجیر خشک شناسایی و با استفاده از روش تحلیل سلسله مراتبی فازی اولویت بندی صورت گرفت. اطلاعات مورد نیاز در این مرحله از طریق تکمیل 17 پرسشنامه از شرکت های بازرگانی بزرگ و کوچک انجیر خشک استهبان در سال 1401 جمع آوری شد. نتایج تحقیق نشان داد که شرکت های بزرگ و کوچک ترجیحات ذهنی متفاوتی نسبت به هر یک از شاخص های مدل دارند. همچنین بالاترین اولویت بین معیارهای مورد بررسی در شرکت های بازرگانی بزرگ با وزن 27/0 به عوامل اقتصادی و در شرکت های بازرگانی کوچک با وزن 33/0 به پتانسیل بازار اختصاص دارد. در این راستا راه اندازی سامانه جامع پایش و پردازش اطلاعات بازاریابی و استفاده از رایزنان بازرگانی در جهت ایجاد دسترسی به اطلاعات فرهنگی و سیاسی کشورها پیشنهاد می گردد.