شناسایی عوامل موثر بر اجرای استراتژی های بازاریابی با استفاده از تحلیل میدان نیرو

اجرای استراتژی بازایابی یک مرحله کلیدی در فرایند بازاریابی استراتژیک در سازمان می باشد. با وجود اهمیت و نقش کلیدی اجرای استراتژی های بازاریابی در موفقیت و بهبود عملکرد شرکت ها، این موضوع یک چالش همیشگی برای شرکت ها باقی مانده است. مجموعه متنوعی از عوامل می توانند به عنوان حامی و یا مانع اجرای استراتژی های بازاریابی عمل کنند. بنابراین هدف اصلی این پژوهش شناسایی عوامل تسهیلگر و بازدارنده اجرای استراتژی های بازاریابی در صنعت کاشی و سرامیک می باشد. این پژوهش با استفاده از روش پژوهش کیفی و بهره گیری از تکنیک تحلیل میدان نیرو عوامل تسهیلگر و بازدارنده در اجرای استراتژی های بازاریابی را شناسایی می کند. در این پژوهش از مصاحبه به عنوان ابزار گردآوری داده ها استفاده شده است. عوامل تسهیلگر اجرای استراتژی های بازاریابی در چهار مقوله اصلی شامل زیرساخت های سازمانی، رهبری و مدیریت، فاکتورهای عملیاتی و هوشمندی رقابتی و عوامل بازدارنده اجرای استراتژی های بازاریابی نیز در چهار مقوله اصلی از جمله عوامل محتوایی، عوامل اجتماعی-انسانی، عوامل محیطی و عوامل کارکردی-وظیفه ای استخراج شدند. بر اساس نتایج حاصل از این پژوهش شرکت ها با تقویت نیروهای تسهیلگر و تضعیف نیروهای بازدارنده می توانند احتمال موفقیت در پیاده سازی برنامه های استراتژیک بازاریابی و در نتیجه رسیدن به اهداف استراتژیک خود را افزایش دهند.