ارائه مدل بازاریابی محتوایی مبتنی بر اهداف رقابت پذیری در بازار صنعتی

طی سال های اخیر، استفاده شرکت های صنعتی از بازاریابی محتوایی دیجیتالی جهت حفظ و تعمیق روابط با مشتریان به میزان فزاینده ای افزایش یافته است. با این حال براساس یافته های مطالعات پیشین، اغلب بنگاه های اقتصادی نسبت به همسوسازی استراتژی بازاریابی محتوایی با اهداف رقابت پذیری خود بی توجه می باشند. ضمن آن که محققان تاکنون چارچوب جامعی جهت اجرای بازاریابی محتوایی همسو با اهداف رقابت پذیری بنگاه ارایه ننموده اند. از اینرو، پژوهش حاضر با هدف توسعه دیدگاه نظری نسبت به پیاده سازی بازاریابی دیجیتالی صنعتی تاثیرگذار و ارایه مدل بازاریابی محتوایی همسو با نیازهای مشتریان صنعتی و اهداف رقابت پذیری بنگاه اقتصادی انجام پذیرفت. برای این منظور، ابتدا مرور مفهومی و جامع درخصوص ادبیات پژوهش انجام شد. در گام بعدی، عوامل تاثیرگذار در موفقیت بازاریابی محتوایی در بازار صنعتی استخراج گردید. سپس، ارکان کلیدی مدل بازاریابی محتوایی همسو با اهداف رقابت پذیری بنگاه اقتصادی شناسایی شد. پس از آن، مدل مفهومی پژوهش ارایه گردید. درنهایت، صحت یافته ها در مدل ارایه شده با استفاده از روش کمترین مربعات جزیی در نرم افزار اسمارت پی ال اس، مورد بررسی قرار گرفت. یافته های این پژوهش، مبین لزوم اتخاذ رویکرد تلفیقی نسبت به نیازهای بازار هدف و همچنین اهداف رقابت پذیری بنگاه اقتصادی جهت تبیین استراتژی بازاریابی محتوایی اثرگذار می باشد.