ارتباط بین ابعاد ویژگی های روانشناختی با ترغیب رفتار خرید نخبگان

یکی از مهم ترین زمینه های مطالعه رفتار مصرف کننده ورزشی، رفتار خرید است. ازین رو پژوهش حاضر با هدف بررسی ارتباط بین ابعاد ویژگی های روانشناختی با ترغیب رفتار خرید نخبگان تدوین شده است.

این پژوهش از نوع توصیفی-همبستگی است. جامعه آماری شامل کلیه نخبگان ورزشی بودند که تعداد 206نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. جهت گردآوری داده ها از پرسشنامه ویژگی‎های روانشناختی لی و هوانگ (2011) و رفتار خرید ادواردز (1993)استفاده گردید. روایی پرسشنامه توسط 10 نفر از اساتید و خبرگان تایید و پایایی پرسشنامه بر اساس ضریب آلفای کرونباخ برای ویژگی های روانشناختی 89/0 α =و ترغیب رفتار خرید 76/0 α =می باشد. برای تجزیه و تحلیل داده ها از آزمون همبستگی پیرسون و رگرسیون چندگانه با نرم افزار SPSS نسخه 25 استفاده شد.

نتایج نشان داد ویژگی های روانشناختی نخبگان بر ترغیب رفتار خرید آنان رابطه معنی داری وجود دارد. همچنین مشخص شد که تنها مولفه های منحصربه فرد بودن، کمال گرایی و لذت گرایی بر ترغیب رفتار خرید تاثیر معنی داری دارند که منحصر به فرد بودن (858/0=β) دارای اثر بیشتری نسبت به دیگر مولفه ها بوده است.

در نتیجه لازم است که به ویژگی های روانشناختی افراد من جمله منحصربه فرد بودن، کمال گرایی و لذت گرایی در جهت ترغیب به رفتار خرید افراد توجه بیشتری نمود.