جستجوی مقالات مرتبط با کلیدواژه « صنعت دارو » در نشریات گروه « مدیریت »
تکرار جستجوی کلیدواژه «صنعت دارو» در نشریات گروه «علوم انسانی»-
زمینه و هدف
اهمیت روزافزون تجاری سازی، تبدیل شدن به دهکده جهانی و لزوم برقراری ارتباط با دنیا، باعث شده به مقوله دانش فنی منابع انسانی نگاه ویژه ای شود. از این رو، هدف این پژوهش ارائه مدل شبکه دانش فنی منابع انسانی در صنعت دارو برای بین المللی شدن می باشد.
روش بررسیاین پژوهش از نظر هدف بنیادی-کاربردی و بصورت کیفی و کمی انجام شد. در بخش کیفی، جامعه آماری شامل خبرگان آشنا به موضوع بودند. جامعه آماری بخش کمی را مدیران و کارشناسان صنعت داروسازی استان تهران تشکیل دادند و روش نمونه گیری تصادفی طبقه ای و روش گردآوری داده ها پرسشنامه بود. برای تحلیل داده ها، از نرم افزار مدل ساختاری استفاده شد.
یافته هامدل نهایی شامل ابعاد محیط درونی سازمان، محیط بیرونی سازمان، توسعه و تحقیق، تولید دانش فنی، تجاری سازی، نیازهای جامعه و بازار،آخرین وضعیت پیشرفت تکنولوژی و تولید و بازار در تجاری سازی، برنامه ریزی استراتژیک، توسعه شبکه، تهدیدها، فرصت ها و محدودیت ها در بازارهای خارجی و فرایند بین المللی شدن می باشد.
نتیجه گیریالگوی ارائه شده پاسخی برای مشکل واقعی شرکت های دارویی بوده و توجه به گام های مدل، می تواند آگاهی و بینش لازم برای تخصیص بهینه منابع برای سیاستگذاران را فراهم سازد.
کلید واژگان: دانش فنی منابع انسانی, بین المللی شدن, صنعت دارو}Background and purposeThe increasing importance of commercialization, becoming a global village and the need to communicate with the world, has caused a special look at the technical knowledge category of human resources. Therefore, the purpose of this research is to provide a model of the technical knowledge network of human resources in the pharmaceutical industry for internationalization.
Research methodThis research was conducted qualitatively and quantitatively in terms of fundamental-applied purpose. In the qualitative part, the statistical population included experts familiar with the subject. The statistical population of the quantitative part was formed by the managers and experts of the pharmaceutical industry of Tehran province, and the stratified random sampling method and the data collection method was a questionnaire. Structural model software was used for data analysis.
FindingsThe final model includes the dimensions of the internal environment of the organization, the external environment of the organization, development and research, production of technical knowledge, commercialization, society and market needs, the latest state of technological progress and production and market in commercialization, strategic planning, network development, Threats, opportunities and limitations in foreign markets and the process of internationalization.
ConclusionThe presented model is an answer to the real problem of pharmaceutical companies, and paying attention to the steps of the model can provide policymakers with the necessary knowledge and insight for the optimal allocation of resources
Keywords: technical knowledge of human resources, internationalization, pharmaceutical industry} -
در برهه های مختلف زمانی، وقوع بحران تمام فعالیت ها را تحت تاثر قرار می دهد و فشار بسیار زیادی بر جوامع وارد می کند. تامین کننده به عنوان یکی از اصلی ترین اجزاء هر زنجیره تامین، نسبت به تصمیمات درست یا اشتباه تاثیرپذیر است. زنجیره تامین در صنعت دارو شامل مراحل تامین دارو تا تحویل به مصرف کننده نهایی می شود. پیشامد هرگونه شرایط بحرانی، فشار به زنجیره تامین و فرآیند تامین کالا می آورد. در سال 2019 پس از مدت کوتاهی از شیوع کووید-19، بحران همه گیری به وقوع پیوست و تمام ملت ها را دچار درگیری کرد. با شروع بحران کرونا، مسیله دارو و تامین آن به یکی از بزرگترین و پرچالش ترین مسایل دنیا تبدیل شد. یکی از اصلی ترین بخش های تامین دارو، تامین کننده می باشد؛ از این رو می بایست تامین کنندگان و خدمات آن ها مورد بررسی قرار گیرد تا در شرایط بحرانی، بهینه عمل کند. این پژوهش با رویکرد روش های تصمیم گیری چندمعیاره فازی در کشور ایران به مطالعه این حوزه پرداخته تا معیارهای انتخاب بهترین تامین کننده در شرایط بحران کرونا را شناسایی و آن ها را رتبه بندی کند. در گام نخست پژوهش پس از بررسی پیشنیه و مصاحبه با خبرگان، با استفاده از دسته بندی مدیریت بحران، 34 معیار در چهار دسته شناسایی گردیدو با طراحی و توزیع پرسشنامه دلفی فازی، از بین این معیارها، 13 معیار غربال شد. در نهایت با استفاده از روش FDANP، به رتبه بندی معیارها پرداخته شد. معیار قدرت متقاعدسازی نمایندگان شرکت بیشترین وزن را کسب کرد؛ روابط علی معلولی معیارها از قبیل تاثیرگذاری و تاثیرپذیری نیز با استفاده از این روش مشخص گردیده و معیار متقاعدسازی نمایندگان شرکت، اثرگذاری بیشتری دارد.
کلید واژگان: شناسایی معیار, بحران کویید-19, زنجیره تامین بحران, صنعت دارو, مدل DANP فازی}At different points in time, the occurrence of crisis affects all activities and puts a lot of pressure on societies. As one of the main components of any supply chain, the supplier is affected by right or wrong decisions. The supply chain in the pharmaceutical industry includes the stages of drug supply until delivery to the final consumer. The occurrence of any critical situation puts pressure on the supply chain and the process of supplying goods. In 2019, shortly after the outbreak of Covid-19, a pandemic crisis occurred and plunged all nations into conflict. With the onset of the Corona crisis, the issue of medicine and its supply became one of the biggest and most challenging issues in the world. One of the main parts of drug supply is the supplier. Therefore, suppliers and their services should be examined in order to function optimally in critical situations. This research has studied this field with the approach of fuzzy multi-criteria decisionmaking methods in Iran in order to identify and rank the criteria for choosing the best supplier in the conditions of the Corona crisis, and to perform more optimally when similar crises occur. In the first step of the research, after reviewing the background and interviewing experts, using the crisis management category, 34 criteria were identified in four categories; Then, by designing and distributing the fuzzy Delphi questionnaire, among these criteria, 13 criteria were screened. Finally, using the FDANP method, the criteria were weighted and ranked. As a result, the measure of the power of persuasion of company representatives gained the most weight; Also, the cause-and-effect relationships of criteria such as influence and effectiveness have been determined using this method, and the criterion of persuasion of company representatives is more effective.
Keywords: Criterion identification, Covid-19 crisis, crisis supply chain, pharmaceutical industry, fuzzy DAN P model} -
صنعت داروسازی به عنوان یکی از صنایع استراتژیک ، سهم بالایی از تولید ناخالص داخلی در دنیا را به خود اختصاص داده است و با توجه به ارزش افزوده بالاتر در مقایسه با سایر صنایع ، یکی از صنایع سودآور جهان محسوب می شود . با توجه به سودآوری این صنعت، ارتباط با سلامت و بقای نسل بشر و تخصیص منابع ارزی کلان به واردات و تولیدات این حوزه در ایران، مطالعه برنامه های شرکت های فعال در این صنعت مهم تلقی می شود. بنابراین در این پژوهش قصد بر آن است برنامه های آتی شرکت های داروسازی پذیرفته شده در بورس به استثنای شرکت های فعال در توزیع و پخش دارو، مطالعه ، طبقه بندی و اولویت بندی شوند. در این پژوهش از مجموعه شرکت های فعال در صنعت داروسازی که در بازار بورس اوراق بهادار تهران پذیرفته شده اند برنامه های آتی 34 شرکت از میان 44 شرکت انتخاب شده است. برنامه های آتی در گزارش فعالیت هییت مدیره به مجمع عمومی عادی منتهی به سال 1400 از سامانه کدال استخراج و به روش تحلیل محتوای کیفی مورد تحلیل و طبقه بندی قرار گرفته اند. یافته های حاصل از این پژوهش شامل شناسایی سه مضمون اصلی با موضوع بازار وبازاریابی، زنجیره تامین و سودآوری، 18 مضمون فرعی و 65 کد اولیه می باشد. از میان 18 مضمون فرعی شناسایی شده، مضامین با محتوای مرتبط با بازار و بازاریابی دارای فراونی 72% ، مضامین با محتوای زنجیره تامین دارای فراوانی 22% و همچنین مضامین مرتبط با سودآوری دارای فراوانی 6% می باشند. در میان کدهای اولیه شناسایی شده ، تنوع بخشی سبد محصولات، سودآوری و توسعه بازار صادراتی داراری بیشترین فراوانی در میان برنامه ها هستند. یافته های این پژوهش نشان می دهد شرکت های داروسازی به امور مرتبط با بازار و بازاریابی با اقداماتی همچون افزایش سهم بازار، تنوع بخشی سبد محصولات، ارتباطات یکپارچه بازاریابی، مدیریت بهینه سیستم فروش و موارد دیگر توجه نشان می دهند. همچنین زنجیره تامین با اقداماتی همچون ارزش آفرینی با شرکای داخلی و خارجی ، ارتقای زنجیره تامین و بهینه سازی سیستم توزیع ، از دیگر مسایل ضروری در طرح ریزی برنامه های این شرکت ها می باشد. علاوه بر موارد مطرح شده ، سودآوری با به کارگیری برنامه های متعددی همچون کنترل هزینه ها ، تولید محصولات سودآور و بهره وری عملیات خرید مورد توجه شرکت های مذکور قرار گرفته است.
کلید واژگان: صنعت دارو, برنامه های آتی, گزارش فعالیت هیئت مدیره, تحلیل محتوای کیفی}In this research, a collection of Iranian pharmaceutical companies which have been accepted in the Tehran stock market has been selected based on purposive sampling. The future plans of 34 out of 44 companies, whose annual reports of the board of directors ending in 1400 could be accessed from codal.ir, were analyzed and classified by content analysis. As a result of the analysis of future plans, a total of 3 main themes (market and marketing, supply chain and profitability), 18 sub-themes and 65 codes were identified. Among the main themes, the theme of market and marketing, the theme of supply chain and the theme of finance have a frequency of %72, %22 and %6, respectively. Among the sub-themes, product portfolio diversification, profitability, and export market development are the most frequent among the companies' plans. Based on this research, it was found that pharmaceutical companies pay special attention to actions related to the market and marketing by doing activities such as increasing market share, product portfolio diversification, integrated marketing communications and optimal sales system management.
Keywords: Pharmaceutical Industry, Future Plans, Annual Reports, Content Analysis} -
با توجه به وضعیت ایران که به دلیل سیاسی و اقتصادی، در تحریم به سر میبرد، و بی ثباتی های ناشی از آن، عدماطمینان زیادی در بسیاری از پارامترهای شبکه زنجیره تامین مدرن دارو ایجاد میشود. با توجه به این موارد، در اینپژوهش به ارایه مدل پویایی سیستم زنجیره تامین تاب آور دارو، با در نظر گرفتن ریسک های اقتصادی، سیاسی ولجستیکی، پرداخته شده است. فرایند ارایه مدل در این پژوهش طی سه مرحله انجام میگیرد؛ در مرحله اول بر اساسنتایج مطالعه کتابخانه ای در خصوص مبانی نظری و پیشینه پژوهش، شاخصهای تاب آوری در زنجیره تامین استخراجمی شود. در مرحله دوم مدل تاب آور در زنجیره تامین صنعت مذکور استخراج و پس از انجام تحلیل های لازم مدلسازیمی شود و در نهایت با استفاده از مطالعه موردی به خروجی ها و استراتژی های مورد نظر می رسیم. نتایج این تحقیق نشانمیدهد که برای رسیدن به بالترین میزان تاب آوری زنجیره، بهترین تصمیم اجرای هم زمان سه استراتژیسرمایه گذاری، توسعه سرمایه انسانی و تسریع در تکمیل پروژه های در دست اجرا بر اساس اولویت بندی می باشد.
کلید واژگان: تاب آوری, زنجیره تامین دارو, آسیب پذیری زنجیره تامین, ریسک, پویایی سیستم, صنعت دارو}Since Iran is under sanctions for political and economic reasons and instability caused by them, high uncertainty is caused by many modern drug supply chain network parameters. Hence, this study is an attempt to present a dynamic model of the resilient drug supply chain system, considering economic, political, and logistical risks. The model presentation process in this research is done in three stages. Based on the results of a library study on the theoretical foundations and research background, resilience indicators in the supply chain are extracted in the first stage. In the second stage, the resilient model is extracted in the supply chain of the mentioned industry. After performing the necessary analyses, it is modeled, and finally, using a case study, the desired outputs and strategies are obtained. This study shows that to achieve the highest level of chain resilience, the best decision is to implement three investment strategies, human capital development and accelerating the completion of the projects based on prioritization simultaneously.
Keywords: Resilience, drug supply chain, supply chain vulnerability, Risk, System Dynamics, the drug industry} -
تنوع و تحول ساختاری در اقتصاد، نقش مهمی در فرایند توسعه کشورها ایفا می کند.اما تنوع در تولید و صادرات محصولات دارویی با توجه به ارتباط مستقیم با سلامت انسان و نیز همه گیری کوویید 19 در دو سال اخیر اهمیت دوچندان یافته است. یکی از رویکردهای کاربردی در این زمینه تیوری ساختارگرایان جدید است که با استفاده از آن می توان مزیت های نسبی آشکار و پنهان را شناسایی و راهکارهای عملی جهت تحقق متنوع سازی اقتصاد را پیشنهاد نمود. با بهره گیری از تیوری فضای محصول و علم شبکه و کلان داده صادرات کشورها(پنج‌ساله2018-2014) نتایج بیان گرآن است که ایران از میان 29 محصول دارویی بر مبنای کدهای HS6 درصادرات 4 کد محصول دارای مزیت نسبی آشکار شده، 7 کد محصول دارای مزیت نسبی پنهان و 18 کد محصول فاقد مزیت نسبی آشکار شده و یا پنهان جهت صادرات می باشد. در نهایت اولویت گذاری 7 محصول دارای مزیت نسبی پنهان بر اساس استراتژی ترکیبی با روش های بردا و کپ لند مشخص و کشورهای پیشرو در هر محصول جهت الگوبرداری ایران تعیین گردیدند.
کلید واژگان: شناسایی, تسهیل, سامانه هماهنگ, صنعت دارو, کشورهای رهبر}Diversification and structural changes in economies play an important role in the development process of countries. However, the importance of diversity in the manufacture and export of pharmaceutical products has doubled in the last two years due to the direct link between human health and COVID-19 pandemics. One of the practical approaches in this field is the theory of new structuralists, with which it is possible to identify revealed and implied comparative advantages and propose practical solutions to achieve economic diversification. Using product space theory, network science, and countries' export data (2014-2018- five years’ period), it was found that out of 29 pharmaceutical product codes based on six-digit HS codes, Iran has a revealed comparative advantage in export of 4 products, 7 out of 29 product codes have implied comparative advantage and the remaining 18 product codes have no activation potential or zero advantage for export. Based on the combined strategy of the Borda and Copeland methods, the priority of 7 products with implied comparative advantage was determined and the leading countries of each product were determined so that Iran can follow these countries.
Keywords: identification, Facilitation, Harmonized System, Pharmaceutical Industry, Leader Countries} -
این تحقیق با هدف بررسی عوامل موثر بر انتقال دانش و تاثیر آن بر عملکرد نوآوری اتحادهای استراتژیک بین المللی صورت پذیرفته است. پژوهش حاضر توصیفی و از نوع هبستگی می باشد. جامعه آماری پژوهش مدیران و مالکان کسب وکارهای بین المللی فعال در صنعت دارو هستند که جهت انتخاب اعضای نمونه از روش نمونه گیری تصادفی ساده استفاده شده است. در این راستا 163 نفر از اعضای نمونه انتخاب و پرسشنامه در میان آنها توزیع گردید. در این پژوهش جهت اطمینان از پایایی پرسشنامه و اندازه گیری آن، از دو معیار آلفای کرونباخ و پایایی ترکیبی و برای ارزیابی روایی از روایی محتوا (ضریب نسبی روایی محتوا و شاخص روایی محتوا)، روایی همگرا (آزمون میانگین واریانس استخراجی و مقایسه آن با پایایی ترکیبی) و روایی واگرا (آزمون فورنل و لارکر) استفاده شده است. همچنین در این تحقیق از تکنیک مدل معادلات ساختاری و روش حداقل مربعات جزیی (PLS) استفاده شده است. نتایج تحقیق نشان داده است که بکارگیری سیستم های مبتنی بر فناوری اطلاعات، استراتژی یادگیری، فرهنگ اعتماد و ساختار منعطف بر انتقال دانش در اتحادهای استراتژیک بین المللی تاثیر داشته و انتقال دانش نیز بر عملکرد نوآوری اتحادهای استراتژیک بین المللی تاثیر دارد. همچنین ظرفیت جذب برای اتحاد، ارتباط میان انتقال دانش و عملکرد نوآوری در اتحادهای استراتژیک بین المللی را تعدیل می کند.
کلید واژگان: انتقال دانش, عملکرد نوآوری, اتحادهای استراتژیک بین المللی, صنعت دارو}The purpose of this research is investigating the factors affecting knowledge transfer and its impact on innovation performance of international strategic alliances of pharmaceutical SMEs. This paper is an applied research that in terms of data collection is descriptive _survey. Target population of this study consists of managers and owners of international businesses active in the pharmaceutical industry. Also in this study in order to evaluate the relationship between variables and their impact on each other, the partial least squares method (PLS) and smart-PLS software were used. The results showed that it-based systems, learning strategy, trust culture and flexible structure have a positive effect on knowledge transfer and knowledge transfer also has a positive effect on knowledge transfer. Also absorptive capacity of the alliance moderates the relation between knowledge transfer and innovation performance in international strategic alliances.
Keywords: knowledge transfer, Innovation performance, international strategic alliances, Pharmaceutical industry} -
زمینه و هدف
با توجه به نقش عملکرد نوآورانه در بقا سازمان ها، کسب مزیت رقابتی و توسعه سازمانی، این پژوهش به مطالعه تاثیر انتقال فناوری، قابلیت های سازمانی و استراتژی برون سپاری بر عملکرد نوآورانه شرکت های تولیدی دارو پرداخته است.
روش شناسیدر این پژوهش از روش شناسی پژوهش آمیخته ترتیبی-تبیینی (کمی کیفی) استفاده شده است. در بخش کمی از روش تحقیق پیمایشی و در بخش کیفی از روش تحلیل مضمون استفاده شد. جامعه آماری پژوهش در بخش کمی 83 شرکت داروسازی فعال در تهران بود. با توجه به اهداف پژوهش، در ابتدا، بر مبنای طرح کمی، مدل استخراجی از مبانی نظری با کمک تکنیک معادلات ساختاری و نرم افزار smartPLS برازش شد و سپس به منظور تعمیق فهم نتایج پژوهش، طرح کیفی مبتنی بر تحلیل داده های حاصل از مصاحبه نیمه ساختاریافته از 5 خبره علمی و عملی با استفاده از نرم افزار MAXQDA انجام شد.
یافته هاتحلیل داده های کمی نشان داد که هر یک از متغیرهای؛ «برون سپاری»، «انتقال فناوری» و «قابلیت سازمانی» بر «عملکرد نوآورانه» تاثیر معناداری دارند. همچنین طی تحلیل داده های کیفی در مجموع 43 کد نهایی در قالب 10 تم فرعی از مفاهیم اصلی پژوهش استخراج شدند.
نتایجتمرکز بر قابلیت های سازمانی و سیاست های مبتنی بر انتقال فناوری و برون سپاری موجب می شود تا شرکت های تولیدی دارو علاوه بر قابلیت های درونی خود از قابلیت های مستقیم و غیر مستقیم سایرین نیز استفاده کنند.
کلید واژگان: انتقال فناوری, برون سپاری, عملکرد نوآورانه, قابلیت سازمانی, صنعت دارو}Background and AimToday, one of the key factors for the survival of manufacturing companies is the continuous promotion of innovative performance. Innovative performance maintains competitive advantage and organizational development. On the other hand, improving the technology of products, processes and workplaces is an important factor for corporate development. Since creating innovative performance requires the use of appropriate technology, pharmaceutical companies can achieve their goals by outsourcing and technology transfer strategies.
MethodologyThe present study was implemented in two studies using a qualitative-quantitative mixed research design. The hybrid approach in this study is anatomical mixed design. The statistical population of this study consists of 83 active pharmaceutical companies in Tehran. The quantitative design is a descriptive goal in terms of research strategy, survey and data collection methods. Accordingly, using Structural Equation Modeling and Partial Least Squares Technique (Smart-PLS 2) for analyzing the collected data, using quantitative-qualitative descriptive mixed design. Qualitative approach (using content analysis of semi-structured interviews to understand the hidden angles between variables and the topic of innovation in the pharmaceutical industry) has also been used in the present study.
Findings and ConclusionThe results showed that technology transfer with outsourcing leads to improved organizational capabilities and ultimately enhances product and process innovation which in turn improves innovative performance. Also the results of the content analysis of the interviews indicate the sensitivity and necessity of paying attention to the innovation of the pharmaceutical industry in the current situation.
Keywords: Innovative performance, Organizational Capabilities, Outsourcing, Technology Transfer} -
فصلنامه بهبود مدیریت، پیاپی 35 (بهار 1396)، صص 163 -206محققان حوزه مدیریت کسب و کار برگرفته از رویکرد منبع محور در مواجه موفق بنگاه با محیط پرتلاطم، تغییرات مستمر فن آوری، مرزهای سازمانی و تقاضای متنوع مشتریان، مفهوم توانمندی پویا را با تاکید بر ایجاد و حفظ مزیت رقابتی توسعه داده اند. فهم خردبنیان های توانمندی نوآوری، به عنوان یکی از توانمندی های پویا، در چارچوبی از فرآیندها، ساختارها و فعالیت های سطح بالا می تواند در تحلیل چگونگی نوآوری شرکت ها و ارایه راه کار برای آنها مفید باشد. از این رو، پژوهش حاضر با تاکید تفاوت نوآوری در صنعت دارو در سطح جهانی و با آن چه نوآوری در کشور شناخته می شود، درصدد است تا خردبنیان های توانمندی نوآوری شرکت های تولید داروی کشور را شناسایی نماید. بدین ترتیب با مروری بر نظریات مطرح پیرامون توانمندی پویا، با تحقیقی کیفی و مبتنی بر استراتژی مطالعه چند موردی، پنج شرکت تولیدی دارو مورد بررسی قرار گرفته اند. تحلیل محتوای کیفی اسناد گردآوری و تولید شده در فرآیند پژوهش حکایت از وجود چهار خرد بنیان توانمندی نوآوری به شرح هوش نوآوری، ریل گذاری، ترکیب و راهبری دارد که شواهدی فرآیندها، ساختارها و فعالیت های مرتبط با آن گزارش شده است.کلید واژگان: توانمندی پویا, توانمندی نوآوری, خردبنیان, صنعت دارو}
-
در صنعت دارو مدیران بازاریابی و فروش با حجم انبوهی از داده های فروش شرکتهای پخش، به داروخانه های مشتری خود مواجه اند. یکی از روش هایی که به آنان در کنترل وضعیت بازار، رقابت با سایر رقبا، برنامهریزی هر چه بهتر برای افزایش فروش محصولات خود و در نتیجه هدفمند کردن فعالیت های بازاریابی کمک خواهد کرد، آگاهی از بخشبندی های مختلف مشتریان و سیاستگذاری بازاریابی و فروش بر مبنای آن خواهد بود. هدف اصلی این مقاله، کمک به مدیران بازاریابی و فروش صنعت دارو، از طریق تعیین و تحلیل بخشهای مختلف مشتریان و ارائه پیشنهادهای متناسب با هر بخش، به منظور حفظ و افزایش خرید آنان به کمک روش های دادهکاوی است. در این تحقیق، بر اساس متغیرهای تازگی، تکرار، ارزش پولی و مدت زمان خرید در مدل RFML، داروخانه ها در خوشه های مختلف قرار گرفته و تحلیل شده‌اند. در نتیجه این بخشبندی، سه دسته داروخانه به نامهای: داروخانه های کم خرید و کم سود، با میزان خرید و سود متوسط و وفادار و پر سود از نظر روند فروش شناسایی شدند و بر اساس این بخشبندی، تحلیلهای مربوط به آن ارائه شده استکلید واژگان: بخش بندی مشتریان, داده کاوی, صنعت دارو, مدل RFML}In pharmaceutical industries, marketing and sales managers face many sales data from distributor companies. One of the methods that might help them to control the market, competing with rivals, devising the best plan to increase the sales and finally organizing the business activities, is to know about possible segmentations of costumers. The main purpose of this paper is to help the pharmaceutical industry marketing and sales managers, by the way of setting and analyzing different segments of costumers and to give proper suggestions that are appropriate for each segment, in order to maintain and increase the purchase trend using data mining methods.
In this research based on regency, frequency, monetary and the purchase duration variables in RFML model, pharmacies are divided into different clusters and then analyzed. As a result of this segmentation, three categories of pharmacies will be recognized: premium, normal and cold and accordingly, the related analysis is provided.Keywords: Customer Segmentation, data mining, Pharmaceutical industry, RFML Model} -
در طی سالیان اخیر بازار سرمایه یکی از بخش های جذاب و روبه رشد سرمایه گذاری و سود آوری بوده است. اما به واسطه تعدد و پیچیدگی فاکتور ها و روش های تصمیم سازی در این حوزه، اتخاذ رویکردی علمی درخصوص گزینش سبد سهام گاه با مشکلاتی مواجه بوده است. این پژوهش بر آن است تا راه کاری نوین مبتنی بر ادبیات تصمیم گیری چندشاخصه و خوشه بندی به منظور گزینش سبد سهام ارائه دهد. نتایج پژوهش گویای آن است که پنج شاخص اصلی (شاخص های اهرمی، نسبت کارایی، نسبت ارزش بازار، نسبت نقدینگی و نسبت کارایی) و 24 شاخص فرعی شناسایی در گزینش سبد سهام دخیل هستند. ابزار تحلیل تصمیم گیری چندشاخصه و خوشه بندی، و مورد بررسی، شرکت های صنعت دارو سازی موجود در بورس بوده اند. نتایج خوشه بندی شرکت ها در حالت بهینه، آن ها را به دو خوشه طبقه بندی می کند و درنهایت شرکت های خوشه برتر با کمک مدل مارتل و زاراس رتبه بندی می شوند. براساس نتایج ، شرکت البرز دارو با توجه به امتیاز بالایی که در معیارهای ارزش بازار و نسبت های فعالیت به دست آورد، برترین شرکت داروسازی انتخاب شد؛ پس از آن نیز به ترتیب شرکت داملران در رتبه دوم و داروسازی اکسیر و رامک در جایگاه سوم قرار گرفتند. ابزار فوق با حذف قسمت چشمگیری از نمونه بررسی شده کمک شایانی به طبقه بندی و رتبه بندی شرکت های برتر می کند. با این وجود، پیشنهاد می شود در کنار روش کمی از روش های کیفی نیز بهره گیری شود.کلید واژگان: بورس, تصمیم گیری چند شاخصه, خوشه بندی, صنعت دارو, مدل مارتل و زاراس}In recent years, the stock market has been one of the most attractive and growing markets considering investment and profitability. But, deploying a scientific approach in this field has often encountered with many obstacles due to the variety and complexity of decision making criteria and methods in portfolio selection. This paper tries to suggest new approaches for portfolio selection problems based on MADM and clustering literature. Then, pharmaceutical companies in Tehran-Stock-Exchange have been ranked by means of a hybrid MADM-clustering approach. The results of this research reveal 4 main indices (including: leverage indices, efficiency ratio, liquidity ratio, market value ratio and activity ratio) as well as other 24 secondary indices which were effective on portfolio selection. Multi-criteria decision making and clustering methods were applied as the analysis tool of the paper. The case of this study includes pharmaceutical companies existing in stock market. The clustering results of companies would categorize them into two clusters in optimum conditions and, at the end companies in the ideal cluster would be ranked by means of Martel and Zaras method. The results indicate that Alborz Darou Pharmaceutical Company has been selected as the best pharmaceutical company due to its high scores in market value ratio and activity ratio. Successively, Damlaran Pharmaceutical Company was located in the second rank and after that, Exir and Ramak Companies were in the third rank. The applied method was a significant help for categorizing and ranking top companies by omitting a considerable amount of the study case. In spite of that it's recommended to take advantage of qualitative methods in addition to the quantitative ones.Keywords: Tehran, Stock, Exchange, MADM, Clustering, Medical Industry, Martel, Zaras Method}
-
هدف پژوهش حاضر فراهم آوردن چارچوبی برای ارتقای اثربخشی پیاده سازی برنامه های استراتژیک است. دو پرسش اصلی این پژوهش اختصاص به چیستی موانع پیاده سازی برنامه های استراتژیک و نیز چگونگی تعامل این موانع با پیاده سازی استراتژی دارد. بدین منظور پس از بررسی پیشینه ی تحقیقاتی و گردآوری مهمترین موانع مورد استناد، پرسشنامه ی پژوهش طراحی گردید و به منظور بررسی های آماری در اختیار نمونه ای به حجم 112 نفر از مدیران و کارشناسان ارشد شرکت های تولیدکننده ی دارو که در سندیکای صاحبان صنایع داروهای انسانی ایران عضویت دارند، قرار گرفت. روش نمونه گیری مورد استفاده برای انتخاب این افراد، نمونه گیری تصادفی ساده بوده است. پس از دسته بندی موانع به وسیله ی تحلیل عاملی اکتشافی در پنج گروه عوامل عملیاتی، ساختاری، انسانی، ارتباطی و راهبردی، روابط ساختاری مدل پژوهش با استفاده از تکنیک الگوسازی معادله های ساختاری آزمون شد. نتایج نشان می دهد مدل پژوهش در سطح قابل قبولی از برازندگی قرار دارد و از میان پنج مولفه ی شناسایی شده برای مدل، عوامل ساختاری بیشترین تاثیر و عوامل ارتباطی کمترین تاثیر را بر پیاده سازی برنامه های استراتژیک در صنعت دارو دارند.
کلید واژگان: پیاده سازی استراتژی, موانع پیاده سازی استراتژی, برنامه ریزی استراتژیک, صنعت دارو} -
این مقاله ضمن معرفی مدل ارزیابی متوازن سیاست ها (BSC) با رویکردی کاربردی به توصیف قابلیت های ویژه این مدل در اجراء و ارزیابی سیاست ها می پردازد. در مرحله بعد با اتکاء به روش مطالعه موردی و با بهره گیری از مدل ترکیبی قیاسی(با استفاده از اسناد بالادستی) واستقرایی(با بررسی چالش های موجود)، مراحل مختلف و نتایج بکارگیری این مدل در صنعت داروراموردبررسی قرار می دهدودر ادامه با معرفی اجمالی مدل اسکاپ اهداف راهبردی مدل BSC راباابعاد انسان افزار، سخت افزار، نرم افزار وسازمان افزار مدل اسکاپ تطبیق می دهد و در واقع همه اینها اقداماتی هستند که سعی در تغییر روندها ورویدادها با استفاده از پیشران های تحول ساز در رسیدن به آینده مطلوب(چشم انداز)دارند.کلید واژگان: مدل BSC, مدل اسکاپ, سیاست, صنعت دارو}
- نتایج بر اساس تاریخ انتشار مرتب شده‌اند.
- کلیدواژه مورد نظر شما تنها در فیلد کلیدواژگان مقالات جستجو شده‌است. به منظور حذف نتایج غیر مرتبط، جستجو تنها در مقالات مجلاتی انجام شده که با مجله ماخذ هم موضوع هستند.
- در صورتی که می‌خواهید جستجو را در همه موضوعات و با شرایط دیگر تکرار کنید به صفحه جستجوی پیشرفته مجلات مراجعه کنید.
©2000-2024 magiran.com All Rights Reserved.