به جمع مشترکان مگیران بپیوندید!

تنها با پرداخت 70 هزارتومان حق اشتراک سالانه به متن مقالات دسترسی داشته باشید و 100 مقاله را بدون هزینه دیگری دریافت کنید.

برای پرداخت حق اشتراک اگر عضو هستید وارد شوید در غیر این صورت حساب کاربری جدید ایجاد کنید

عضویت
فهرست مطالب نویسنده:

سعید مسعودی پور

  • سعید مسعودی پور*، الهه سلطانی، شیرین خسرو آبادی

    یکی از کانال های توزیع انبوه در عصر امروز، فروشگاه های زنجیره ای است که نظام توزیع کالا را متحول کرده است. در کشور ما نیز متاثر از این تحول جهانی، از چند دهه گذشته توسعه فروشگاه های زنجیره ای آغاز شده که این امر در یک دهه اخیر شتاب بیشتری گرفته است. این پدیده را دو سطح می توان تحلیل کرد؛ سطح اول، سطح بنگاه است و سطح دوم، سطح کلان است که به بررسی نتایج این پدیده در افقی بالاتر از سود بنگاه می پردازد و به دنبال تحلیل موضوع از منظر سیاست گذاری بازاریابی است که منافع ملی و عمومی را مدنظر دارد. این پژوهش در سطح دوم به دنبال شناسایی و تحلیل پیامدهای مثبت و منفی توسعه فروشگاه های زنجیره ای در کشور است. در گام نخست این پژوهش، پس از بررسی پیشینه پژوهش، با تعداد 14 نفر از خبرگان مصاحبه هایی انجام شد تا پیامدهای مثبت و منفی توسعه فروشگاه های زنجیره ای در ایران بررسی شود. داده های کیفی به دست آمده با استفاده از روش تحلیل مضمون تحلیل شد. 37 مضمون پایه در قالب هفت دسته به عنوان پیامدهای مثبت و منفی توسعه فروشگاه های زنجیره ای طبقه بندی شد. در گام دوم پیامدهای احصا شده با استفاده از داده های به دست آمده از 20 خبره با کمک تکنیک تاپسیس رتبه بندی و تحلیل شد. از جمله پیامدهای توسعه فروشگاه های زنجیره ای، افزایش حق انتخاب مصرف کنندگان، دسترسی آسان مشتریان به طیف گسترده ای از محصولات است. از جمله پیامدهای منفی مورد اتفاق نیز می توان به تضعیف خرده فروشی های محلی و از بین رفتن روابط اجتماعی و انسانی در محلات شهری اشاره کرد.

    کلید واژگان: کانال توزیع, خرده فروشی, فروشگاه های زنجیره ای, سیاست گذاری بازاریابی
    Saeed Masoodipoor *, Elahe Soltani, Shirin Khosroabadi

    One of the mass distribution channels in today's era is the chain stores that have created a great transformation in the goods distribution system. Our country has also started to develop chain stores in the country due to global developments for the past several decades, which has accelerated in the last decade. Regarding this phenomenon, there are two levels of view; The first level, which is the level of the company, which focuses on earning more income and profit through this distribution method for chain store owners, and the second level, which is the macro level, which examines the effects and results of this phenomenon in a horizon higher than the profit of the company and seeks The analysis of the issue is from the perspective of marketing policy, which considers national and public interests. In this research, at the second level of analysis, we seek to identify and analyze the positive and negative consequences of the development of chain stores in the country. In this context, there are different views that will result in agreeing or disagreeing with the development of chain stores in the country. In the first step of this research, positive and negative consequences were identified.

    Keywords: Distribution Channel, Retail, Chain Stores, Positive, Negative Consequences, Marketing Policy
  • سعید مسعودی پور*، محمدصادق وحیدپور

    ریشه کنی فقر و دستیابی به عدالت را می توان در افزایش مشارکت مردمی در امور خیرخواهانه یافت. بازاریابی اجتماعی خیریه به عنوان عاملی مهم در تغییر رفتاری افراد و افزایش مشارکت های آنها به نفع جامعه و فرد مطرح است؛ بنابراین، رسیدن به اهداف بازاریابی اجتماعی خیریه نیازمند بخش بندی بازار اهداکنندگان است تا برای هریک از بخش ها بتوان برنامه بازاریابی جامع و دقیقی تدوین کرد و درنهایت بر افزایش وفاداری نیکوکاران افزود. پژوهش حاضر با مبنا قرار دادن سه مولفه وفاداری به برند خیریه، وفاداری به کانال توزیع و وفاداری به موضوع اهدایی، به بخش بندی رفتار بخشندگی افراد مبادرت ورزید. این پژوهش از نوع کمی و با رویکرد اکتشافی انجام شده است و در زمره پژوهش های کاربردی قرار می گیرد. همچنین، با انتخاب شهر قم به عنوان جامعه آماری این پژوهش و استفاده از روش نمونه گیری در دسترس و به کارگیری ابزار پرسشنامه، 405 نفر از دو منطقه سه و هفت شهر قم بررسی شدند. برای تحلیل داده های به دست آمده از تکنیک خوشه بندی دومرحله ای با نرم افزار SPSS استفاده شد. یافته های تحقیق حاکی از وجود پنج نوع رفتار بخشندگی است که هر بخش با توجه به خصیصه های رفتاری، آمیخته های بازاریابی اجتماعی مناسب خود را طلب می کند تا درنهایت باعث وفاداری بالای نیکوکاران شود.

    کلید واژگان: بازاریابی اجتماعی, خیریه, بخش بندی, رفتار بخشندگی, وفاداری نیکوکاران, خوشه بندی
    Saeed Masoodipoor *, Mohammadsadegh Vahidpour
    Introduction

    Social marketing is one of the most widely used branches of marketing knowledge that is used in various social issues. Social marketing seeks to create behavioral changes that benefit individuals and society (Romero-Domínguez et al., 2021, p. 3). Non-profit organizations (NPOs) have faced intense competition for charitable donations due to declining government support and rapid growth (Hsu et al., 2021, p. 52728). A review of previous literature on donor behavioral loyalty indicates that donors may be loyal to more than one nonprofit organization in different ways (O'Reilly et al., 2012, p. 69). Achieving charity marketing goals like business marketing, in addition to choosing an efficient strategy, also requires determining effective techniques and tactics such as market segmentation, which can increase the loyalty of philanthropists even more. But statistics show that organizations lose up to 60% of their first responders. Therefore, an adequate understanding of the determinants of donor loyalty is necessary and essential (Zogaj et al., 2021, p. 379). The closest research to the current topic is the research of Masoodipoor (2018), which used other criteria for classification, so the topic is completely new and original. Therefore, the main question of this research is how people's loyalty is in the three indices of loyalty to the charity brand, loyalty to the distribution channel, and loyalty to the donation subject. The main purpose of this research is to measure the behavior of benefactors in charity affairs based on the components of loyalty to charity marketing and behavioral segmentation in the statistical population of Qom province.

    Research Methodology

    The current research is a descriptive-survey type of quantitative research with an exploratory approach and is included in applied research. The statistical population of this research includes the Qom metropolis. Therefore, by using the available sampling method, two urban areas, three and seven, were selected and sampling was done from the people in those areas. According to Cochran's formula including the confidence factor of 95%, the value of 0.5 for p and q, and the error factor of 0.05, the sample size is at least 384 people. The method of data collection in this research is a questionnaire that evaluates the donation behavior of individuals in terms of loyalty to charity brand, loyalty to distribution channel, and loyalty to the subject of donation in different places and times through 42 questions in two forms of specialized and demographic questions. All questions were designed according to the Five-point Likert scale according to the variable; Therefore, the evaluation of options is variable. In total, 571 questionnaires were distributed to people physically and electronically, and 405 questionnaires were obtained that could be used for statistical analysis, and then the data of the questionnaires were analyzed using SPSS software and clustering technique and two-step clustering analysis.

    Research Findings

    Surveys show that from the total of 405 people who answered the questionnaire, the highest percentage of frequency is related to men with approximately 51.4 frequency, and the lowest number of responses is related to women with a frequency of 48.6. The youngest declared age is 14 years and the highest age is 75 years. The average age of the people studied in the research is about 32 years, and people with the age of 20 include the largest number of this sample. 59.5% of them were married. In terms of education, 37% of people have a bachelor's degree. The classification of people based on their job shows that the highest frequency of people in the studied sample belongs to freelancers with 24.7%. The most frequent percentage in the income classification, i.e. 25.4%, belongs to the category of people who do not have a fixed and independent income. Based on the answers provided, these people were classified into 5 separate clusters, 15.8% in the first cluster, 10.4% in the second cluster, 22% in the third cluster, 28.4% in the fourth cluster, and 23.5% in the fifth cluster. The highest level of loyalty to the charity brand includes the third cluster, the highest level of loyalty to the distribution channel includes the fifth cluster, and the highest level of loyalty to the donation topic includes the fourth cluster.

    Discussion and Conclusion

    Due to the optional nature of charitable donations by people in the community, the competitive conditions between charitable organizations to earn more money reveal the necessity of attracting the attention of the audience. Attracting more attention from the target audience means identifying their behavior in the face of charitable affairs, and this information is used to predict people's future behavior and has a significant contribution to the growth of altruistic donations. The general results of this research indicate the existence of a gap between theory and practice. Based on the classic marketing process, segmentation is necessary to accurately and better identify the giving behavior of people and also to provide them with optimal marketing mixes. Segmentation causes people to be placed in categories with similar behavioral patterns so that advertising and promotion programs suitable for each segment are selected and implemented. The existence of criteria or criteria for segmenting people is one of the strategic challenges in the field of social policies. These criteria can measure the status of benefactors in different dimensions of charitable behavior. Since the loyalty component of philanthropists is very important for all charitable organizations, this research was conducted to investigate the loyalty behavior of philanthropists based on the geographical location of the Qom metropolis. Therefore, using the two-stage clustering technique, this research divided people's loyalty into three indicators: loyalty to the charity brand, loyalty to the distribution channel, and loyalty to the donation issue. The increase in their charitable contributions was expressed.

    Keywords: Social Marketing, Charity, Segmentation, Donation Behavior, Philanthropy Loyalty, Clustering
  • فاطمه معصومی، سعید مسعودی پور*
    امروزه، سازمان های غیر انتفاعی نیز به موضوع تصویر برند توجه کرده اند زیرا ارتقای عملکرد سازمان در گرو بهبود تصویر سازمانی آن است. با وجود اهمیت و ضرورت برندسازی در سازمان اوقاف، به دلیل عدم هم گرایی ذهنی و تفرق دیدگاه های مدیران سازمان، موضوع برندسازی و ارتقای تصویر سازمان مغفول مانده است . در واقع، اتفاق نظر کاملی در این موضوع در سازمان وجود ندارد و همین امر موجب نداشتن برنامه موثر در این زمینه شده است. پژوهش حاضر، با هدف شناخت گونه های ذهنیتی مدیران سازمان اوقاف در رابطه با مدیریت برند و بهبود تصویر سازمان اوقاف انجام شد. این پژوهش از نظر هدف، کاربردی و از نظر ماهیت آمیخته با استفاده از روش کیو انجام شده است. جامعه نظری شامل مدیران، معاونان و کارشناسان سازمان اوقاف و امور خیریه سطح ستاد است. روش انتخاب نمونه بر مبنای ترکیبی از نمونه گیری گلوله برفی و هدفمند بوده که شامل 37 نفر از آن ها می شود. برای گردآوری داده ها از ابزار مصاحبه و پرسشنامه کیو استفاده شد. برای تحلیل داده ها از تحلیل عاملی کیو و نرم افزار SPSS استفاده شد. نتایج پژوهش نشان از هفت ذهنیت دارد که با عنوان جامع گرایان، وظیفه گرایان، ترویج گرایان، راهبردگرایان، تحول گرایان سازمانی، برندسازان داخلی و محافظه کاران نام گذاری شدند. ذهنیت های استخراج شده تفسیر شدند و اولویت های آن ها در موضوع برندسازی برجسته شد. بر اساس نتایج این پژوهش، نقطه شروع برنامه ریزی در حوزه ارتقای برند سازمان اوقاف توجه به اشتراکات ذهنیت ها و عدم توجه به موضوعات واگرا است که در این زمینه پیشنهادهای اجرایی ارائه شدند.
    کلید واژگان: برندسازی, تصویر برند, سازمان های غیر انتفاعی, سازمان اوقاف و امور خیریه, روش کیو
    Fateme Masoumi, Saeed Masoodipoor *
    Today, non-profit organizations have also paid attention to the issue of brand image, because the improvement of the organization's performance depends on the improvement of its organizational image. Despite the importance and necessity of branding in the Awqaf organization-responsible for endowment and charity affairs in Iran, the branding and improving the image of the organization have been neglected due to the lack of mental convergence and differences in the views of the organization's managers. In fact, there is no complete consensus on this issue in the Organization, and this has led to the lack of an effective plan and program. This research was conducted with the aim of exploring the types of mentality of Awqaf organization managers in relation to brand management and improving the image of Awqaf organization. This research is applied in terms of purpose and mixed in nature using Q method. The theoretical community includes managers, deputies and experts of the endowment organization and charity affairs at the headquarters level. The sample selection method is based on a combination of snowball and targeted sampling, which includes 37 experts. Interview tools and Q questionnaire were used to collect data. Q factor analysis and SPSS software were used for data analysis. The results of the research show seven mentalities, which were named as holisticists, taskists, promotionists, strategists, organizational transformationists, internal brand builders, and conservatives. The extracted mentalities were interpreted and their priorities were highlighted in the matter of branding. According to the results of this research, the starting point of planning in the field of promoting the brand of the endowment organization is to pay attention to the commonalities of mentalities and not to pay attention to divergent issues, which were presented in this field.
    Keywords: Branding, Brand Image, Non-profit Organizations, Waqf, Charity Affairs Organization, Q Methodology
  • سعید مسعودی پور*، فاطمه معصومی

    حضور بخش دولتی و غیردولتی در حوزه امور خیریه در کشور، هم ایجادکننده فرصت و هم تهدید برای کشور است. نظام حکمرانی امور خیریه در ایران با چالش های متعددی روبه رو است. بر این اساس، این حوزه نیازمند به تنظیم گری است؛ اما موفقیت هر سیاستی در گرو شناخت و فهم دقیق وضعیت موجود است. یکی از موضوعاتی به کاربردنی در این زمینه، شناخت اولویت های ذهنی مدیران خیریه های دولتی و غیردولتی است. در این پژوهش، با استفاده از روش شناسی کیو تلاش شده است تا نوع شناسی از اولویت های ذهنی مدیران خیریه های دولتی و غیردولتی در موضوع مدیریت امر خیر در کشور ارائه شود. برای این منظور، ابتدا در فاز کیفی عبارت های کیو ازطریق مصاحبه با مدیران، استخراج و در قالب 31 عبارت نهایی شد. در فاز کمی، پرسشنامه کیو حاصل از 18 نفر از مدیران خیریه ها تجزیه وتحلیل و با استفاده از تحلیل عاملی اکتشافی، گروه های ذهنیتی شناخته شدند. بر این اساس، شش گروه ذهنی شامل قائلان به مردمی سازی با محوریت تنظیم گری دولت، قائلان به ارتقای عملکرد خیریه ها، قائلان به حضور شفاف مردمی، مخالفان تصدی گری دولتی، حاکمیت گرایان و تبلیغ گرایان شناسایی شدند و ذهنیت هر گروه توضیح داده شد. براساس یافته های این پژوهش، برای طراحی نظام کلان مدیریت امور خیریه در کشور، باید تلاش کرد تا به عناصر مشترک در بین ذهنیت ها مانند ضرورت مردمی سازی امر خیر در کشور توجه کرد و از محورهایی که مورد اتفاق کامل در بین مدیران نیست، فاصله گرفت.

    کلید واژگان: امور خیریه, خیریه های دولتی و غیردولتی, ذهنیت شناسی, روش کیو
    Saeed Masoodipoor *, Fatemeh Masoumi
    Introduction

    Voluntary organizations play an important role in today's society (Alfes, 2018:1-2). In Iran, an important part of the economy is dedicated to the non-profit sector (Ayodo, 2021). In all organizations, weakness in management weakens non-profit organizations (Pyanov et al., 2021). Accordingly, it is very important to better understand the factors that influence the decision-making of organization managers (Cyr et al., 2022:1-2). Charitable organizations should strive to demonstrate the highest level of performance; Because a well-managed charity organization will ensure a higher reputation and more donations (Crettez et al., 2021:26). Charitable organizations, as spontaneous support institutions, have a significant impact on the process of poverty alleviation and social harm (Nayeri et al., 2021:2). Part of the challenges of charities, at the micro level, include people's lack of trust in how to spend donations and poor communication between charities and donors (Ayodo, 2021) and limited resources (Alfes, 2018:1-2). Considering the diversity of charitable organizations, the necessity of designing a large system of charity is felt twice. The design of this system should be based on the opinions of actors and activists in the field of charity affairs. Therefore, improving and reforming the governance system of charity affairs should be based on the views and experiences of non-governmental and governmental charities, which requires a general understanding of their approaches and mindsets. In the theoretical literature, topics such as charity in the economy, the definition of charity, the ratio of government and non-government sectors in charity affairs, and issues and problems of governance of charity affairs in the country are discussed.

    Research Methodology

    In the current research, Q methodology was used, which is included in the category of applied research. This method is mixed and exploratory and has no hypothesis. For the current research, in the stage of gathering the discourse space and cue cards, the interview tool was used, and in the quantitative stage, the cue table was used, and for the quantitative data analysis, exploratory factor analysis was used. To understand the discourse environment, due to the limited number of interviews and reports published on the Internet, and also for further accreditation, interviews were conducted with 23 managers of governmental and non-governmental charities and several expert professors in this field.

    Research Findings

    In this research, in the first stage of selecting the Q sample phrase, 87 selected phrases were obtained. Finally,
    31 terms have been selected. In the next step, 23 experts were studied and were given Q statements and tables to complete, and finally, 18 Q answers were used for analysis. In the mentioned research, face validity was used and Cronbach's alpha method was used to measure the reliability of the study, and the present value was 0.96. In the current study, the value of the KMO index is equal to 546. In Q methodology, the pebble diagram is used to show the most important factors in terms of the determined amount of variance. From the first factor onwards, the explanatory variance suddenly drops sharply. Therefore, the previous six factors will be used for factor analysis. In general, for the current research, the rotated matrix has been applied using the Varimax method. Participants No. 6, 9, and 11 form the first mental model, participants No. 1, 2, 5, 15, and 18 form the second mental model, participants No. 7, 10, and 12 form the third mental model, participants No. 4 and 14 form the fourth mental model, participants Number 3 and 17 form the fifth mental model and participants number 8, 10, 13, and 16 form the sixth mental model jointly. Six types of mentality were obtained, which include, 1) those who support popularization with a focus on government regulation, 2) those who support the performance of charities, 3) those who support the transparent presence of the people, 4) opponents of government administration, 5) the sovereigntists, and 6) propagandists.

    Discussion and Conclusion

    Based on the results obtained in the current research, six types of thinking and mentality were obtained. The first group believes in the principle of popularization of charity affairs and considers it an important issue, but they think that this popularization should be under the supervision and guidance of the government as the supervising, controlling, and guiding authority. The second group pays more attention to issues that lead to the improvement of the performance and effectiveness of charities, and they believe that the solution to poverty is to promote and solve these problems within charities. The third group, believing in the weakness of the government and the lack of public trust in it, emphasizes mechanisms to attract the attention of the people, and unlike the first group, they do not believe much in government intervention in the regulatory debate. The fourth group's mindset is based on strong opposition to the entry of the government and its administration, and they introduce the best work of the government to collect taxes from the rich to allocate to the deprived. The sovereigntists and those who say full government ownership form the fifth mentality, who are very cautious about people's participation and consider a minor role for them. According to them, the performance of non-governmental charities should be under the supervision and full control of the government. Finally, the sixth mentality emphasizes the element of advertising and promotion of the good deed, as well as efforts to attract people's participation. According to the results of the present research, the common element that exists among all mentalities, although with intensity and weakness, is the need for better and more involvement of the non-governmental sector and public charities. This issue can be taken into consideration as a common axis for discussion to reach a favorable governance structure. Other issues such as the level of government influence and tenure, how to design the propaganda system, etc. are among the issues about which there are differences of opinion.

    Keywords: Charity Affairs, governmental, non-governmental charities, mentalism, Q method
  • سعید مسعودی پور*، پروین حق شناس
    هدف

    هدف پژوهش حاضر بررسی نگرش دانشجویان تحصیلات تکمیلی علوم انسانی نسبت به مقوله تحول در علوم انسانی در ابعاد سه گانه نگرش شامل شناختی، عاطفی و رفتاری بوده است.

    روش

    این تحقیق از نظر هدف یک تحقیق کاربردی و از نظر روش گردآوری داده ها توصیفی- پیمایشی محسوب شده است. جامعه آماری این تحقیق دانشجویان تحصیلات تکمیلی دانشکده علوم اقتصادی و اداری دانشگاه قم بود که با استفاده از فرمول کوکران 176 نفر به عنوان نمونه در نظر گرفته شد. اعتبار ابزار اندازه گیری، پرسشنامه محقق ساخته بوده که اعتبار آن، بررسی و مورد تایید قرار گرفت. برای بررسی روایی محتوایی از شاخص CVR و برای روایی سازه از تحلیل عاملی تاییدی و نرم افزار PLS3 استفاده شد. همچنین پایایی ابزار اندازه گیری از روش هایی مانند آلفای کرونباخ، پایایی ترکیبی، متوسط واریانس استخراج شده و... بررسی و مورد تایید قرار گرفت. آزمون فرضیات پژوهش، با استفاده از نرم افزارSPSS23 انجام شد.

    یافته ها

    نتایج پژوهش نشان می دهد که نگرش دانشجویان تحصیلات تکمیلی علوم انسانی دانشگاه قم نسبت به موضوع تحول در علوم انسانی مثبت بوده و به ترتیب بعد عاطفی، شناختی و رفتاری در رتبه های اول تا سوم قرار دارند. همچنین دانشجویان آقا نگرش بهتری نسبت به خانم ها در این زمینه دارند.

    کلید واژگان: نگرش, ابعاد نگرش, تحول در علوم انسانی, اسلامی سازی, بومی سازی
    Saeed Masoodipoor *, Parvin Haghshenas
    Aim

    The purpose of this study is to investigate the attitude of graduate students of humanities about the subject of transformation in humanities in the three dimensions of attitude including cognitive, emotional and behavioral.

    Method

    This research is considered applied research in terms of its purpose and descriptive-survey in terms of data collection method. The statistical population of this research is graduate students of the Faculty of Economic and Administrative Sciences of Qom University, which was considered as a sample of 176 people using Cochran's formula. The validity of the measurement tool is a questionnaire made by the researcher, whose validity was checked and confirmed. CVR index was used to check content validity and confirmatory factor analysis and PLS3 software were used for construct validity. Also, the reliability of the measurement tool was checked and confirmed using methods such as Cronbach's alpha, composite reliability, average variance extracted, etc. Research hypotheses were tested using SPSS23 software.

    Results

    The results of the research show that the attitude of humanities students of Qom University is positive towards the issue of transformation in humanities.

    Keywords: Attitude, Dimensions Of Attitude, Evolution In Humanities, Islamization, Localization
  • سعید مسعودی پور*، فرزانه محمدی

    محصولات لوکس بخش مهمی از بازار مصرفی جامعه را تشکیل می دهد و می تواند به عنوان موضوعی برای پژوهش های بازاریابی شناخته شود. در جوامعی که دین نقش مهمی در شکل دهی به رفتارهای افراد دارد، مطالعه تاثیر این متغیر بر رفتار خرید مصرف کنندگان محصولات لوکس، امری مهم و لازم است. آیا دین داری می تواند ایجاد کننده نگرش مثبت و تمایل شخصی و قصد خرید برای محصولات لوکس باشد؟ پژوهش حاضر از لحاظ ماهیت، کاربردی و در زمره مطالعات توصیفی است؛ که با استفاده از شیوه کمی و با به کارگیری شیوه گردآوری داده ها به روش توصیفی- پیمایشی صورت گرفته است. جامعه آماری مورد بررسی، شهروندان ساکن شهر تهران (مسلمان) بوده که با استفاده از پرسش نامه به دو روش الکترونیکی و میدانی در میان 312 نفر از این افراد، به جمع آوری داده پرداخته شد. پس از تحلیل صورت گرفته به وسیله نرم افزارهای SPSS21 و PLS3 درنهایت مشخص شد که دین داری با نگرش به برند، تمایلات شخصی و قصدخرید محصولات لوکس، رابطه معنا داری دارد و جنسیت و درآمد نقشی در تعدیل این روابط در میان این جامعه آماری ایفا نمی کند. از آنجایی که به نظر می رسد دین داری می بایست نقش کنترل کننده و محدود کننده در تمایل به خرید محصولات لوکس داشته باشد، به نظر می رسد شاهد ظهور مصرف کنندگانی هستیم که توانسته اند بین دو مفهوم دین داری و لوکس گرایی، هماهنگی برقرار کنند. که این امر نشانه هایی از تحولات نگرشی و رفتار در میان مصرف کنندگان مسلمان در ایران دارد.

    کلید واژگان: دینداری, نگرش مصرف کننده, مصرف کننده مسلمان, محصولات لوکس, قصدخرید
    Saeed Masoodipoor *, Farzaneh Mohammadi

    Luxury products are an important part of the consumer market and can be recognized as a topic for marketing research. In societies where religion plays an important role in shaping people's behaviors, it is important and necessary to study the impact of this variable on the buying behavior of consumers of luxury products. Can religiosity create a positive attitude and personal desire and intention to buy for luxury products? The present study is applied in nature and is a descriptive study; Which has been done using a quantitative method and using a descriptive-survey method of data collection. The statistical population was Iranian Muslim citizens living in Tehran. Data were collected from 312 individuals using a questionnaire using both electronic and field methods. After analysis by SPSS21 and PLS3 software, it was finally found that religiosity has a significant relationship with brand's attitude, personal preferences and intention to buy luxury products, and gender and income play a role in moderating these relationships. This statistical community does not play. Religiosity can have a small negative effect on attitudes toward luxury products, but it has less of a negative impact on personal preferences for luxury.

    Keywords: Religiosity, consumer attitude, Muslim consumer, luxury products, intention to buy
  • روح الله ابوجعفری*، سعید مسعودی پور

    سازمان اوقاف و امور خیریه، تنها نهاد دولتی متولی ساماندهی و مدیریت امور موقوفات در ایران است. امروزه نهاد وقف، از جایگاه مناسبی برخوردار نیست. یکی از دلایل این موضوع می تواند فقدان رویکرد جامع و کل نگر در شناخت مسایل این سازمان باشد. این پژوهش در صدد است تا نظام جامع مسایل سازمان اوقاف را ارایه کرده و اولویت های آن را مشخص کند. برای این هدف، پژوهش حاضر در دو فاز کیفی و کمی انجام شده است. در فاز کیفی داده های به دست آمده از بررسی مستندات و در نهایت مصاحبه با مدیران و خبرگان با استفاده از روش تحلیل مضمون، تحلیل شدند. مدل به دست آمده شامل 56 مساله کلیدی است که در دو سطح مسایل خرد و کلان دسته بندی شده است. مسایل ناظر به سطح خرد به دنبال بررسی مسایل و مشکلات فرآیندی و اجرایی در مسیر تحقق بهره وری سازمان است و سطح دوم، مسایل کلان است که تاثیرگذاری آن به صورت فراگیر و کلی تر بر نهاد وقف است که شامل دو دسته مسایل «ساختاری و اجرایی» و «نگاه کلان و فراسازمانی» است. در فاز کمی، رتبه بندی مسایل احصا شده، با استفاده از روش تاپسیس و نمونه 75 نفری از معاونین و مدیران سازمان در سطوح ستادی و استانی انجام شد. عدم نقش آفرینی سازمان اوقاف در سیاست های کلان کشور، معطل ماندن بخشی از رقبات کشور به علت فقدان مدل احیاء موقوفات، کمبود منابع مالی برای سرمایه گذاری، ذهنیت منفی مردم در مورد سازمان اوقاف و مشکلات حوزه منابع انسانی به عنوان پنج مساله اولویت دار سازمان شناسایی شد.

    کلید واژگان: وقف, سازمان اوقاف و امور خیریه, نظام مسائل, رتبه بندی
    Roohallah Aboojafari *, Saeed Masoodipour

    The Endowment and Charity Organization is the only government institution in charge of organizing and managing endowments in Iran. If the problems of the organization are not sufficiently understood in terms of depth and scope, the proposed solutions will be ineffective. This study seeks to provide a comprehensive system of endowment organization issues and identify its priorities. To do this, the study was conducted in two phases, qualitative and quantitative. In the qualitative phase, the data obtained from the review of documents and finally interviews with managers and experts were analyzed using the content analysis method. The obtained model includes 56 key problems which are classified into two levels: micro problems and macro problems. Micro-level issues seek to examine the process and executive problems in the direction of achieving organizational productivity, and macro- level issues have a more comprehensive impact on the endowment institution, which includes two categories of "structural and executive problems” and "macro and extra-organizational view". In the quantitative phase, the ranking of the identified issues was done using the TOPSIS method and a sample of 75 deputies and managers of the organization at the staff and provincial levels. Five priority issues of the organization were identified as follows: Lack of the Endowment Organization role-playing in the country's macro policies, delay of an important part of the country's competition due to lacking in a model of endowment revival, lack of financial resources for investment, negative public mentality about the Endowment Organization and problems in the field of human resources.

    Keywords: Waqf, Endowment Organization, Issue, system, Ranking, Endowment
  • سعید مسعودی پور*

    اثرات و پیامدهای بازاریابی و ابزارهای مورد استفاده در آن برای ترغیب مصرف کنندگان به خرید کالاها و خدمات، محصور و محدود به حوزه کسب وکار و تجارت باقی نمی ماند. تاثیرات فراکسب وکاری بازاریابی به ویژه در حوزه فرهنگ، امری غیرقابل انکار است. یکی از ابعاد مهم فرهنگی که به وسیله نام های تجاری در معرض خطر قرار گرفته است، زبان فارسی است. محصولات ایرانی متعددی از رسانه ملی تبلیغ می شوند که نام آنها از کلمات لاتین گرفته شده است. در این پژوهش که در دو گام به انجام رسیده است، تلاش شد ابتدا وضعیت کلی از نام های تجاری محصولات تبلیغ شده در رسانه ملی ارایه شود. برای این منظور نمونه ای شامل 234 نام تجاری از شش گروه محصول انتخاب شد. بررسی انجام شده نشان داد بیش از 20 درصد نمونه مورد مطالعه از کلمات خارجی برای نام گذاری محصولات خود استفاده کرده اند. در نهایت درگام اول موضوعات قابل بررسی در نام گذاری محصولات تجاری ایرانی که در داخل کشور مصرف می شوند، احصا شد که از جمله آنها استفاده از کلمات انگلیسی، استفاده از کلمات عربی، استفاده از کلمات فارسی ناشناخته، استفاده از نام انسان، استفاده از نام مکان، استفاده از اسامی مذهبی، استفاده از اصوات و صداها و... به عنوان نام تجاری بود که در گام دوم موضوعات احصا شده در قالب پرسشنامه ای به نمونه نخبگانی شامل 20 نفر از رشته مدیریت بازرگانی و 22 نفر از رشته زبان و ادبیات فارسی عرضه شد. در نهایت جمع بندی از نظرات نخبگان در خصوص ابعاد قانون گذاری برای حمایت از زبان فارسی در نام گذاری تجاری محصولات ایرانی عرضه شده در داخل کشور ارایه شد.

    کلید واژگان: برند, نام تجاری, زبان فارسی, محصولات ایرانی
    Saeed Masoodipoor *

    The effects and consequences of business marketing to persuade consumers to buy goods and services do not limit to the business and commerce. The Non-business impacts of marketing, especially in the field of culture, are undeniable. One of the most important cultural aspects that have been endangered by marketing activities is the Persian language. Numerous Iranian products are advertised in the TV that theirs names are derived from Latin words. This research has been done in two steps. In first step we describe the general status of the brand names of products advertised in the TV of Iran. For this purpose, a sample of 234 brands from six product groups was selected. The study showed that more than 20% of the sample used foreign words to name their products. Finally, in this step, we list some issues to be noticed in the naming of Iranian commercial products that is including the use of English words, the use of Arabic words, the use of unknown Persian words, the use of human names, the use of place names, the use of religious names, the use of sounds and sounds, etc. in the second step, the elite sample including 20 people in the field of business management and 22 people in the field of Persian language answer a questionnaire that is made from first step. Finally, a summary of the views of the elites on the dimensions of legislation to support the Persian language in the commercial registration of Iranian products names was presented.

    Keywords: brand, Persian language, Iranian products, TV of Iran
  • اثرات مهلک تبلیغات بسته های آموزشی جادویی کنکور در رسانه ملی
    دکتر سعید مسعودی پور
  • سعید مسعودی پور*
    حل مسئله فقر در مقام درمان نیازمند به جلب مشارکت های مردمی برای دعوت آنها برای کمک به نیازمندان است. بازاریابی اجتماعی خیریه به عنوان یکی از ابزارهای کاربردی و موثر برای ترغیب و تشویق مخاطبین برای کمک به نیازمندان مورد استفاده قرار می گیرد. در فرآیند برنامه ریزی بازاریابی اجتماعی، بخش بندی بازار به گروه های همگن و مشابه امری ضروری است. این امر منجر می شود تا برای هر بخش، یک برنامه بازاریابی مجزا و متناسب طراحی و تدارک دیده شود. پژوهش حاضر در صدد است تا با مبنا قرار دادن چهار شاخص کمک ماهیانه، کمک روزانه، میزان کمک مالی و میزان درآمد اقدم به بخش بندی رفتار بخشندگی نماید. برای این کار با استفاده از روش نمونه گیری خوشه ای، 474 نفر از پنج منطقه تهران انتخاب شدند.
    کلید واژگان: بازاریابی اجتماعی, خیریه, بخش بندی, رفتار بخشندگی, کلاسترینگ
    Saeed Masoodipoor*
    Resolving the problem of poverty requires treatment of people in need of help to help the needy. Social charity marketing is used as one of the most effective and effective tools for encouraging and encouraging contacts to help the needy. In the process of social marketing planning, market segmentation is necessary for homogeneous and similar groups. This will lead to the design and provision of a tailor-made marketing program for each department. The present research seeks to base four indices of monthly assistance, daily assistance, amount of donation and the amount of income on the category of generosity. For this purpose, using cluster sampling method, 474 people from five regions of Tehran were selected. A hierarchical clustering technique was used to analyze the data. The results of the research show that there are five types of generosity behavior in the sample, for which each appropriate social marketing mix should be used to create a successful program for charitable contributions.
    Keywords: Social marketing, Charity, Partitioning, Behavioral generosity, Clustering
  • سعید مسعودی پور

    با کاهش ارزش پول ملی کشور، اگر چه مشکلات عدیده‌ای در اقتصاد ایران ایجاد شده است، اما فرصت خوبی برای صادرات فراهم شده است. البته در صنایعی که مواد اولیه یا دستگاه‌های تولیدی آن وابسته به خارج از کشور است، قدرت رقابتی محصولات داخلی کمتر خواهد بود. به عنوان مثال در صنعت کفش، بخش مهمی از مواد اولیه وارداتی است. با فرض این که برای حمایت از این صنعت، دلار دولتی وجود نداشته باشد و واردات مواد اولیه، با دلار آزاد انجام شود، قیمت تمام شده کفش بالا رفته و به مزیت رقابتی تبدیل نخواهد شد.
    اما نقطه درخشان و برجسته در این میان، صنایعی است که زنجیره ارزش آن به حد قابل قبولی در کشور کامل می‌شود و وابستگی خارجی در خصوص آن وجود ندارد. این صنایع را می‌توان همچون خرده طلاها و الماس‌هایی در کشور دانست که هر چند کوچک و پراکنده هستند، اما در صورتی که به آنها توجه شود، از تجمیع ثروت تولید شده توسط آنها می‌توان به منابع چشمگیری دست یافت.

  • سعید مسعودی پور *
    در این نوشتار با تکیه بر آیات 254 تا 274 سوره بقره، به عنوان بیشترین آیاتی که در موضوع انفاق پشت سر هم آمدهاند، الگوی ترویج انفاق ارائه می شود. با بررسی و تدبر در این آیات، الگویی متشکل از ده گام طراحی شد. در گام نخست، مومنان به عنوان مخاطبان تبلیغ معرفی می شوند. سپس به توحید و معاد به عنوان دو رکن زمینه ساز برای دعوت به انفاق اشاره شده، در گام سوم برای کاهش ترس اولیه، جنبه تبشیری پررنگ می شود. گام چهارم به بیان آداب و شرایط انفاق می پردازد. در گام پنجم با استفاده از تمثیل، به آسیب های رفتاری انفاق پرداخته شده است. گام ششم به کیفیت چیزهایی که می توان از آنها انفاق کرد، اشاره می کند. در گام بعدی، یکی از دام های شیطان بر سر راه انفاق کنندگان تذکر داده شده و در گام نهم، به معرفی کسانی که انفاق شامل آنها می گردد، پرداخته می شود. گام آخر نیز بر محفوظ بودن پاداش انفاق کنندگان در نزد خدا اشاره دارد.
    کلید واژگان: صدقه, آداب انفاق, سوره بقره 254-274, پاداش منفقین, ایمان, آسیب های رفتاری انفاق
    Saeed Masoodi Poor *
    This paper attempts to provide a charity promotion model, relying on verses 254 to 274 of Surah al-Baqara as the most verses in a row about charity. By examining these verses based on case study research in the Holy Qur'an, a pattern consisting of ten steps was designed. At the first step, believers are introduced as propagation audiences. Then, monotheism and resurrection are referred to as the two pillars for inviting to charity and in the third step, to reduce the initial fear, the evangelical aspect is highlighted. The fourth step is devoted to the charity terms and conditions. In the fifth step, the allegory has been used to address the behavioral pathology of charity. The sixth step refers to the quality of things that can be donated on charity. In the next step, one of the devil’s traps was mentioned on the way to the almsgivers and in the ninth step, we will introduce the people who will be covered by charity. The last step refers to the reserved rewards of the almsgivers before God.
    Keywords: alms, methods for charity, verses 254 to 274 of Al-Baqara Surah, almsgivers rewards, faith, behavioral pathology of charity
  • سعید مسعودی پور *، محسن باقری نصرآبادی
    یکی از عناصر مهم در حکمرانی خوب، افزایش مشارکت های مردمی در اداره امور جامعه است. موضوع کمک به محرومین و فعالیت های خیرخواهانه ازجمله این عرصه هاست. اهمیت این موضوع تا قدری است که می توان ادعا کرد حل مسئله فقر بدون مشارکت مردمی ممکن نیست. از سوی دیگر، دولت نمی تواند نسبت به مسئولیت خود در زمینه سازی و تسهیل گری برای فعالیت خیریه ها بی تفاوت باشد. عدم تنظیم گری رابطه بین بخش دولتی و بخش غیردولتی در موضوع خیریه ها یکی از مسائل کشور محسوب می شود. در این پژوهش نخست از طریق مصاحبه با تعدادی از مدیران کمیته امداد امام خمینی (ره) و نیز مسئولین خیریه ها، از طریق تحلیل مضمون آسیب های اصلی در تنظیم رابطه شناسایی شدند. این آسیب ها شامل 31 موضوع و در 9 دسته اصلی مورد طبقه بندی قرار گرفتند. سپس با استفاده از تکنیک تحلیل سلسله مراتبی اقدام به اولویت بندی مسائل شد.
    کلید واژگان: خیریه, سازمان های غیرانتفاعی, بخش غیردولتی, تنظیم گری, حکمرانی
    Saeed Masoodipoor *, Mohesn Bagheri Nasrabadi
    One of the most important elements of good governance is the increasing public participation in community affairs. Aid to poor people and charitable activities are one of the most important areas that individuals must be activated in it. This is so important that It can be argued the solving of poverty is not possible without public participation. On the other hand, the government cannot be apathetic to their responsibility in preparation and facilitating Charities activities. The lack of regulation of the relationship between the public sector and the nonprofit sector in charities causes is one of the problems of the nation. The Achievement to the desired pattern to set this relationship, in the first step we need to identify the damages in this subject. In the first study, we conduct some interviews with a number of managers of Imam Khomeini Relief Foundation and authorities of charities. After that we use thematic analysis to identify the main damage in the regulation of the relationship. The damage included 31 issues were classified in 6 main categories. Then, with using Analytical Hierarchy Process the issues are prioritized. Finally, the problem of monitoring and evaluating the performance of charities and charge of the government in the subject of poverty elimination were identified as the most important macro issues in this area.
    Keywords: Charities, non-profit organizations, non-governmental sector, regulation, governance
  • سعید مسعودی پور *، بهروز قاسمی، محمود محمدیان
    اگر چه خاستگاه بازاریابی در حوزه کسب و کار بوده است، اما توانمندی این ابزار در تاثیری گذاری بر رفتار انسان باعث شده است که در موضوعات سیاسی، اجتماعی، فرهنگی و… از آن استفاده شود. به روشنی می توان ملاحظه کرد که امروزه کاربست دانش بازاریابی در موضوعات غیرتجاری در بسیاری از کشورها گسترده و چشمگیر شده است. یکی از مهم ترین این حوزه ها، بازاریابی اجتماعی است که هدف آن ایجاد رفاه اجتماعی از طریق تاثیرگذاری بر رفتار انسان ها برای حل مسائل اجتماعی است. از جمله مسائل اجتماعی که کم و بیش همه جوامع انسانی با آن درگیر هستند، موضوع فقر است. یکی از راهکارهایی که در مرحله درمان فقر در بسیاری از جوامع مورد استفاده قرار می گیرد، جلب کمک های مردمی در قالب خیریه های دولتی یا غیردولتی است. اما مسئله ای که در این میان وجود دارد، محتوای تبلیغات اجتماعی برای جلب مشارکت های مردمی است. با توجه به این که رفتار مالی در کمک کردن به دیگران در آموزه های دینی دارای بایسته ها و نبایسته های مشخصی است و رفتاری که در این چارچوب قرار نگیرد، مورد پذیرش قرار نخواهد گرفت، تبلیغات صورت گرفته باید مبتنی بر تشویق افراد در این چارچوب باشد. در این پژوهش با احصای 9 زنجیره آیات در قرآن که در مقام دعوت به انفاق هستند، تلاش شد تا الگوی محتوایی برای بازاریابی اجتماعی انفاق طراحی شود. مهم ترین زنجیره در آیات 254 تا 274 سوره بقره قرار دارد که می تواند به عنوان الگویی برای ساخت تبلیغات اجتماعی در حوزه انفاق مورد استفاده قرار گیرد. تحلیل این الگوها، رهنمون هایی برای طراحی تبلیغات اجتماعی انفاق در موضوعاتی مانند زمینه چینی برای دعوت به انفاق، استفاده از جاذبه ها، پرداختن به رفتار مطلوب و… را فراهم کرده است.
    کلید واژگان: بازاریابی اجتماعی, انفاق, قرآن کریم, تبلیغات
    Saeed Masoodipoor *, Behrooz Ghasemi, Mahmood Mohamadian
    Although the origin and base of marketing is in the field of business, but the ability of this tool to influence on human behaviors has led to its use in political, social, cultural and other issues. Today the use of marketing knowledge in non-business subjects has become widespread in many countries. One of the most important of these subjects is social marketing. The aim of social marketing is to create social welfare through influencing human behavior to solve social problems. One of the social issues in almost all societies is poverty. Giving public assistance in the form of governmental or nongovernmental charities is one of the solutions for poverty reduction in many societies. But the content of social advertising to attract popular donations is a very important issue. Charities and financial donation in helping others have some principles in religious teachings. The behaviors out of this framework will not be accepted. So the promotion and advertising for persuading people to donation must in Religious teachings framework. In this study, with the analysis of 9 chains of verses in the Quran about inviting audiences to Enfagh, it was attempted to design a content model for charitable social marketing. The most important chain is 254 to 274 verses is Baqara Surah, which can be used as a template for construct social advertising in the field of charity. The Analysis of these patterns provides some guidelines for designing Enfagh social advertising. Some of the topics in Enfagh social advertising are Preparation for inviting Enfagh, the use of advertising appeals, addressing favorable behavior, and so on.
    Keywords: Social marketing, Enfagh, Holy Quran, promotion
  • سعید مسعودی پور *
    کمک به محرومین، پاسخ به نیاز درونی انسان است؛ اگر چه شدت و قوت میل درونی به خوبی کردن، در همه افراد یکی نیست. علاوه بر این، دستگیری از نیازمندان به عنوان یک وظیفه و امر دینی در متون نقلی به شدت مورد تاکید قرار گرفته است. آنچه که در جامعه اسلامی باید ترویج شود، بخشش داوطلبانه با مختصات دینی و قرآنی آن است. اگر رفتار بخشش داوطلبانه منطبق بر چارچوب دینی نباشد، نه تنها از اجر معنوی برخوردار نیست، بلکه آسیب های دیگری نیز با خود به همراه خواهد داشت. در این پژوهش با توجه به ضرورت انطباق کمک های داوطلبانه با مختصات دینی و لزوم ارائه برنامه های اصلاحی در این خصوص، پس از بررسی آیات قرآن در موضوع انفاق، مهم ترین مختصات و بایسته ها در بخشش داوطلبانه استخراج و دسته بندی شدند. در ادامه برای سنجش وضعیت موجود 474 نفر از پنج ناحیه مختلف شهر تهران به عنوان نمونه انتخاب شدند. نتایج بررسی ها نشان می دهد که در برخی از ویژگی ها، رفتار حاضر انطباق زیادی با رفتار مطلوب دارد و در برخی ویژگی ها نیازمند به کار فرهنگی برای اصلاح و یا بهبود هستیم.
    کلید واژگان: رفتار دینی, انفاق, امر خیر, آسیب شناسی, قرآن کریم
    Saeed Masoudipour *
    Assisting the deprived people is an answer to man’s inner need; although the inner need to do good does not equally exist in all human beings. Besides, helping the needy as a religious duty and commandment has been emphasized on in the religious traditions. What should be promoted in the Islamic society is voluntary donation and charity based on religious and Quranic characteristics. If the behavior of voluntary donation is not in congruence with religious framework, not only it will not have spiritual rewards, but also will be accompanied with other harms. In the light of the necessity of compatibility of voluntary donation with religious features and the necessity of offering a reformed plan in this regard, after studying the verses of the Quran about charity and donation, the most important characteristics and necessities of voluntary donation have been extracted and classified. In order to assess the existing condition, 474 people were selected as sample from five different regions of Tehran. The findings of the study indicate that in some features the existing behavior is to a large extent compatible with the desired behavior while in some features we need to improve or reform them through cultural activities.
    Keywords: Religious Behavior, Charity, Good, Pathology, Holy Quran
  • سعید مسعودی پور، عرفان مصلح
    کلیدی ترین مفهوم در حوزه مدیریت و ارزیابی عملکرد، شناخت چیستی عملکرد است که در غرب، حاکمیت اندیشه پراگماتیسم به این حوزه کاملا مشهود است. در این مطالعه تلاش شده است تا از منظر اسلامی مدلی برای تبیین مفهوم عملکرد ارائه شود. بدین منظور پس از بررسی مبانی نظری غرب در این حوزه، ابتدا آیاتی از قرآن کریم که در آن ها از ریشه عمل کلماتی به کار رفته است؛ احصا شدند و موردبررسی و تدبر قرار گرفتند؛ درنهایت مدل مفهومی عمل در بیان قرآن به دست آمد که دارای سه بعد موضوع های مربوط به عمل، موضوع های مربوط به عامل و موضوع های مربوط به ناظر عمل شکل گرفت. بعد از مشخص شدن مبانی عملکرد از منظر قرآن کریم، مدل مفهومی عملکرد صالحانه طراحی شد. این مدل دارای دو بعد حسن فعلی و حسن فاعلی است. مهم ترین تفاوت مدل عملکرد صالحانه سازمانی با الگوهای متعارف، توجه به حسن فاعلی است که تبعات قابل توجهی را در حوزه مدیریت عملکرد به دنبال خواهد داشت.
    کلید واژگان: عمل, ارزیابی عملکرد, مدیریت عملکرد, سازمان, اسلام, قرآن
  • سعید مسعودی پور، بهروز قاسمی
    امروزه بازاریابی به عنوان دانشی فراتر از حوزه کسب و کار شناخته می شود. کاربست اصول و ابزارهای این رشته علمی در موضوعات غیر تجاری گسترش یافته است. یکی از این حوزه ها استفاده از دانش بازاریابی در حل مسائل اجتماعی است که از آن با عنوان بازاریابی اجتماعی یاد می شود. به جرات می توان فقر و محرومیت را یکی از مهمترین معضلات جوامع انسانی دانست. رشته های گوناگون علمی از ابعاد مختلف سعی کرده اند راهکارهایی برای این مسئله ارائه کنند. یکی از این رشته های علمی که توانایی ارائه راه حل برای مسئله فقر دارد، بازاریابی اجتماعی است که تلاش می-کند با استفاده از ابزارهای خود اقدام به جلب مشارکت های عمومی و مردمی برای کمک به محرومین نماید. این پژوهش به دنبال طراحی الگویی برای تبلیغات اجتماعی به منظور جلب کمکهای مردمی در حل مسئله فقر است. برای این کار با استفاده از روش تحلیل مضمون، همه آیات قرآن با کلیدواژه انفاق مورد بررسی قرار گرفت تا چارچوب تبلیغی قرآن در موضوع دعوت برای محرومان مشخص شود. در گام دوم با استفاده از شیوه تحلیل سلسله مراتبی به وزندهی و اولویت بندی ابعاد اقدام شد. در نهایت مشخص شد پرداختن به مولفه های دانشی و نگرشی برای دعوت به خیر و نیز پرداختن به نیت و چرایی رفتار به عنوان دو مولفه اصلی محتوایی برای ساخت تبلیغات اجتماعی انفاق است.
    کلید واژگان: بازاریابی اجتماعی, تبلیغات اجتماعی سازمان های خیریه, حل مسئله فقر, الگوی دینی بر طرف کردن فقر
    Saeed Masoudipour, Behrouz Ghasemi
    These days, Marketing is known as a type of knowledge beyond the scope of business. The application of the principles and tools of this field has expanded to non-commercial fields. One of these areas is the use of marketing knowledge in solving social problems, which is referred to as social marketing. Poverty and deprivation can be regarded as the most important challenges of human societies. Different scientific disciplines have tried to come up with different approaches to solve this issue. One of these scientific disciplines which can provide a solution to the problem of poverty is social marketing, which makes an attempt to help deprived people by using its devices for attracting popular support. This research is aimed at designing a model for social advertising for attracting popular help for solving the problem of poverty. Applying theme analysis, all of the verses of the holy Quran relating to keyword charity were reviewed in order to identify the publicizing framework of the holy Quran for attracting people to help the poor. In the second stage, the researchers used a hierarchical analysis method to measure and prioritize aspects. Finally, it was found out that paying attention to the components of knowledge and attitude, as well as addressing the intentions of behavior are two main content components for social advertising of charity.
    Keywords: social marketing, social advertising of charity organizations, solving the problem of poverty, religious model for poverty elimination
  • سعید مسعودی پور *
    برای اثرگذاری پیام در تبلیغات از جاذبه های مختلفی استفاده می شود. یکی از این جاذبه ها، جاذبه ترس است که بیشتر در حوزه تبلیغات اجتماعی و بازاریابی اجتماعی کاربرد دارد. این جاذبه، با به تصویر کشیدن پیامدهای منفی انجام یک رفتار یا ترک آن، منجر به برانگیختگی درونی فرد شده و او را به سمت رفتار مطلوب هدایت می کند. یکی از موضوعات تجاری که در آن از جاذبه ترس استفاده می شود، اطمینان نسبت به آینده است. به عبارت دیگر از طریق ایجاد نگرانی و اضطراب نسبت به تامین نیازهای آینده، او را به سمت خرید محصول پیشنهاد شده که به ادعای پیام تبلیغاتی می تواند سطح نگرانی را کاهش دهد، سوق می دهد. در نوشتار حاضر تلاش شده است تا در ابتدا تحلیل محتوایی از تیزرهای تبلیغاتی یک سپرده سرمایه گذاری که در آن از عنصر نگرانی نسبت به تامین آتیه استفاده شده است، ارائه شود. در این تحلیل مشخص شد که سطح برانگیختگی و اضطراب ایجاد شده در این تبلیغات، چندان زیاد نیست. اما بر اساس این یافته ها، اصول و راهبردهای سلبی برای تولید پیام های تبلیغاتی بر مبنای نگاه اسلامی در خصوص به کاری گیری جاذبه ترس در حوزه تبلیغات تجاری ارائه شد. این سه اصل عبارتند از: ممنوعیت ایجاد ترس و نگرانی نسبت تامین هزینه های آینده، ممنوعیت معادل قرار دادن محصول با مفاهیمی نظیر تضمین موفقیت آینده، گنجینه و ثروت حقیقی برای آینده و... و در نهایت ممنوعیت نشان دادن تصویر قطعی الوقوع از تامین نیازهای آینده در صورت خرید محصول تبلیغ شده.
    کلید واژگان: تبلیغات تجاری, نگرانی, جاذبه ترس, آینده, اسلام
    Saeed Masoodipoor *
    To increase advertising effectiveness, various techniques are used. One is the fear appeal which is mostly practiced in social and marketing advertising. This appeal by portraying the negative consequences of doing or quitting a behavior, leads to arousing interest in the person and directing him to the desired behavior. One of the business objectives for which fear appeal could be applicable is confidence in the future. In other words, by creating fear and worry about providing future needs, the advertising encourages the audience to buy the product that is claimed it could reduce the level of their concern. In the present article, we try to analyze the content of a TV commercial about an investment account which arouses concern about future. The level of this concern, however, is found to be not high enough. Based on these findings, some Islamic inhibiting principles and strategies for generating advertising messages that use fear appeal are presented. Three derived principles are: 1) the ban on creating fear and worry about future costs, 2) the prohibition of associating a product with concepts such as a guarantee for future success, treasure and real wealth for the future, 3) the ban on showing that future needs are definitely provided if the advertised product is purchased.
    Keywords: advertising, worry, fear appeal, future supply, Islam
  • عبدالحسین خسروپناه، سعید مسعودی پور، مهدی انتظاری
    مقدمه
    تمدن سازی، تحقق جنبش نرم افزاری، رشد و تعالی جامعه و... همگی از آثار و پیامدهای آزاداندیشی است. رسیدن به نقطه مطلوب آزاداندیشی در کشور، نیاز به برنامه ای جامع و بلندمدت دارد. از این نظر، طراحی سند راهبردی در این حوزه می تواند به عنوان نقطه شروع شناخته شود. پژوهش حاضر با تکیه بر تحلیل بیانات مقام معظم رهبری در حوزه آزاداندیشی و نیز آسیب شناسی وضع موجود آزاداندیشی در کشور، اقدام به طراحی راهبردهایی برای تحول در این عرصه کرد.
    روش
    روش پژوهش از نوع آمیخته و فاز نخست آن تحلیل کیفی بیانات مقام معظم رهبری با استفاده از تحلیل مضمون و فاز دوم به صورت پیمایشی و با استفاده از ابزار پرسشنامه بوده است.
    یافته ها
    در فاز نخست تبیینی از چیستی، چرایی و چگونگی آزاداندیشی از منظر مقام معظم رهبری ارائه و در فاز دوم آسیبهای آزاداندیشی از منظر فعالان حوزه آزاداندیشی مشخص شد.
    نتیجه گیری
    با توجه به آسیب شناسی صورت گرفته و اصول کلی احصا شده از منظر مقام معظم رهبری، سند راهبردی تحول در آزاداندیشی در قالب پنج هدف کلان، پنج سیاست کلی، چهار راهبرد کلان و 18 اقدام ملی پیشنهاد شده است. این سند می تواند به عنوان نقشه راهی برای راهبری آزاداندیشی شناخته شود.
    کلید واژگان: آزاداندیشی, کرسی, آسیب شناسی, مقام معظم رهبری
  • سعید مسعودی پور*
    کسب وکار و تعاملات تجاری را می توان یکی از حوزه های فراگیر تعاملات اجتماعی در جوامع بشری دانست. این حوزه همواره، یکی از حوزه هایی است که سامان دهی به آن و نظام سازی در آن بسیار دشوار بوده است تا جایی که تئوری های گوناگون اقتصادی سعی در تبیین آن در سطوح گوناگون کرده اند. آموزه های دین اسلام در حوزه اقتصاد و روابط تجاری، به گونه ای فراگیر و همه جانبه، نظامی برپایه کسب وکار حلال بنا می کنند. درواقع، تلاش برای کسب روزی حلال، سامان دهنده حوزه تعاملات تجاری و اقتصادی است. در تلاش برای کسب روزی حلال، هم سعادت اخروی تامین خواهد شد و هم کارآمدی دین در عرصه سامان بخشیدن به روابط تجاری به بهترین شکل ظهور خواهد کرد. براین اساس، در نوشتار حاضر تلاش شد، اصول کسب وکار حلال با تکیه بر آیات و روایات برشمرده و تا حدودی تبیین شود. از جمله این اصول می توان به شاخص های کسب وکار اسلامی در عرصه حقوق و دستمزد، خرید و فروش، توزیع و مصرف، تبلیغات و ترویج و نیز شاخص های کلی در کسب وکار اسلامی اشاره کرد.
    کلید واژگان: کسب و کار حلال, مفهوم شناسی, اخلاق کسب و کار, بازار اسلامی
نمایش عناوین بیشتر...
سامانه نویسندگان
  • سعید مسعودی پور
    سعید مسعودی پور
    (1396) دکتری مدیریت بازاریابی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکزی
اطلاعات نویسنده(گان) توسط ایشان ثبت و تکمیل شده‌است. برای مشاهده مشخصات و فهرست همه مطالب، صفحه رزومه ایشان را ببینید.
بدانید!
  • در این صفحه نام مورد نظر در اسامی نویسندگان مقالات جستجو می‌شود. ممکن است نتایج شامل مطالب نویسندگان هم نام و حتی در رشته‌های مختلف باشد.
  • همه مقالات ترجمه فارسی یا انگلیسی ندارند پس ممکن است مقالاتی باشند که نام نویسنده مورد نظر شما به صورت معادل فارسی یا انگلیسی آن درج شده باشد. در صفحه جستجوی پیشرفته می‌توانید همزمان نام فارسی و انگلیسی نویسنده را درج نمایید.
  • در صورتی که می‌خواهید جستجو را با شرایط متفاوت تکرار کنید به صفحه جستجوی پیشرفته مطالب نشریات مراجعه کنید.
درخواست پشتیبانی - گزارش اشکال